Недвижимость

«Умная» цена. Как технологии помогли девелоперу «Ин-Групп» заработать дополнительно 68 млн рублей

5 минут
Поделиться в соцсетях
«Умная» цена. Как технологии помогли девелоперу «Ин-Групп» заработать дополнительно 68 млн рублей
СтроительствоОптимизация ценообразованияStrategy Partners

Группа компаний «Ин-Групп» — тульский девелопер, специализируется на многоквартирных жилых домах, один из лидеров по объёму ввода жилья и текущего строительства в своём регионе. Рассказываем, как технологии помогли компании оптимизировать ценообразование и увеличить выручку.

Проблема

Пока спрос на рынке недвижимости был высоким, девелопер не использовал гибкий подход к ценообразованию.

Мы не всегда выделяли высоколиквидные квартиры. Не следили за вымываемостью. Прежний уровень спроса позволял в начале реализовать высоколиквидные квартиры, в конце выйти с менее ликвидными и всё равно их продать по более высокой стоимости в связи с большой степенью строительной готовности объекта. Сейчас такой подход не пройдёт, потому что уровень спроса снижен. Покупатели уже более детально рассматривают все предложения.

Александр Сергеев,

руководитель направления

региональных продаж «Ин-Групп»

Руководство компании поняло, что необходимо оптимизировать ценообразование: продавать более и менее ликвидные квартиры равномерно и повышать среднюю цену.

Для этого требовался специализированный инструмент.

Решение

В рамках сотрудничества со Strategy Partners компания подключила сервис динамического ценообразования квартир «Динамика» на срок 1 год.

Решение автоматически выполняет следующие операции:

отслеживает выполнение плана продаж в разрезе более 30 параметров;

собирает данные о предложении конкурентов — динамику цен, объём и состав выставленного на продажу ассортимента;

рассчитывает рекомендованную цену квартиры.

Команда «Динамики» помогает девелоперу в работе с автоматизированными инструментами и осуществляет аналитическое сопровождение проекта.

Технологии

В основе решения:

комплекс настраиваемых алгоритмов для управления ценами;

машинное обучение.

Сервис предоставляется по модели SaaS, данные обрабатываются в облаке.

Ежедневно «Динамика» мониторит спрос на квартиры клиента, готовит и отправляет ему краткий отчёт.

Если есть предпосылки для корректировки цен, оперативно рассчитывает рекомендации с учётом изменений.

Информация о ходе продаж девелопера передаётся в сервис из CRM-системы. Это позволяет отслеживать ситуацию и реагировать в режиме реального времени.

Этапы внедрения

Первичный анализ и настройка системы занимают около 2—3 недель.

За это время менеджеры сервиса «Динамика»:

собирают данные и параметры компании, вносят их в систему;

настраивают модель для динамического расчета цен и автоматический обмен данными с CRM-системой;

анализируют конкурентов и делают первичный расчёт.

После подписания договора компания получает доступ к личному кабинету. Система готова к работе.

2—3 недели

занимает настройка системы

Результаты

Дополнительная выручка «Ин-Групп» за время работы с сервисом «Динамика» составила 68 млн рублей. Этот эффект получен за счёт оперативного выявления и корректировки стоимости недооценённых квартир и рассчитан только по уже проданным помещениям.

После продажи оставшихся свободных квартир девелопера дополнительная выручка увеличится в потенциале более чем в 2 раза — следует из уже осуществленных корректировок цен, рассчитанных системой «Динамика» и принятых клиентом.

Квартиры продаются равномерно в разрезе параметров и согласно плану. Высоколиквидные предложения больше не разбираются на старте продаж.

>2 раз

увеличивается выручка благодаря «Динамике»

«Для меня, для людей, с которыми я работаю, ушла часть головной боли. Последние 3—4 месяца мы уже особо не вникаем в работу „Динамики“. Мы только получаем рекомендации, согласовываем и сразу вносим новые цены. За всё время работы с „Динамикой“ не принял рекомендованные цены максимум один-два раза. Работу оцениваем положительно. Будем продолжать сотрудничество», — комментирует Александр Сергеев, руководитель направления региональных продаж «Ин-Групп».

Следующие шаги

Ещё до окончания действия первичной подписки на сервис «Динамика» девелопер продлил её на новый срок. К расчёту цен добавлены объекты клиента в других регионах.

Узнайте, какие технологии и сервисы помогут вашему бизнесу пройти цифровую трансформацию.

СтроительствоОптимизация ценообразованияStrategy Partners

Поделиться в соцсетях

Статья была вам полезна?

Да

Нет