По прогнозам Gartner в 2024 году в среднем мировые расходы на ИТ вырастут на 6,8% по отношению к показателям прошлого года. Цифровая экономика Южной (ЮА) и Юго-Восточной Азии (ЮВА) на подъёме, особенно в сфере финтеха и e-com. На этой позитивной волне отечественные разработчики пытаются продвинуть свои продукты и сервисы.

Перспективный регион

Объединение разработчиков программного обеспечения «Руссофт» провело исследование, чтобы выяснить, какие зарубежные рынки выглядят наиболее перспективными для сотрудничества. В опросе участвовали 294 респондента, из них: 

• 34 ИТ-компании уже экспортируют ПО в страны Азии;
• 74 — считают азиатское направление приоритетным для себя.

Источник: Strategy Partners

В «Руссофт» сделали выводы, что пока интерес отечественных компаний к азиатским рынкам оказался вдвое выше фактического экспорта. Существенный разрыв между реальными и ожидаемыми результатами зарубежной экспансии связан со сложностями, которые возникают у российских экспортёров технологичных решений. 

При этом председатель Российско-Азиатского союза промышленников и предпринимателей Виталий Манкевич считает, что у российских разработчиков достаточно технологичных и качественных продуктов в области автоматизации бизнеса, управления складами и магазинами, ведения бухгалтерского учёта и других, чтобы заинтересовать партнёров из Азии.

Какие ИТ-направления интересуют потенциальных партнеров в регионе? По данным «Руссофт» это: 

• ИТ-консалтинг; 
• заказная разработка; 
• продуктовые решения; 
• интеграция; 
• научное ПО и ПО для исследовательских целей; 
• программно-аппаратные комплексы.

«Сейчас мы сфокусировались на Индии, Вьетнаме, Индонезии, Малайзии, Мьянме, Сингапуре, Филиппинах и других странах», — рассказывает Дмитрий Одинцов, директор по развитию TrueConf, производителя ПО для организации конференц-связи. За последние два года интерес к независимому российскому ПО, по его словам, вырос в среднем на 15—30%. «Для многих компаний Россия стала примером, как можно “‎одной кнопкой” отключить страну от американских сервисов и не только. Отдельно стоит отметить Индию, которая сегодня является одним из рынков с самым высоким потенциалом для российских разработчиков. В стране огромное число компаний, сотни тысяч представителей различных типов бизнеса, которые даже статистически формируют потенциал для продаж российских ИТ-решений — местные заказчики относятся к ним достаточно лояльно», — говорит эксперт.

По  данным «Руссофт», в Азии уже продаются российские решения в сфере e-government, сельского хозяйства, телекома. Есть потенциал в продвижении продуктов для промышленного сектора, транспорта, сектора нефти и газа. 

Топ-5 технотрендов Азии

Чтобы сформулировать предложение, российским компаниям нужно лучше узнать рынок Азии. 

Для них эксперты Sber Innovation & Research изучили азиатские рынки и сформулировали пять основных технотрендов:

1. Онлайн-торговля набирает обороты

Аудитория активных онлайн-пользователей из развивающихся стран ЮА и ЮВА растёт, повышается спрос на цифровые услуги. Происходит это благодаря развитию ИТ-инфраструктуры, ЦОД и 5G. Уже более 70% территории ЮВА имеет интернет-покрытие. На этом фоне правительства стран АСЕАН поощряют разработку системы трансграничных платежей.

Лидеры e-com уже тут. Alibaba развивает собственную платформу электронной коммерции Lazada, Walmart выкупил один из крупнейших маркетплейсов Индии Flipkart. Не отстают и технологические компании. Вьетнамский телеком-гигант Viettel протестировал собственный чип 5G DFE (аналог Apple A7), а Microsoft, Google и Amazon строят дата-центры в Таиланде, где уже есть ЦОД Alibaba и Tencent.

2. Производство микроэлектроники развивается за пределами Китая 

Отношения США и Китая усложнились, а производство микроэлектроники в границах Поднебесной подорожало. Лидеры отрасли выводят свои производства в страны ЮА и ЮВА, тем самым стимулируя развитие тут технологий и отраслей. Так, в Индии уже обосновались производители смартфонов Oppo, Vivo, Xiaomi. Туда же постепенно переходит и Apple. Уже сейчас в Индии выпускают 14% всех iPhone — в два раза больше, чем в 2023 году.

Предприятия в ЮА и ЮВА станут не просто сборочными цехами, но и подключатся к производству микросхем, разработке полупроводников и передовых кремниевых фотонных процессорных ядер, например, в Индии. Во Вьетнаме уже функционирует завод по упаковке и тестированию полупроводников Intel, а вскоре компания откроет первое зарубежное предприятие по 3D-корпусированию для микросхем в Малайзии.

3. Ориентир на экологичные автомобили

Удорожание топлива и распространённость госпрограмм, популяризирующих экологичный транспорт, привели к значительному увеличению спроса на электромобили в ЮВА. Там во II квартале 2023 года экологичные машины покупали в 10 раз чаще, по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. 

Потребности населения пытаются удовлетворить автогиганты: Toyota, Nissan и Honda. C ними конкурируют корейская Hyundai Group и китайская SAIC-GM Group. EV-производители получают субсидии от стран АСЕАН. 

4. GenAI внедряют в ключевые сектора экономики

Генеративный AI ворвался в сферу программирования. В перспективе мировые ИТ-гиганты будут заменять азиатских программистов сгенерированным кодом, считают в Sber Innovations & Research. Бигтехи используют ситуацию и предлагают азиатским партнёрам свои AI-решения. Так, IBM запустил watsonx code assistant — генеративного помощника, который помогает ИТ-операторам быстро и точно программировать при помощи подсказок на естественном языке. SAP внедрила набор функций AI-кодирования в свои облачные среды разработки приложений.  

5. Госуправление переходит на «цифру»

Азиатские страны активно взялись за цифровизацию госуправления. В частности, серьёзный шаг в этом направлении сделала Индия и приняла Digital India Act 2023, который предусматривает создание крупнейшей в мире биометрической аутентификационной системы из 1,1 млрд пользователей.

Модернизирует свою цифровую инфраструктуру Индонезия, которая уже запустила Metaverse Indonesia — госпрограмму, целью которой стало сотрудничество между государством и компаниями с целью исследования и разработки в области метавселенных. 

Некоторые страны ЮВА проявляют повышенный интерес к биометрической аутентификации и распознаванию лиц. Индонезия и Вьетнам разворачивают системы, которые будут идентифицировать пассажиров в транспорте. Подобные инициативы со стороны властей подталкивают разработчиков со всего мира к созданию технологий идентификации и биометрии.

В соответствии с трендами

Представители российской ИТ-отрасли выстраивают коммуникации с азиатскими партнёрами и экспортируют технологичные решения, которые соответствуют актуальным трендам. 

Например, отечественные разработчики AI-решений для распознавания лиц VisionLabs и NtechLab по итогам 2022 года отмечали повышение спроса на свои продукты, в том числе в странах ЮВА. В 2023 году VisionLabs поставляла за рубеж решения для финансов и ритейла, технологии безопасного города. Президент «Руссофт» Валентин Макаров считает, что софт отечественных компаний-разработчиков в области AI имеет большой экспортный потенциал. 

Группа компаний ЦРТ экспортирует AI-решения для бесконтактной биометрической аутентификации в Индию и Вьетнам. SearchInform со своими продуктами в области информационной безопасности продвигается в Индонезию, Малайзию, Вьетнам, Таиланд, Мьянму, взаимодействует с крупными корпорациями и госструктурами.

Российские разработчики могут следовать остальным трендам и экспортировать в страны ЮА и ЮВА технологии цифрового госуправления, социального и медицинского обеспечения, «умного города», облачные сервисы. По мнению Валентина Макарова из «Руссофт» качественное отечественное ПО можно успешно внедрять в различные сферы и смело конкурировать с бигтехами.

Несмотря на популярность Zoom, Skype или Microsoft Teams, заказчики всё чаще выбирают системы для цифровых коммуникаций TrueConf, которые не зависят от блокировок и санкционных ограничений, говорит Дмитрий Одинцов. «Крупные компании строят сети коммуникаций на десятки тысяч сотрудников, рабочих мест и переговорных комнат, переводят многие процессы в безопасный онлайн — для них потеря доступа к таким сервисам попросту неприемлема. Чтобы избежать рисков, они мигрируют на автономные ИТ-решения», — комментирует эксперт.

Гостеприимная среда

Часть представителей отечественной ИТ-отрасли отмечают, что, несмотря на активность международных компаний, в дружественных странах есть интерес к российскому ПО. «У каждой страны есть своя специфика. Но прежде всего у наших иностранных партнёров мы видим интерес к таким нашим продуктам, как центры противодействия киберугрозам (security operation centers), киберполигоны (cyber range) национального и корпоративного уровней, а также к ряду других технологий и сервисов: Solar appScreener, Solar Dozor, Solar NGFW. Также для работы на этих рынках мы перевели интерфейсы наших продуктов на английский язык, а в ряде случаев локализовали для конкретных стран, например, одно из наших решений — “Платформу обеспечения кибербезопасности национального уровня”», — рассказывает Артём Падейский, директор международных продаж ГК «Солар».

Падейский выделяет два основных способа, с помощью которых российские компании выходят на зарубежные рынки, это: заключение контрактов с местными бизнес-партнёрами и использование возможностей административной поддержки развития российского бизнеса за рубежом. Однако в некоторых случаях, по его словам, выгоднее напрямую взаимодействовать с локальными игроками.

Системная поддержка

Чтобы российские ИТ-компании продолжали зарубежную экспансию и успешно конкурировали с мировыми брендами, им могут потребоваться дополнительные инвестиции в продвижение экспорта с помощью маркетинговых инструментов. При этом окупаемость наступит через несколько лет.

Некоторые отечественные разработчики отмечают возросшее давление и участившиеся проверки в отношении бизнеса, которые связаны с ПО. Компании «приземляются» в странах ЮА и ЮВА, регистрируют независимое юридическое лицо и привлекают местных представителей, чтобы быстро наладить коммуникации, изучить законы, адаптироваться к культурным традициям.

Действенным инструментом для продвижения российских ИТ-продуктов может стать государственная поддержка экспорта.

«Как экспортёр с более чем 10-летним стажем, мы приветствуем существующие меры профильных государственных институтов, среди которых поддержка участия российских ИТ-производителей в международных выставках и форумах. Вместе с тем меры поддержки должны расширяться, становиться системными и выходить за прежние рамки. Важно, чтобы условия для экспорта были организованы не хуже, чем у наших коллег за рубежом, а поддержка должна быть системной и сопоставимой с поддержкой производителей в Китае», — рассказывает Дмитрий Одинцов.