Продвижение ПО отечественных производителей — одна из главных тенденций российского ИТ-рынка 2023 года. Какая ситуация складывается сегодня на российском ИТ-рынке, насколько успешным можно считать импортозамещение ПО?

Ускорение импортозамещения

Развитие отечественного ПО — самый успешный и масштабный случай импортозамещения в ИТ. Доля затрат на отечественное ПО в объёме инвестиций компаний и госорганов в ИТ в 2022 году

увеличилась

с 45 до 53%. Есть успехи в импортозамещении СУБД, бизнес-приложений и облачных сервисов. Российское ПО успешно применяется в государственных и коммерческих информационных системах и имеет хорошие перспективы развития. Отечественными разработчиками созданы конкурентоспособные ОС, СУБД, системы виртуализации и резервного копирования — аналоги продуктов мировых лидеров. Развивается прикладное ПО, офисные приложения. 

Это стало возможным благодаря активной поддержке государства и повышению квалификации российских разработчиков. В 2023 году усилилось развитие отечественных систем ERP, промышленных и офисных приложений. Направлениями дальнейшего роста могут стать офисные пакеты и инструменты резервного копирования.

Некоторые продукты вошли в число лидеров даже на международных рынках, например антивирусы; есть качественные сканеры уязвимости, средства защиты веб-приложений, защиты от DDoS-атак, решения в области больших данных. 

Если ранее импортозамещение корпоративного ПО представляло собой хаотичные попытки заменить западные продукты на отечественные аналоги, то теперь госсектор и коммерческие компании переходят от фрагментарной замены к полностью отечественному стеку технологий. Создаются и развиваются российские платформенные решения. Для 80% зарубежного ПО — от офисных приложений до средств аналитики данных — уже

есть

российские аналоги, которые по функциональным возможностям приблизились к ведущим иностранным платформам. 

В прошлом году около 60% российских компаний

перешли

на отечественное ПО. По данным исследований, например, в энергетической отрасли в 2023 году доля отечественных продуктов в объёме закупок ПО составила 80%.

В отдельных категориях импортозамещение оказалось наиболее масштабным и успешным. Так, по данным Минцифры, доля российских СУБД в закупках ПО для государственных и муниципальных нужд

приблизилась

к 90%. Это на 63% выше показателей 2021 года. Лидерами по их внедрению стали предприятия банковского сектора.

По

оценкам

экспертов, сейчас доля отечественного ПО в госсекторе превышает 75%, а в сегментах продуктов для ПК и средств защиты информации приближается к 100%. В потребительском сегменте, согласно

информации

ритейлеров, за первые пять месяцев 2023 года продажи российского ПО увеличились в 2,5—6 раз по сравнению с тем же периодом 2022 года.

Вызовы-2023

Несмотря на рост внутреннего потребления, российским разработчикам нужно осваивать новые рынки, уделяя основное внимание развивающимся странам. 

Российское ПО на зарубежных рынках

В России насчитывается более сотни компаний, экспортирующих ПО. Их разработки применяют в таких отраслях, как телекоммуникации, транспорт, промышленное производство, госуправление, здравоохранение, наука. По

данным

компании «Руссофт», в 2022 году российские ИТ-компании продали за рубежом ПО на 8,4 млрд долларов — на 12—17% меньше, чем годом ранее. Доля недружественных стран сократилась вдвое.

Тем не менее у российского ПО хорошие перспективы выхода на дружественные рынки. Оно поставлялось в ЕАЭС, на Ближний Восток, в арабские страны, в Латинскую Америку. По

оценкам

экспертов, в российских технологиях заинтересованы такие страны, как Китай, Бразилия, Индия, Турция и Саудовская Аравия. Спрос на российское ПО есть в Азии и Африке.

Развивается прикладное ПО на базе ИИ, систем кибербезопасности и облачных решений. Новым трендом стало платформенное ПО для работы с ИИ. Потенциально в этом сегменте российские разработчики могут завоевать до 15% мирового рынка. А российские решения в области кибербезопасности — системы DLP, SIEM, DCAP, а также услуги MSSP — уже показали свою эффективность. 

Проблемы продвижения

При продвижении своих продуктов за рубежом российские вендоры сталкиваются со сложностями. Среди них: 

конкуренция с международными вендорами, десятилетиями совершенствующими свои продукты. Для успешного экспорта нужны уникальные предложения, стратегии маркетинга и продаж;

отсутствие достаточных ресурсов для выхода на новые рынки; 

языковой и культурный барьеры;

неточное понимание местных законов, что может приводить к юридическим сложностям;

отсутствие достаточной информации об особенностях правового и таможенного регулирования поставок, защиты интеллектуальной собственности, правилах сертификации, возможных препятствиях и экономических барьерах; 

необходимость локализации продуктов;

изменения валютного курса;

сложности с бизнес-транзакциями и выводом прибыли в Россию. Валютный контроль может создать трудности при конвертации доходов от экспорта;

отсутствие прямых контактов с потенциальными партнёрами, клиентами и заказчиками;

если продукт требует поддержки, интеграции или обслуживания на месте, может понадобиться физическое присутствие компании в странах экспорта;

ограничения участия в международных мероприятиях.

Сила господдержки

Экспортёрам нужны дальнейшие меры поддержки со стороны государства, например компенсация затрат на продвижение. Российские компании должны создавать ИТ-продукты и услуги высокого качества, соответствующие мировым стандартам. Техническая экспертиза и инновационные решения помогут им конкурировать с иностранными вендорами. Также нужны локализация интерфейса, контента и поддержка на местных языках. Важную роль играют маркетинговые стратегии, подчёркивающие преимущества и ценность продуктов.

Что ожидает российский ИТ-экспорт? 

По

данным

компании «Руссофт», по итогам 2023 года на рынки недружественных стран будет приходиться около 7% совокупной выручки российских разработчиков ПО. Доля экспорта ПО и услуг в обороте отрасли сократится и не превысит 20%. Тем не менее у отечественных разработчиков есть все возможности для эффективной конкуренции.

Это потребует гибких стратегий, инвестиций и времени. Российские ИТ-компании должны активно исследовать новые рынки и адаптировать под них свои продукты, а государство — способствовать развитию ИТ-экспорта через налоговые льготы, финансовую поддержку и создание благоприятных условий для бизнеса. Есть большой потенциал для развития бизнеса в дружественных странах. При оптимистичном сценарии в следующие 3—5 лет можно ожидать двукратный рост российского ИТ-экспорта.

СберПро Медиа теперь можно читать в «Телеграме» и «Дзене». Чтобы быть в курсе важных трендов, свежих кейсов лидеров бизнеса и мнений ведущих экспертов, следите за нами в 

телеграм-канале

. Развитие навыков управления, личностный рост, актуальные подходы в маркетинге, новинки бизнес-литературы — эти темы мы подробно рассматриваем в 

«Дзене»

.