Недвижимость
Девелоперы рассказывают о кейсах внедрения новых технологий, исследуют пользовательский опыт, инвестируют в разработки. В той же реальности существуют бессмертные таблички Excel и ручная работа с данными. Почему не все девелоперы попадают в дивный новый мир цифровизации?
Индекс цифровизации отдельных отраслей экономики
Если кратко: это сложно и долго.
Девелопмент только начинает автоматизировать бизнес-процессы, а общественность требует «умные» дома, автоматизацию работы УК и мобильные приложения для покупки недвижимости.
На конференции Сбера «Время изменений» один из спикеров поделился статистикой приоритетных областей цифровой трансформации в ближайшие два-три года. Среди них — финансовое планирование, управление проектом и закупки, процесс продаж, контроль строительных работ.
Приоритетные области цифровизации в недвижимости: мнение девелоперов (% назвавших технологию)
В то же время топ-3 наиболее часто упоминаемых в СМИ в связке с цифровизацией отрасли технологий составляют «умные» дома, BIM и «мобильное приложение».
Индекс упоминаемости технологий в СМИ
Другой пример: 68% россиян хотели бы иметь «умные» системы в своём жилье (данные «Авито.Услуги»), и только 37% девелоперов в Московском регионе планируют или уже внедрили такие опции.
Получается, СМИ эксплуатируют темы, которые цепляют внимание аудитории, покупатель ждёт «умные» сервисы, а девелоперы инвестируют в первую очередь в то, что может в ближайшее время повысить эффективность его бизнеса, а не увеличит надолго расходную часть бюджета.
Приведу ещё один пример. В 2022 году компания Wave Service запустила продукт для обслуживания коммерческой недвижимости. Команда хотела протестировать пилотный модуль — обход помещений для клининговых служб и технических специалистов.
В итоге внедрение было поставлено на паузу (читайте: «отменено»). Причина — отсутствие интернета в подъездах домов и сопротивление УК.
Сотрудникам приходилось совершать обход, заполнять чек-лист в приложении, загружать около 100 фотографий в систему, после этого искать стабильный интернет, чтобы данные в эту систему попали. На финальной стадии приложение вылетало, весь труд впустую, люди недовольны.
Почему так произошло
Даже если застройщик решит цифровизироваться, процесс будет долгим. Физические и материальные вложения в оцифровку окупаются не завтра.
Чтобы получить первые результаты от внедрения сервиса, застройщик должен:
Также стоит учесть сопротивление других участников процесса, скорость развития цифровой инфраструктуры в компании и регионе.
Так стоит ли ввязываться в цифровизацию?
Разберёмся на кейсе. «Сибинтел-Девелопмент» начал использовать технологию динамического ценообразования. Проще говоря, менять цены чаще и через специальный сервис Profitbase.ai. Звучит просто, но на деле оцифровка процесса заняла почти год.
И зачем тратить столько времени?
Раньше аналитик «Сибинтел-Девелопмент» вручную собирал данные, следил за вымываемостью квартир, формировал новый прайс и направлял на согласование. Длительность процесса — месяц, это слишком медленно и не имеет ничего общего с динамическим ценообразованием.
Что изменилось с внедрением Profitbase.ai?
Сервис динамического ценообразования:
Что в итоге?
Главная ценность инструмента для девелопера — в сокращении времени и ресурсов на задачу. А как следствие — увеличение прибыли, но поняли это пока не все.
Вот что маркетолог-аналитик «Сибинтел-Девелопмента» говорит о внедрении сервиса: «Сервис — это помощник. Возможно, в будущем появятся супермашинные обучения, которые будут закрывать все задачи, учитывать все факторы. На данный момент мы не можем учесть в системе и полностью доверить изменение цен машине. Это очень рискованно, на мой взгляд. Поэтому сочетание человека и рекомендаций, которые даются с помощью алгоритма, на данный момент мне кажется самым рабочим, и оно помогает эффективно принимать решение».
Цифровизация — это долгий и сложный процесс, который не всегда получается с первого раза. Динамическое ценообразование, онлайн-продажа квартир, «умные» дома — это то, к чему нужно стремиться. Но большинству девелоперов не следует забывать и о насущных проблемах: автоматизации HR-процессов, переходе на электронный документооборот, сокращении рутинных задач на всех этапах строительства и продаж.