ТМТ
Эффект масштаба. Как небольшим магазинам снизить цены на 14% и не потерять в прибыли
Магазинам традиционной розницы сложно получить выгодные условия закупки товаров, а значит, и предложить покупателям низкие цены и большие скидки. Чтобы стать конкурентоспособнее, им необходимо увеличить объёмы приобретаемых товаров. В этом могут помочь ИТ-сервисы, объединяющие торговые точки для работы с поставщиками. Вместе со Светланой Кузьмичёвой и Геннадием Куцем, основателями компании Airanmarket, рассмотрим, как работают такие платформы.
Какие ограничения у небольшой торговой точки
На пути от производителя к конечному потребителю товар проходит через несколько этапов. Сначала он попадает к оптовым компаниям-дистрибьюторам, которые перепродают его со своей наценкой розничным магазинам. По данным Airanmarket, она может составлять 25—30%. Ещё 30—35% добавляет торговая точка. В результате товар, который стоил у производителя 110 рублей, на полке магазина стоит 186 рублей, то есть почти на 70% больше.
70%
составляет разница
в цене производителя
и традиционной торговой точки
Как формируется цена в традиционной разнице
Если сравнивать эту сумму с ценой такой же позиции в крупной федеральной сети, то там она заметно меньше. Это связано с тем, что сети закупают товары напрямую у производителя по более выгодной стоимости. Их наценка, по расчетам Airanmarket, составляет 40—70%. При этом они могут устанавливать более низкие розничные цены, чем привлекают к себе основной потребительский поток. В результате тот же товар в таком магазине будет стоить 170 рублей, что на 9% дешевле, чем в традиционной рознице.
Как формируется цена в торговой сети
«Розничные магазины зачастую работают на грани рентабельности, — подчёркивает Геннадий Куц. — И любая возможность оптимизировать закупочные цены, получить глубину акций, равную сетям, оптимизировать операционные расходы является глотком свежего воздуха для их владельцев». По оценкам Airanmarket, по всей России насчитывается около 170 000 традиционных торговых точек.
Как оптимизировать закупки с помощью технологий
Решить эту проблему можно с помощью инструмента управления закупками, который позволит небольшим магазинам работать по принципу крупной сети. Сервис Airanmarket предлагает ИТ-решение, объединяющее торговые точки и позволяющее им выступать в роли крупного оптового закупщика, который сопоставим по объёмам с федеральным ритейлером. Летом 2022 года первая версия MVP-сервиса прошла тестирование на реальных пользователях в Татарстане.
Используя приложение Airanmarket розничные магазины могут приобретать товары по закупочным ценам на уровне федеральных сетей в режиме 24/7, отслеживать статусы заказов, получать оповещение о новинках и акциях напрямую от производителей. Также они имеют возможность отслеживать историю закупок с возможностью быстрого повтора, самостоятельно решать, с каким производителем работать и в каком объёме, увеличивать закупочную силу благодаря использованию сервиса SberBusiness Payments, оперативно формировать аналитику и статистику по всем своим магазинам. За счёт цифровой трансформации традиционного канала сбыта и логистики путь товара от производителя до конечного потребителя выглядит следующим образом.
Как формируется цена при использовании сервиса Airanmarket
Получается, что розничный магазин смог снизить стоимость единицы условного товара сразу на 14% (со 186 до 160 рублей), сохранив свою наценку и получив возможность закупать у производителя на 9% дешевле (за 100 рублей вместо 110 рублей), так как его заказ был объединён с аналогичными заказами от других несетевых торговых точек. Наценка сервиса при этом составляет стандартные 18%.
Платформа решает сразу несколько проблем небольших ритейлеров.
Кроме того, торговые точки получают аналитику продаж на основе big data, интеграции с ФГИС «Меркурий» и онлайн-кассой, подробную информацию по каждому SKU, круглосуточную возможность быстрого заказа продукции, финансовые инструменты от партнёров Airanmarket. «С первых дней мы делаем систему кроссплатформенной, — говорит Геннадий Куц. — Она может запускаться на широком спектре устройств и операционных систем, доступна пользователям как услуга с развёртыванием в облаке. Такой подход позволяет быстро разрабатывать новые фичи и доставлять их клиентам».
Встроенные финансовые сервисы
Airanmarket интегрирован с финансовыми сервисами Сбера: моментальные платежи B2B SberBusiness Payments (ускоряет онлайн-расчёты с контрагентами), рассрочка для бизнеса SberBusiness Payments с лимитом в 3 млн рублей, корпоративные подписки SberBusiness Payments (платёжное решение для упрощённого списания средств со счетов клиентов). «Всё взаимодействие происходит через SberBusiness API. В нём есть все необходимые инструкции для разработчиков и тестовые контуры для отладки софта. При этом команды, которые занимаются развитием сервисов Сбера, всегда на связи и готовы помочь при возникновении вопросов в процессе разработки и эксплуатации», — отмечает Куц.
В результате бизнес получает дополнительные выгоды при ведении закупок через Airanmarket, что помогает им избегать кассовых разрывов и получать деньги в кратчайшие сроки. «Благодаря интеграции с сервисом B2B-платежей можно прямо из нашей платформы формировать платёжные поручения на оплату поставок, а благодаря СберБизнес ID — получить доступ к платформе в несколько кликов», — отмечает она.
За последние 20 лет FMCG-рынок претерпел значительные изменения: доля федеральных сетей увеличилась с 12 до 35% и продолжает неуклонно расти. Доля небольших магазинов при этом значительно снижалась — с 25 до 16%, но в последние два года она стабилизировалась.
Специальные сервисы откроют этому сегменту второе дыхание, магазины получат ассортимент, отличный от федеральных сетей, и с помощью встроенных финансовых инструментов смогут увеличить доходность и привлечь дополнительный трафик покупателей. Также мы будем активно вовлекать в проект местных фермеров. За свежими и натуральными продуктами не надо будет ездить на рынки, их можно будет купить прямо около дома.
