Торговля

Маркетплейс запчастей. Как в ИЗГТ создали платформу для онлайн-продаж

22 января

5 мин

ИЗГТ (Иркутский завод гусеничной техники) — российский производитель вездеходов на базе МТЛБ и ГАЗ и запчастей для них. Каждый год компания выпускает около 150 вездеходов. В состав предприятия входят производственные цеха площадью более 3500 м², закрытые склады, собственный испытательный полигон. В этом году ИЗГТ и правительство Иркутской области подписали соглашение о строительстве нового завода трансмиссий и редукторов. 


Рассказываем, почему фабрика решила запустить маркетплейс запчастей и масштабировать онлайн-продажи.  



Проблема

Продажами в ИЗГТ занимается специализированный отдел, однако его ресурс ограничен. 


Онлайн-продажи компании развиваются медленно.


  • Сайт завода работал скорее как визитная карточка.
  • Покупателям из других регионов сложно найти необходимую им продукцию.
  • Все продажи шли через менеджеров.


Решение

Руководство ИЗГТ и их партнёры из компании «Инфинитум» решили создать маркетплейс запчастей для спецтехники, который станет онлайн-площадкой и для других игроков рынка. На нём они смогут представлять каталоги своей продукции и принимать оплаты от покупателей. 



Технологии

  • Интеграция с учётными системами продавцов для выгрузки каталогов. 
  • Алгоритмы поиска по каталогам и базам данных. 
  • Встроенные через API финтех-сервисы.
  • Язык программирования — node.js.



Сложности

Чтобы привлечь покупателей, маркетплейс должен обладать широким ассортиментом. Для этого на площадку необходимо привлекать продавцов. 


Работали постепенно: сначала оттачивали процессы на продавцах запчастей конкретных марок конкретного города, а затем охватывали и другие товарные категории.  



Этапы работы

  • I квартал 2023 года. Разработка сайта и приложения.
  • II квартал 2023 года. Настройка SEO и вывод в App Store и Google Play.
  • III квартал 2023 года. Интеграция сервиса «Рассрочка для бизнеса».
  • IV квартал 2023 года. Интеграция платёжных сервисов, рефакторинг приложения.



Результаты

  • Создан маркетплейс для покупки и продажи запчастей для спецтехники, который постоянно пополняется новыми товарами.
  • Появились понятные каталоги запчастей, по которым удобнее и проще искать необходимую продукцию.  
  • К платформе присоединяются новые продавцы, уже подключились 300 компаний из Иркутска. 
  • Маркетплейс охватывает и соседние регионы — вскоре на платформе появятся продавцы из Улан-Удэ и Красноярска.
  • Объём онлайн-продаж достиг 20—30 сделок в неделю, выручка за тот же период — около 500 000 рублей.
  • К 2027 году ожидается прирост выручки платформы в 10 раз. 



Следующие шаги

  • Дальнейший апгрейд приложения, например доработка возможностей поиска по фото и видео. 
  • Продвижение ресурса и увеличение трафика. 
  • Подключение новых финтех-сервисов, в том числе моментальных платежей.





  • СберПро Медиа теперь можно читать в «Телеграме» и «Дзене». Чтобы быть в курсе важных трендов, свежих кейсов лидеров бизнеса и мнений ведущих экспертов, следите за нами в телеграм-канале. Развитие навыков управления, личностный рост, актуальные подходы в маркетинге, новинки бизнес-литературы — эти темы мы подробно рассматриваем в «Дзене».

Статья была вам полезна?

Да

Нет