• Что это значит? Восстановление уровня промо на российском рынке после рекордного спада произошло менее чем за три месяца.

Доля продаж товаров повседневного спроса со скидками по итогам 26 недели 2022 года составила 48%. Это наивысший показатель с начала января, говорится в исследовании NielsenIQ. Такая динамика связана с укреплением рубля и необходимостью поддерживать спрос после снижения потребительского ажиотажа.

В марте спрос на бакалею, кофе и чай, товары для ухода за собой, безалкогольные и алкогольные напитки стал резко расти. На этом фоне доля продаж со скидками к концу первого весеннего месяца упала до рекордно низких 32%, отмечают в NielsenIQ.

Директор по работе с ритейлом «NielsenIQ Россия» Константин Локтев говорит, что резкое снижение продаж FMCG со скидками помогало ритейлерам лучше контролировать торговлю во время ажиотажа и управлять запасами, когда для покупателей фактор наличия товара был важнее его цены. Это положительно сказалось и на финансовых показателях ряда сетей. «Лента» в отчётности за первый квартал отметила рост валовой маржи на 86 базисных пунктов, до 22,7%, в основном за счёт снижения доли продаж по промо и смещения структуры спроса в сторону более высокодоходных продуктов.

Но фактор экономии всё ещё остаётся важным, подчёркивает Локтев: дискаунтеры вносят более половины вклада в рост денежных продаж FMCG, во многих категориях растёт доля дешевого товара, а потребители склонны активнее искать выгодные предложения. За второй квартал крупнейшие российские ритейлеры пока не отчитывались. В «Велес Капитале» считают, что у X5 Group («Пятёрочка», «Перекрёсток», «Чижик») темпы роста продаж в апреле — июне замедлились. «Покупатели начали экономить и снизили количество товаров в корзине, что ограничивало средний чек», — отмечают аналитики.

По данным NielsenIQ, самый заметный прирост доли промо в июне — июле случился в продажах влажных салфеток для детей и заменителей грудного молока (на 19% и 18% соответственно). Доля продаж растворимого кофе со скидками выросла на 14%, дезодорантов и чистящих средств — на 13% в каждом случае, туалетного мыла — на 12%.

Источник: Коммерсант