Экономия с гарантией. Как «Ашан» зарабатывает на умном энергопотреблении
  • Финансы

Экономия с гарантией. Как «Ашан» зарабатывает на умном энергопотреблении

  • 18 мин
  • 1 631

В 2018 году компания «Ашан Ритейл Россия» сэкономила на счетах за электричество более 600 млн рублей. Как ей это удалось?

Бывает, что в одном здании работают несколько больших промышленных кондиционеров, которые друг с другом «воюют»: один повышает температуру в помещении, второй в то же время охлаждает. Компания даже не подозревает об этом и теряет большие деньги.

Чтобы такого не случалось, на помощь приходят эксперты по повышению энергоэффективности. Например, французская компания Schneider Electric, которая специализируется на управлении энергией и поставляет такие услуги в 100 стран. Именно она помогла сети «Ашан Ритейл Россия» оптимизировать энергопотребление в 68 гипермаркетах и сэкономить десятки миллионов рублей в год.

Энергоэффективный союз

Компании начали сотрудничать в 2015 году. До этого Schneider Electric занималась энергоэффективностью магазинов «Ашан» во Франции, Испании, Венгрии, Украине, Китае и других странах. У поставщика уже имелась созданная под потребности французского ритейлера модель оптимизации энергопотребления и разработан особый вид сотрудничества — перфоманс-контракты.

Это значит, что Schneider Electric гарантирует заказчикам возврат инвестиций в течение определенного срока. Если выгоды не будет, поставщик выплатит разницу из своего кармана.

Если вместо условных 100 млн рублей компания сэкономит только 70 млн рублей, то Schneider Electric компенсирует разницу: выплатит заказчику 30 млн рублей.

Сергей Семенов

директор бизнеса «Энергоэффективность и устойчивое развитие» Schneider Electric

В истории компании, еще на старте, был случай, когда пришлось заплатить за неверный прогноз. Перфоманс-контракт тогда не учитывал риски: в нем не было указано, как изменится экономия, если заказчик установит дополнительное оборудование и таким образом увеличит потребление электроэнергии. «Но мы этим кейсом гордимся, потому что он показывает, что мы — компания, которая платит по счетам», — уверяет Семенов.

Инициатором заключения перфоманс-контрактов в российских гипермаркетах был головной офис «Ашан» во Франции. Но методику повышения энергоэффективности, которую ритейлер использовал в других странах, пришлось адаптировать к российским реалиям. Например, оказалось, что производители оборудования пишут в паспорте изделия завышенные показатели: лабораторная проверка образцов выявила расхождение в десятки процентов. Сыграла еще и разница в климате и ценах на энергоносители. И даже режим работы магазинов: европейцы зачастую отдыхают по воскресеньям и закрываются на ночь, а в России гипермаркеты открыты круглосуточно, поэтому там не выключают свет. Все это пришлось учесть.

Как экономить на электричестве

Увеличение энергоэффективности начинается с того, что Schneider Electric изучает, насколько бережно заказчик расходует энергию. Проверяет оборудование, проводит замеры, находит слабые места в энергосистеме вроде «воюющих» друг с другом кондиционеров.

Затем специалисты компании предлагают решения, набор и количество мер варьируются от состояния и потребностей каждого магазина. В них входит, например, замена ламп на светодиодные светильники, световой поток которых можно менять. Чтобы утром свет был ярким, а ночью — минимальным. Установка датчиков движения — чтобы энергия не тратилась впустую, когда в помещении никого нет. А также оптимизация холодильного и вентиляционного оборудования и другие меры повышения энергоэффективности.

После эксперты рассчитывают необходимые инвестиции и период окупаемости. Все это прописывается в перфоманс-контракте, который заключается в среднем на 3,5 года. «Ашан Ритейл Россия» подписал со Schneider Electric уже три таких контракта, условия сделки стороны не раскрывают, но, по словам Сергея Семенова, в среднем сумма перфоманс-контракта составляет 100 млн рублей. На старте заказчик передает аванс, остальное — когда закончатся работы в последнем магазине из группы.

По словам Олега Игнашина, руководителя по энергетике и инженерии «Ашан Ритейл Россия», работы проходили в несколько этапов. В 2015 году Schneider Electric получил аванс и завершил аудит. В 2016 году стал проектировать и внедрять решение, в середине 2018 года закончили первый из трех контрактов на десять гипермаркетов. С этой точки начался замер экономии, хотя фактически гипермаркеты, с которых стартовало внедрение, к тому времени уже сэкономили порядочную сумму. Работы по двум остальным контрактам еще продолжаются.

3,5 года

100 млн ₽

средняя длительность и стоимость перфоманс-контракта

А дальше все зависит от того, совпадут ли прогнозы поставщика услуг с реальной экономией. Для этого Schneider Electric внедрила систему учета электроэнергии. Раз в три месяца компания снимает показатели и сравнивает с планом экономии. Пока прогнозы экспертов сбываются: вместо ожидаемого снижения расходов на электроэнергию на 20%, «Ашан» фиксирует 23%. Окружающая среда от этого тоже выиграла: по словам Игнашина, меры по повышению энергоэффективности предотвратили выбросы 63 738 тонн углекислого газа в 2018 году.

Тушите свет

Ритейл — бизнес высококонкурентный, а зачастую и низкомаржинальный. Любое сокращение расходов отчетливо отражается на прибыльности компании в целом, считает Семенов. «В некоторых случаях 10-процентное сокращение расходов на электроэнергию приводит к таким же финансовым результатам, как увеличение продаж на 8%. Затраты на энергоресурсы отделений могут достигать 35% от общих расходов, что, несомненно, подталкивает к повышению энергоэффективности», — объясняет эксперт. По его словам, за несколько лет комплексной реализации программы можно достичь экономии больше миллиарда рублей.

В X5 Retail Group, крупнейшей по объемам продаж розничной сети в России, подтверждают: электроэнергия входит в число трех глобальных статей коммерческих, общих и административных расходов компании: 80—85% затрат на коммунальные услуги магазинов также приходятся на электричество.

«В рамках программы повышения энергоэффективности Х5 постепенно сокращает потребление электроэнергии на квадратный метр торговой площади. Например, в „Пятерочке“ потребление кВт/ч в расчете на один метр в 2019 году снизилось на 4% по отношению к 2018 году и на 8% — в сравнении с 2016 годом», — комментирует пресс-служба компании. Добиться таких результатов помогла автоматизация управления оборудованием.

Но пока в России мало кто всерьез следит за потреблением электроэнергии, как «Ашан» и X5 Retail Group. Как правило, компании рассчитывают контролировать энергопотребление своими силами. «Для решения задачи энергосбережения ритейлеру необходимо выделять бюджеты из оборотных средств со значительным сроком окупаемости», — объясняет Дмитрий Смирнов, директор по развитию бизнеса ИТ-компании КРОК в ритейле. По его словам, всерьез занимаются вопросами энергоэффективности только гипер- и супермаркеты. У магазинов у дома на это нет денег.

Перфоманс-контракты могут стать спасением для таких компаний, потому что поставщик гарантирует, что инвестиции окупятся. «Использование бизнес-модели энергосервисного перфоманс-контракта позволяет ритейлерам снизить расходы на энергоресурсы уже сегодня, не вкладывая собственные оборотные средства. Такая модель избавляет от рисков и гарантирует достижение запланированного результата», — комментирует Герман Шеховцев, партнер практики стратегии и операционной эффективности Althaus Group.

Правда, россияне к такому виду сотрудничества еще не привыкли. Хоть перфоманс и занимает 80% от всех контрактов в сфере повышения энергоэффективности Schneider Electric в России (их уже опробовали предприятия из разных сегментов — от металлургии до промышленности), компания известна скорее как поставщик энергосберегающего оборудования. «Россияне не понимают, когда поставщик приходит и предлагает win-win — вложение без потерь. Все ищут подвох. Я уверен, что в ближайшие пять лет ситуация изменится и количество перфоманс-контрактов по электричеству вырастет в десять раз. Мы видим будущее таких контрактов в России, поэтому в них инвестируем», — надеется Семенов. За последние шесть лет компания инвестировала в местные производства больше 1 млрд долларов.

В США и Европе зеленые технологии используются повсеместно — в России они пока воспринимаются как рискованный эксперимент. Российские заказчики не считают экологичность устройства его основным качеством. Но после вступления в силу закона «Об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности…» такие решения [энергосберегающие] постепенно становятся востребованными.

Сергей Амелькин

менеджер по развитию бизнеса цифровых решений ABB Ability

5—10% счетов за электроэнергию выставляются некорректно.

В ближайшие годы для сокращения нагрузки на экосистемы планеты надо сократить вредные выбросы минимум в два раза. В то же время в два раза вырастет и потребление электроэнергии. Чтобы решить этот вопрос, каждое предприятие должно повысить эффективность использования энергоресурсов в четыре раза.

Россия входит в топ-5 рынков по показателю годового оборота для Schneider Electric. На первом месте — Китай, второе занимает США, а третье — Франция. Россия — на пятом.

Объем российского рынка источников бесперебойного питания (ИБП) в 2018 году составил 1,3 млн штук, увеличившись на 0,3% относительно 2017-го. В деньгах рост также был небольшим — 1,2%,до 319 млн долларов.

Читайте ещё