Промышленность
Белое в моде: как лёгкая промышленность переживает тяжёлые времена
Компания «Шуйские ситцы» в прошлом году вложила 2,2 млрд рублей в модернизацию производства. Но пандемия спутала все планы: вместо постельного белья пришлось выпускать маски и защитные костюмы для «красных зон».
Гендиректор и совладелец «Шуйских ситцев» Анна Богаделина опускает две полоски хлопковой ткани в жидкость: одна из них окрашивается, а другая отталкивает воду. Затем гендиректор надевает защитный костюм и выходит сухой из-под струи пара. «Нашей работой всегда была забота о комфорте и уюте в вашем доме, но в данный момент на первый план вышла безопасность», — рассказывает Анна в новом ролике компании на YouTube. Раньше она давала интервью на модных показах и выставках домашнего текстиля. Пандемия коронавируса сильно повлияла на бизнес одного из крупнейших предприятий текстильной промышленности России, но дала шансы для роста.
Большие инвестиции в широкие ткани
История «Шуйских ситцев» началась ещё 200 лет назад, а 20 лет назад компания стала комбинатом замкнутого цикла — от очистки хлопка до выпуска тканей и продукции из них. Выручка компании за 2019 год составила 2,905 млрд рублей, а чистая прибыль — 33,9 млн рублей. Основные акционеры, по данным «Контур.Фокус», Анна Богаделина и ООО «Карат».
33,9 млн ₽
чистой прибыли компании за 2019 год
В прошлом году компания инициировала масштабный инвестиционный проект: при поддержке государства и региона закупила уникальное для России красильное оборудование, открыла новые ткацкий и шлихтовальный цеха, линии отделки. Общие инвестиции составили 2,2 млрд рублей, планируемый срок окупаемости — 7 лет. Теперь компания может первой в России предлагать широкие (до 240 сантиметров) ткани такого же высокого качества, как зарубежные аналоги, и даже превосходящие их по некоторым характеристикам. Например, у шуйских тканей есть специальная антипиллинговая обработка, защищающая ткань от образования катышков.
Новый продукт сразу заинтересовал партнёров, например с «Шуйскими ситцами» начала работать компания «Аскона», крупнейший в стране производитель ортопедических матрасов и товаров для сна.
Широкие ткани используются в основном для пошива постельного белья и других постельных принадлежностей: чехлов для матрасов, одеял, покрывал и т. п. Культура сна и потребности покупателей сильно изменились: спальные места шириной 150—160 сантиметров уже не считаются комфортными, и сшивное постельное бельё осталось в прошлом. Чтобы застелить кровать шириной 2 метра с ортопедическим матрасом высотой 20—25 сантиметров, нужны бесшовные постельные принадлежности соответствующих размеров: евро, евро-макси. И мы предоставили рынку ткань нужной ширины.
Коронакризис и каналы продаж
Из-за карантина некоторые текстильные предприятия были вынуждены остановить свою работу, но не «Шуйские ситцы». Распоряжением ДЭРиТ Ивановской области предприятие было включено в перечень, производящих товары первой необходимости, поэтому работу на период карантина не прекращало ни на один день. Пришлось изменить график работы некоторых категорий сотрудников, чтобы исключить массовое скопление людей, отменить зарубежные командировки, перевести семинары и совещания в аудио- и видеоформат. Всех сотрудников обеспечили наборами средств индивидуальной защиты.
С продажами вышло сложнее: основные каналы розницы — магазины тканей и домашнего текстиля — были закрыты, на паузу встали несколько крупных контрактов. Объём розничных продаж в связи с эпидемией сократился в среднем на 30% по разным позициям. Ещё более значительного падения объёмов розничных продаж удалось избежать благодаря онлайн-продажам.
На 30%
сократился объём розничных продаж
В апреле компания вышла на маркетплейс Wildberries с двумя коллекциями постельного белья, а в мае добавила ещё и новые — «Экодом» из перкаля и «Сон-ателье» из сатина, а также представила коллекцию столового текстиля «Домосфера». В июне «Шуйские ситцы» появились со своей продукцией и на маркетплейсе «Беру». По словам Катерины Матросовой, активизация сотрудничества с маркетплейсами привела к росту объёмов онлайн-продаж.
Это распространённая стратегия на рынке текстиля. Если до пандемии интернет-торговля для производителей была лишь одним из каналов продаж, то во время карантина стала практически единственным возможным способом реализовывать продукцию. Например, подмосковный «ТДЛ Текстиль» представил свой домашний текстиль из хлопка и льна на маркетплейсах Wildberries, Ozon, Lamoda и «Беру».
В этой компании отмечают, что стали получать больше обратной связи от клиентов. Работая в b2b-сегменте, сложно отследить отзывы розничных покупателей: нравится ли им ткань, фасон, пропускают ли занавески свет и т. д. «Продажа на интернет-площадках позволяет нам ежедневно получать обратную связь от конечных покупателей — мы отслеживаем и отвечаем на десятки отзывов каждый день», — отмечает Елена Рыженкова, PR-директор «ТДЛ Текстиль».
Маски и халаты
Далеко не все предприятия лёгкой промышленности смогли нормально работать во время карантина. Например, в компании «ТДЛ Текстиль» после введения нерабочих дней в конце марта были остановки в работе на большинстве производственных площадок, а офисные сотрудники были переведены на удалённую работу. Тогда взаимодействие осуществлялось через Zoom, а также электронный документооборот. Сегодня работать из дома продолжает небольшой процент сотрудников офиса, в основном это люди, находящиеся в группе риска.
«Без перерыва работала наша производственная площадка, предприятие по выпуску медицинского ассортимента — ХБК „Навтекс“, а на других предприятиях отмечалась разная продолжительность остановок. Так, швейные фабрики сначала останавливались на несколько дней, а потом возобновили деятельность, подготовив предприятие к работе в условиях борьбы с распространением коронавирусной инфекции и обеспечив сотрудников средствами индивидуальной защиты органов дыхания. Было сокращено число сотрудников в смене и осуществлён временный переход на выпуск нового ассортимента: вместо постельного белья, одеял и подушек там выпускались защитные маски из хлопчатобумажных тканей. В конце апреля — мае производства вернулись к выпуску основного ассортимента. Сегодня фабрики работают в нормальном режиме, штат сохранён», — рассказывает Елена Рыженкова, PR-директор «ТДЛ Текстиль».
На медицинские изделия пришлось срочно переориентироваться многим предприятиям отрасли. Например, компания Orby стала производить не только обычные марлевые маски, но и дизайнерские, а также детские — меньшего размера. Также Orby разработала защитный костюм для медиков «Здоровье». Деньги на перепрофилирование производства Orby получила в Сбербанке по программе «Кредит за 7 минут».
Импортозамещение: лён и широкие ткани
Во время пандемии ситуация на оптовом рынке текстиля изменилась радикально. Отработанные связи у многих производителей оказались разрушены, границы закрылись, но при этом спрос на отечественную продукцию вырос.
Многие предприятия, покупавшие ткани в Китае, Турции, Пакистане, переключились на сатин и страйп-сатин «Шуйских ситцев». «Наш путь к импортозамещению получился короче, чем планировалось», — говорит Анна Богаделина, генеральный директор компании. — Обслуживать спрос помогает собственный автопарк, который компания обновила незадолго до пандемии благодаря программе «Сбербанк Лизинг».
По мнению руководства «Шуйских ситцев», спрос на широкие ткани сохранится и после снятия всех ограничений: российский потребитель понял, что в России выпускают ткани и постельное бельё, ни в чём не уступающее импортным аналогам, а рост курса доллара привёл к удорожанию импорта.
Готов к запуску новый проект — «Шуйский лён». Он предполагает возрождение производства льна как отрасли — от выращивания до глубокой переработки. «Шуйские ситцы» хотят выпускать с использованием льна новые ткани для одежды. «Из-за коронакризиса в отрасли произошли необратимые изменения, а развитие льноводства и льнопереработки обретает дополнительную актуальность, — уверена Анна Богаделина. — Новые экономические реалии — изменение культуры потребления в сторону рациональности и заботы о здоровье, экологичности и натуральности продукции, необходимость создания новых цепей поставок — всё это должно способствовать успеху проекта. Добавляйте сюда природные свойства этого традиционно российского сырья: высокую износостойкость, антисептические и бактерицидные свойства».
Медицина: поддержка производства и новые ткани
Во время карантина предприятие разработало совершенно новый продукт, который дал старт ещё одному направлению бизнеса. Сначала потребителями продукции «Шуйских ситцев» стали медицинские учреждения и организации, швейные предприятия, экстренно переориентированные на пошив масок.
А в марте компания получила запрос от врачей Шуйской ЦРБ — медики остро нуждались в защитной одежде. Пообщавшись с врачами и выяснив, какими свойствами должна обладать такая одежда, технологи компании подняли имеющиеся разработки, добавили новые идеи. В результате создали ткань «Капсула» с пропиткой, которая разрушает вирус на поверхности. При этом сама ткань, как и положено натуральному хлопку, проводит тепло и воздух. Костюмы выдерживают 20 циклов стирок и дезинфекции и каждый раз полностью восстанавливают барьерные свойства. После чистки и глажения они могут храниться до следующего использования в течение нескольких лет без риска порчи ткани или потери защитных свойств.
20 циклов
стирок и дезинфекции выдерживают костюмы
Анна Богаделина вспоминает: «Конечно, мы рисковали: никто и никогда не пробовал придать натуральному хлопку такие защитные свойства. И от того, как у нас это получится, зависела безопасность врачей». При содействии руководства региона компания быстро получила регистрационное удостоверение и выпустила первые 100 000 костюмов, которые быстро удалось реализовать в Ивановской и других областях.
Так «Шуйские ситцы» открыли для себя новое перспективное направление — разработку новых тканей со специальными свойствами и выпуск медицинских изделий.
«К выпуску защитных масок мы приступали в условиях острого дефицита данной продукции на рынке, необходимости обеспечить медработников и население региона хотя бы элементарной защитой, загрузить работой производство, — рассказывает гендиректор предприятия. — У нас не было цели заработать на этой продукции. Но в условиях снижения спроса на продукцию традиционного ассортимента выпуск масок и медицинских костюмов позволил обеспечить производство загрузкой и поддержать занятость».
В компании Orby, специализирующейся на производстве детской и подростковой одежды, тоже отмечают, что производство марлевых масок не имеет необходимой рентабельности для содержания предприятия, но позволяет занять персонал.
Медицинское направление позволило «Шуйским ситцам» удержать производственные показатели на уровне прошлого года, а выпуск новых видов тканей и постельного белья должен способствовать росту продаж после пандемии.
Взаимодействие и коллаборация
Предприятия лёгкой промышленности оказались в сложных условиях и вынуждены искать новые рынки и продукты. Сейчас, как никогда, важно смотреть шире и искать возможности среди своих клиентов и конкурентов, потому что это позволяет объединить усилия, стать партнёрами во взаимовыгодных новых проектах.
Мы в Сбербанке провели встречу крупнейших игроков отрасли и обсудили возможности для коллаборации и взаимодействия. Например, мы предложили Orby и «Шуйским ситцам» объединить свои возможности и выйти на рынок с новой продукцией. Надеюсь, что предприятия смогут найти возможности для взаимодействия, которые принесут синергический эффект.