Интересное
Большая сила малого бизнеса. Или как представители МСП помогают крупным компаниям с технологиями
Цифровизация бизнеса — один из ключевых приоритетов и в то же время вызовов крупных компаний. Но представьте себе ситуацию. Производственный холдинг потратил 100 млн рублей на ERP-систему зарубежного вендора. От этого программного обеспечения зависела жизнеспособность бизнеса: связанность производственных и логистических процессов. Может ли компания при необходимости без потерь перейти на отечественный аналог в короткие сроки?
Может. Малый бизнес, где команде работают российские разработчики, готов представить альтернативу, которую можно быстро внедрить в ИТ-инфраструктуру большой компании. К тому же она будет стоить почти 50 раз дешевле. Это не вымышленный пример, а свежий кейс предприятия GTLogistics, которое автоматизирует складскую и транспортную логистику.
И это не единичный случай. В текущих рыночных условиях роль малого бизнеса в цифровой трансформации крупного может существенно возрасти. Они способны заместить услуги иностранных вендоров, как в описанном примере, или встроиться в производственный цикл холдинга, а также подхватить другие бизнес-задачи. Рассказываем о трёх компаниях, которые уже строят бизнес на взаимодействии с крупными игроками.
Беспилотный сервис
Инспекционный сервис на обширных и труднодоступных территориях — одна из важнейших задач большого бизнеса. Это часть геологоразведки для нужд нефтегазовой и добывающей промышленности, контроля строительства крупных объектов, учёта аграрных и лесных угодий. До появления автоматизированных решений инспекция проводилась вручную, это обходилось дорого и занимало много времени. Ситуация стала меняться, когда малый бизнес начал осваивать сферу коммерческого применения беспилотных летательных аппаратов.
Например, компания Luftera создаёт дроны, которые можно приспособить для решения промышленных задач. «В их основе лежат лазерные сканеры собственной разработки, это наше ноу-хау», — рассказывает Артём Самойловский, технический директор Luftera. Решение можно адаптировать под нужды конкретной отрасли или компании.
Недавно разработчики поставили горнодобывающему предприятию автоматизированную систему измерения объёма сыпучих материалов на складах. По данным Luftera, стандартная инспекция допускает погрешность замера до 4% объёма. Но если со склада с 280 000 тоннами угля убрать 4%, это выльется в несколько сотен миллионов рублей, отмечает Самойловский. Погрешность замеров от Luftera, по собственным данным компании, составляет менее 1%.
До 4% объёма
составляет погрешность замеров вручную
Кроме того, технологии Luftera используются для проведения замеров в карьерах: освобождают горных инженеров от рутинной работы, увеличивают точность получаемых данных и снижают риски, связанные с травматизмом.
Время — деньги
Инспекция лесного массива площадью 200 га занимает у беспилотника с лазерным сканером не более одного часа. Бригаде лесообходчиков пришлось бы затратить на аналогичную инспекцию несколько недель.
Беспилотники также помогают в материально-технической оценке леса: выявлять и выбирать подходящие для рубок участки — те, где более высокое содержание товарной древесины. По словам разработчиков, подтверждённым представителями компании-заказчика «Приангарского ЛПК», планирование рубок с учётом данных Luftera даёт прирост выручки примерно на 15%.
Наши основные клиенты — это крупный бизнес. Именно с ними мы планируем расти и развиваться, и этот интерес взаимный. По итогам первого полугодия 2022 года мы уже вышли на 200%-ный рост по сравнению с прошлым годом.
На 200%
увеличилась выручка Luftera в I полугодии 2022 года, по сравнению с аналогичными периодом прошлого года
Импортозамещение оборудования
Многие промышленные компании раньше покупали импортное оборудование и технологии под ключ. Сегодня они сталкиваются с отсутствием расходников и комплектующих, невозможностью обновления ПО и продления лицензий.
В промышленном секторе есть предприятия, у которых достаточно гибкости и экспертизы для реализации собственных высокотехнологичных проектов. Например, компания «Реиннольц» начинала как дистрибьютор иностранного промышленного теплообменного оборудования (подогреватели, охладители, конденсаторы и тому подобное), но позже создала своё решение.
Проанализировав рынок, мы увидели, что с продуктами наших партнёров мы охватываем не более 20% от общей ёмкости рынка. Решили создать собственный продукт, который имел бы более широкое применение. За два года мы провели полный цикл R&D и промышленных испытаний. В конце 2017 года вывели на рынок теплообменные аппараты, эффективность которых, по результатам испытаний, на 70% выше аналогов, а металлоёмкость до трёх раз меньше.
В компании создан инженерный центр, который занимается разработкой собственной линейки теплообменного оборудования. Также «Реиннольц» выпускает оборудование для обессоливания и опреснения воды, фильтры для переработки стоков. Среди клиентов «Реиннольц» «Ямал СПГ», Костромская ГРЭС, «Сибирская генерирующая компания», «Нижнекамскнефтехим», а также ряд предприятий из нефтяной, металлургической и атомной отрасли.
Продукция «Реиннольц» стала особенно востребованной на фоне текущих изменений на рынке. По словам Павла Блохина, компания регулярно получает запросы на замену иностранных аналогов от крупных заказчиков — преимущественно из металлургии, нефтепереработки и химической промышленности.
«Реиннольц» востребован и за рубежом. В июне 2022 года компания подписала контракт на поставку четырёх охладителей проб сетевой воды для энергоблоков атомной электростанции Ruppur в Бангладеш. Отгрузка первой партии запланирована на первый квартал 2023 года.
По словам Блохина, изменения на рынке не скажутся на деятельности компании. У «Реиннольц» нет критических зависимостей — комплектующих, которые нельзя было бы заменить на российские и азиатские аналоги. Есть все условия для ежегодного кратного роста в перспективе ближайших 2—3 лет, считает предприниматель.
Обучение новым навыкам
Одного «железа» и «технологий» для цифровизации бизнеса недостаточно. У многих крупных компаний возникает потребность в новых компетенциях для сотрудников. Представители EdTech-направления из МСП, такие как U Skillz, SkillCup, Bonnie & Slide, SkyPro, Teachbase, развивают корпоративные программы на базе проверенных розничных продуктов и разрабатывают индивидуальные курсы для крупных клиентов: помогают обучать персонал востребованным навыкам нового времени, повышать их квалификацию и даже осваивать новые специальности.
Автоматизация процессов
От эффективности транспортной и складской логистики во многом зависит конкурентоспособность розничных продуктовых сетей, агрохолдингов и маркетплейсов. Весной 2022 года крупные компании столкнулись с трудностями в поддержке зарубежных ERP-систем. Безусловно, есть российские аналоги вроде «1С», но их необходимо адаптировать под запросы конкретной компании.
В этом снова помогают представители МСП. Например, уже упомянутый GTLogistics. Его ПО интегрируется с «1C» и другими ERP-системами, что позволяет создавать типовые модульные решения. В число клиентов компании входят «Магнит», «Великолукский мясокомбинат», агрохолдинг «Равис» и другие представители крупного бизнеса.
Одна из востребованных услуг сейчас — создать временное решение, которое поддержит работоспособность зарубежной программы. Это позволяет большому бизнесу выиграть время, потому что для полноценного перехода на российские аналоги холдингам нужно 3—4 года. И сэкономить: отечественное решение стоит до 50 раз дешевле западных, отмечает основатель GTLogistics Иван Денисов.
3–4 года
необходимо компаниям на полный «переезд» с иностранного ПО на отечественное
Однако основной потенциал роста бизнеса Денисов видит не в замещении конкурентных продуктов, а в первичной автоматизации логистических процессов. По его оценкам, до 80—85% крупных складов в России до сих пор работают с бумажными накладными.
У нас были кейсы, когда в результате внедрения базовой автоматизации на складе в разы уменьшалась потребность в персонале и кратно увеличивалась производительность. Это происходит за счёт введения системы адресного хранения, штрих-кодов и интеграции склада с учётной системой компании. Дополнительный плюс — снижение требуемой складской площади.
В первом полугодии этого года решения GTLogistics стали особенно востребованными. По словам Денисова, компания показала двукратный рост выручки к аналогичному периоду прошлого года. Также в июне 2022 года компания привлекла 18 млн рублей инвестиций. В планах — доработка продукта и выход на европейские и азиатские рынки.
18 млн ₽
инвестиций привлёк GTLogistics
Взаимовыгодный тандем
Взаимодействие с большим заказчиком позволяет малому бизнесу развиваться благодаря участию в масштабных проектах с высокой добавленной стоимостью. В свою очередь, крупный бизнес получает возможность расширить инфраструктуру и спектр компетенций за счёт системы партнёрств с малыми подрядчиками. Подробнее о взаимовыручке большого и малого бизнеса — в нашем спецпроекте.