Top.Mail.Ru
СБЕР Про | Медиа
Бактерицидный бум: кто воспользовался ситуативным спросом?
  • Интересное

Бактерицидный бум: кто воспользовался ситуативным спросом?

  • 6 мин
  • 932

Пандемия стимулировала россиян не только внимательнее относиться к личной гигиене, но и заботиться о безопасности в доме. Результатом стал всплеск спроса на обеззараживатели воздуха: в ноябре 2020 года бактерицидных ламп приобрели в 3,5 раза больше, чем за аналогичный период 2019-го, а рециркуляторов — в 5 раз. Технику покупали как юридические лица для оснащения офисов, магазинов и спорт-клубов, так и обычные покупатели — домой. Так спокойнее.

В Wildberries называют октябрь пиковым периодом для покупки ламп и рециркуляторов, в Ozon — июнь: маркетплейс реализовал такой техники в 9 раз больше, чем в июне 2019-го. По данным Ultrafor, первый пик спроса на такие устройства пришёлся на март — июнь. Следующий случился уже с началом второй волны пандемии — осенью. Основными потребителями стали дошкольные учреждения (18%), салоны красоты (25%), общепит (20%). Высокий спрос создавал дефицит, потому что на российском рынке 95—97% устройств были иностранными.

Рост спроса стимулировал многие отечественные компании перепрофилироваться на изготовление бактерицидных ламп или начать бизнес в этом направлении.

Кто и как заработал на дефицитном товаре?

Игра по-крупному

Первыми на рост спроса среагировали крупные производители медицинской техники. Например, подмосковная компания «Армед» запустила производство рециркуляторов ещё в 2019 году, а в 2020-м развернула 4 новые сборочные линии. В итоге объёмы производства выросли до 700 устройств в день, и это только начало: компания расширяет производство и планирует наладить выпуск 2000 единиц техники в день. По итогам 2020-го, как указано на сайте самой компании, было реализовано несколько сотен тысяч рециркуляторов в России и СНГ.

Другой крупный игрок — Мытищинский завод ультрафиолетовых бактерицидных обеззараживателей — запустил производство под брендом Purge Technology в прошлом году, но сумел оперативно попасть на все основные площадки: Ozon, Leroy Merlin, Wildberries, MedOrto и другие. В ассортименте — от рециркуляторов для дома до вариантов для детского сада, офиса и даже для автомобиля, витрин и промышленных помещений. Компания работает как через дилеров, так и через франчайзи. Объём производства — около 500 изделий в сутки.

Зарубежные компании тоже успешно осваивают рынок: Xiaomi предлагает не только мобильные обеззараживатели, но и полноценные бактерицидные лампы для дома, управляемые смартфоном. Устройства поставляются на многие рынки, включая российский. Techshow — ещё один «китаец», чьи товары тоже импортируются в Россию, и тоже только домашние компактные лампы. Впрочем, встречаются в России и продукты из европейских стран: например, чешские портативные УФ-лампы Perenio. Компания занимается выпуском IoT-гаджетов для дома и офиса. В основном это решения для охраны помещений, видеонаблюдения, умные розетки. Но в пандемию появились и инфракрасные экраны с УФ-лампами.

Покрыть дефицит красиво и функционально

Шанс захватить новую нишу на рынке бытовой техники увидели не только крупные производители, но и новички. Например, до пандемии предприниматель Александр Долгов развивал сеть студий лазерной эпиляции, стритфуд, продажу и дистрибуцию оборудования для косметологов, сеть парикмахерских и digital-агентство. Коронавирус остановил сферу услуг, а бизнес-проекты начали приносить убытки. Новые ниши искали всей командой бэк-офиса.

Александр Долгов,

предприниматель:

Мы в начале пандемии изучили запросы на очистители воздуха в поисковиках и изумились резкому всплеску: с 10 000 за месяц до 200 000. При этом цифры нарастали активно, но не за один день, то есть тенденция развивалась, а не была исключительно на пике всеобщего страха перед коронавирусом. У неё были и другие предпосылки, например экология мегаполисов, которая стабильно ухудшается. На бактерицидные устройства число недельных запросов в поисковиках стало измеряться сотнями тысяч, и цены на рециркуляторы подскочили с 10 000—12 000 до 80 000 рублей. Потому что предложение за спросом не успевало».

Производство прибора, который назвали Ultrafor, разместили на аутсорсинге у двух компаний: одна делала корпуса, другая собирала и программировала платы. Во всех вопросах Александру и его команде пришлось разбираться лично и, например, удалось снизить изначально озвученные поставщиками суммы в 7 раз. Компоненты собирались по всей России, сейчас, после открытия границ, они идут из Китая, это дешевле и выбор больше.

Для продвижения продукта сделали сайт под b2b (на поиск партнёров) и b2с (на прямые продажи), запустили таргет в социальных сетях, а также контекстную рекламу и через блогеров.

От систем видеонаблюдения к рециркуляторам

В мае прошлого года на российском рынке появились рециркуляторы DesAir: производством занялась производственная компания, которая до пандемии разрабатывала умное оборудование для торговли, системы видеонаблюдения, контроля, учёта. Клиенты были в сферах, пострадавших сильнее других от локдауна: кафе, салоны красоты, торговые центры.

Компания потерпела серьёзные убытки, и ей пришлось переориентироваться с одного оборудования на другое. Правда, сначала это были кондиционеры, но у них получилась высокая себестоимость (из-за дорогих российских компонентов), идея не принесла прибыли, и на её место от логистических партнёров пришла другая: заняться рециркуляторами. Эти же партнёры помогли с доставкой комплектующих Philips (они имели самый высокий спрос), а разработка корпусов и сборка ламп велись в России на собственном производстве.

Корпуса делали из нержавеющей стали, которая безопасна для детей и животных, потому что не пропускает излучение. Дизайн разрабатывали специалисты на аутсорсе, административный отдел разбирался в требованиях и нормах к рециркуляторам. В начале мая устройства прошли лабораторные тесты, получили сертификат качества и вышли в продажу.

Преимуществом DesAir стала доступность: устройства были всегда в наличии благодаря собственному производству. Рециркуляторы удаётся доставить в течение недели со дня оформления заказа. К концу июня (фактически за два месяца) компания вышла в ноль, рассчиталась с сотрудниками по долгам и начала считать прибыль. В декабре всё ещё отмечался повышенный спрос на рециркуляторы DesAir, в компании ожидают стабильные заказы ещё минимум в течение полугода. Направление деятельности, которое было разработано как временная мера, стало постоянным.

Перспективы рынка

Эксперты рынка и его игроки сходятся во мнении, что пик спроса уже пройден. Но даже после окончания ажиотажа, продажи обеззараживающих девайсов всё равно будут выше, чем до пандемии, так как изменились паттерны поведения потребителей. Безопасность для них вышла на первый план.

«Ассортимент бактерицидных ламп получил сильный импульс к развитию в связи с пандемией. Наша матрица постоянно развивается и растёт. Такие товары покупают не только физические лица для индивидуального пользования в жилых помещениях — профессиональный покупатель ищет их для коммерческих помещений. Ассортимент востребован, и мы планируем его развивать», — говорит Евгения Кондрашова, руководитель категории «Техническое освещение» в Leroy Merlin.

По словам Александра Долгова, сейчас рынок стабилизируется: показатели спроса выше, чем в 2019 году, но и предложение продолжает расти. По его оценкам, компаний-производителей стало в 15 раз больше, чем годом раньше. Всего за год новая перспективная ниша превратилась в рынок с жёсткой конкуренцией.

Мария Васильева,

старший менеджер по качеству компании Unilever

в России, Украине и Беларуси:

Очень важным аспектом является подбор лампы, в процессе которого должна быть учтена её пропускная способность и объём помещения. Без этого использование ультрафиолетового света не будет эффективным, а должного результата не получится достигнуть.

В качестве альтернативы обеззараживания воздуха можно выделить частое проветривание: его нужно делать каждые два часа в местах, где это возможно с точки зрения санитарно-гигиенических норм. Вторым способом является увеличение производительности приточно-вытяжной вентиляции, которая также работает по принципу замены воздуха внутри помещения на воздух с улицы.

Что касается бактерицидных ламп, то это отличное решение для всех компаний, так как на работе люди проводят больше всего времени и существует высокий риск распространения инфекций воздушно-капельным путём. Мы, в свою очередь, ощутили эффект от их использования на себе и планируем обновлять лампы регулярно на более современные, чтобы обеспечить максимальную безопасность нашим сотрудникам.

Эта статья была вам полезна?

Читайте ещё