Гибкая цена на подписку

Чем больше у сервиса вариантов, тем выше вероятность, что пользователь найдёт себе предложение по средствам, а не уйдёт к конкурентам. Например, в 2022 году Okko расширил линейку предложений, добавив возможность оформления подписок «Оптимум» вместе со Start за 599 рублей в месяц и «Оптимум» вместе с «Амедиатекой» за 649 рублей в месяц. Такие пакетные предложения значительно выгоднее, чем отдельно покупать подписку на «Амедиатеку» и Start.

Промоакции

Это популярный способ привлечения зрителей. Онлайн-кинотеатры предоставляют новым пользователям бесплатный доступ, например, на 7—10 дней. Константин Кутуев говорит, что этого достаточно, чтобы человек привязался к сервису. Например, начал смотреть сериал, для которого точно мало одной недели. Чтобы увидеть продолжение, он вынужден будет оплатить подписку.

Есть и другие варианты привлечь зрителей. Okko, например, предлагает бесплатную подписку на 30 дней при покупке телевизора Sony. Также доступ к платформе можно оплатить бонусами СберСпасибо.

Коллаборации

Встречаются и более неожиданные варианты сотрудничества. Так, «Триколор» заключил соглашение с ритейлером X5 Group. Подписчикам онлайн-кинотеатра предоставляет кешбэк в рамках подписки «Пакет» размере 5% баллами, которые можно потратить в продовольственных магазинах сети. Кроме того, клиенты получают три бесплатные экспресс-доставки в месяц из «Перекрёстка» и «Пятёрочки». Алексей Липилин, директор по маркетингу «Триколора», уверен, что такое партнёрство поможет повысить узнаваемость стримингового сервиса и привлечь новых клиентов.

Экосистемные проекты

Так, оператор мобильной связи МТС создал собственный стриминговый сервис Kion. Абоненты могут оформить единую подписку и получить доступ не только к услугам связи, но и к контенту онлайн-кинотеатра. У Сбера, к примеру, есть подписка СберПрайм, она открывает пользователям доступ к развлекательному контенту, доставке продуктов и товаров и другим сервисам, в числе которых Okko.

А Premier выпускает совместные проекты с ТНТ (оба входят в холдинг «Газпром-Медиа»): например, уже упомянутые сериалы «Звоните ДиКаприо!» и «Домашний арест» транслировались и по ТВ.

Самые важные кейсы лидеров бизнеса, мнения ведущих экспертов и тренды в отраслях экономики теперь всегда под рукой — подпишитесь на наш Telegram-канал.