Top.Mail.Ru
СБЕР Про | Медиа
Электрика будущего. Как «СуперОкс» вырос из стартапа в мирового технологического лидера
  • Промышленность

Электрика будущего. Как «СуперОкс» вырос из стартапа в мирового технологического лидера

  • 6 мин
  • 3 074

Менее чем за 15 лет научный университетский проект стал международной группой компаний с перспективой десятикратного роста. Инновационный «СуперОкс» специализируется на высокотемпературных сверхпроводниках с использованием сложных оксидов и создаёт продукты, которые изменят жизнь городов. Более того, новые технологии позволяют повысить эффективность любого оборудования — от томографов до авиатехники и коллайдеров.

Химики и бизнес

Весной 2006 года в лаборатории на химфаке МГУ состоялась встреча учёных Сергея Самойленкова и Андрея Кауля — научного руководителя проекта по сверхпроводникам — с инвестором Андреем Вавиловым. Встреча заняла полтора часа. Через неделю у исследователей попросили бизнес-план, а ещё через месяц уже стартовал проект, вспоминает генеральный директор компании «СуперОкс» Сергей Самойленков.

Бывший первый замминистра финансов и сенатор, известный бизнесмен Андрей Вавилов задолго до встречи увидел большие перспективы в технологии высокотемпературных сверхпроводников, открытой ещё в 1986 году. В советское время существовала даже большая исследовательская программа, но после распада советского союза этими идеями занимались отдельные научные группы. Учёные химфака МГУ совместно с коллегами из Курчатовского института занимались методами осаждения тонких пленок и покрытий разнообразных сложнооксидных функциональных материалов. Разработанная ими сквозная технология позволяет внедрять сверхпроводники в разные сферы — от энергетики до медицины самолётостроения.

15 лет

понадобилось компании, чтобы выйти на передовые позиции в мире

Инвестор поверил, что своими силами можно выйти на передовые позиции в мире. Так и получилось менее чем за 15 лет.

Главное преимущество сверхпроводящих материалов — они проводят электричество со значительно меньшими потерями по сравнению с «классическими» проводниками, а для передачи тока им требуется в тысячу раз меньше материала. Базовый продукт «СуперОкса» — материал на основе текстурированных покрытий высокотемпературных сверхпроводников на металлических лентах, а именно ВТСП-провод 2-го поколения. Он позволяет создавать уникальные по характеристикам силовые кабели, ограничители тока, трансформаторы, генераторы, накопители энергии, моторы и магниты. Благодаря особым электрофизическим свойствам ВТСП-ленты оборудование отличается высокой мощностью, компактностью, экономичностью и экологичностью.

До 2012 года первые 10—15 сотрудников «СуперОкса» фактически работали в лабораториях МГУ, получался такой университетский spin-off. Перелом в развитии произошёл в 2010—2011 годах. На научной конференции Андрей Вавилов познакомился с Сергеем Ли, который работал в ведущем центре сверхпроводимости в Японии, но развивал другое, конкурирующее направление технологии. Вникнув в детали, Андрей Вавилов лично принял решение развивать в компании второе направление: использовать «дорогую» лазерную технологию осаждения оксидов на плёнку вместо «дешёвой» химической.

Вначале это решение вызывало некоторое сопротивление научного коллектива, так как пришлось отказаться от нескольких лет исследований и пойти на риск. Однако вскоре удалось перейти на новую технологию, и стало ясно, что был сделан верный шаг. Новая технология показала свою беспрецедентную эффективность.

Фокус на мировой рынок

Новая технология определила будущее компании. В 2013 году «СуперОкс» заключил первые два контракта общей стоимостью 1,5 млн долларов. В том же году компания впервые приняла участие в Ганноверской ярмарке — крупнейшей технологической выставке в мире. Андрей Вавилов сам стоял на стенде, приглашал членов российской правительственной делегации, в первую очередь энергетиков, на экспозицию и убеждал в перспективности новых технологий.

1,5 млн $

общая стоимость первых двух контрактов «СуперОкса»

Вообще инвестор не только обеспечивал финансирование проекта, но и активно участвовал в управлении компанией, вникал в детали и стал инициатором выхода на мировой рынок. Сергей Самойленков признаёт, что если бы не напор Вавилова, они бы провели в лаборатории ещё несколько лет, оттачивая технологию. Но после презентация на выставке пошли заказы и пришлось выходить на экспорт «с колес». «При этом мы сразу стали обеспечивать полную гарантию качества продукции и максимальную кастомизацию под заказчика», — подчёркивает Сергей Самойленков.

Количество международных заказов быстро увеличивалось: если в 2013 году было первых три заказа, то в 2014 году — уже 18. «СуперОкс» участвовал в международных выставках, сотрудники публиковали научные статьи и вели прямые переговоры с потенциальными заказчиками. Компанию воспринимали как изначально международную: кроме Сергея Самойленкова, активно участвовал в развитии Сергей Ли — фактический автор многих японских достижений технологии сверхпроводников, а также Александр Молодык, который до этого 8 лет работал в американской компании. Все трое — выпускники кафедры неорганической химии химфака МГУ и известные в «сверхпроводящем» сообществе специалисты с широкой сетью личных контактов.

В результате на сегодняшний день экспорт обеспечивает более 50% продаж компании.

Кроме того, с 2011 года подразделение «СуперОкс» существует в Японии. Здесь оно является японской компанией, хотя и необычной: ей руководят россияне. Работа R&D-подразделений «СуперОкса» сразу в двух странах способствует ускоренному развитию — команды перенимают друг у друга лучшие решения, оперативно отвечая на производственные вызовы.

Быстрый рост

Параллельно с развитием продаж, команда не прекращала совершенствовать технологии: с 2013 по 2020 год качество продукта выросло в 10 раз. И уже в 2017 году «СуперОкс» вышел на операционную окупаемость.

С 2013 года инновационный разработчик является резидентом московского технопарка «Слава», здесь располагается и офис, и производственные мощности, которые при необходимости можно расширить.

Команда «СуперОкса» на сегодняшний день — примерно 100 человек, средний возраст — 35 лет. «Костяк команды — это выпускники химфака и факультета наук о материалах МГУ», — отмечает Сергей Самойленков. По его словам, для выпускника химфака 90-х годов участие в таком проекте и развитие инновационной технологии скорее удачное сочетание разных факторов. Более половины выпускников тех лет эмигрировали, более 25% поменяли профиль деятельности, и только менее четверти, к которым относит себя и Сергей Самойленков, занимаются в России тем, что изучали много лет в стенах МГУ.

Мировой рынок ВТСП-лент начал активно развиваться 10 лет назад. Конкуренты «СуперОкса» из США, Японии, Кореи, Германии и Китая — а их сегодня шесть (например, American Superconductor Corporation, японская Fujikura или корейская SuNAM) — вывели свои продукты на рынок в интервале 2006—2019 годов. По расчётам самого «СуперОкса», компания в 2018 году занимала 20% глобального рынка. Она поставляет ВТСП-ленты в 22 страны, в том числе в США, Германию, Францию, Великобританию, Индию и Китай. Общая выручка группы компаний по итогам 2020 года должна превысить 10 млн долларов.

>10 млн $

должна составить общая выручка группы компаний по итогам 2020 года

В связи с бурным ростом производство ВТСП-лент выделено в отдельную дочернюю компанию — «С-Инновации», которая в 2011 году стала резидентом фонда «Сколково», а в 2019-м вошла в топ-5 премии «Индустрия» Минпромторга.

«Согласно прогнозам, рынок ВТСП-провода будет расти на 60—100% в год и достигнет сотен миллионов долларов уже через несколько лет. И мы намерены стать лучшими в мире по этому направлению», — говорит Сергей Самойленков.

Ток для столицы

Пять лет назад Вавилов принял ещё одно стратегическое решение — развивать вертикальную интеграцию, создавая устройства из сверхпроводников. Учитывая запрос со стороны российской электроэнергетики, «СуперОкс» в первую очередь сосредоточил усилия на разработке токоограничивающих устройств — защитного оборудования для энергосетей городов и промышленных объектов. Причём удалось убедить энергетиков установить первое, пилотное устройство на действующей подстанции.

Создавать первое устройство пришлось в сжатые сроки, чтобы войти в проект. Ни один западный производитель не соглашался разработать устройство менее чем за 3—4 года, не считая сроков изготовления. Команда «СуперОкса» разработала проект за 2 года и уже в 2017—2018 годах изготовила и успешно испытала токоограничивающее устройство (ТОУ) нового типа. Под руководством компании вклад в его создание вложили почти 1000 специалистов — и российских, и зарубежных.

Сегодня ТОУ «СуперОкса» — самое мощное устройство в мире, оно передаёт электроэнергию примерно для полумиллиона москвичей. Причём по стоимости российское устройство дешевле зарубежных аналогов минимум в 2 раза: сумма выполненного контракта составила 1,62 млрд рублей.

Этот проект привлёк внимание мирового научного сообщества. На американской конференции по прикладной сверхпроводимости ASC-2020 команду пригласили выступить с приглашённым докладом — такой чести удостаиваются не более 5% заявок, рассказывает Сергей Самойленков.

Сейчас «СуперОкс» проектирует следующие два ТОУ. По подсчётам Высшей школы экономики, введение в эксплуатацию 8—10 таких устройств в Москве поможет сэкономить городу 148 млрд рублей за 15—20 лет.

Покорение небес

Несмотря на растущий спрос в секторе городской энергетики, амбициозная команда решила пойти ещё дальше и начала разработку сверхпроводникового электрического двигателя для авиации и судостроения. «Двигатели на основе ВТСП выдают в разы больше мощности, чем традиционные аналоги тех же габаритов, — объясняет Сергей Самойленков. — Низкие потери позволяют существенно снизить потребление топлива в пиковых режимах, например при взлёте и посадке». Компания в 2020 году уже испытала двигатель вместе с литиевой батареей. На следующий год запланирован полёт сверхпроводникового двигателя на летающей лаборатории, это будет сделано также впервые в мире.

«Мы подсчитали, что наш бизнес может вырасти в 10 раз в течение ближайших трёх лет, поэтому открыты и для новых идей, и для стратегического партнёрства», — говорит Сергей Самойленков.

Рынок ВТСП-устройств — молодая индустрия, пока рост рынка сдерживается доступностью этой ленты и её относительной дороговизной. Если производство новых токоограничивающих устройств или магнитов для термоядерных установок уже развивается, то для применения в чуть менее капиталоёмких отраслях (в кабельной промышленности или выпуске медоборудования) продукт должен стать примерно в два раза дешевле, поясняет Сергей Самойленков. «Но движение в этом направлении уже происходит, поэтому перспективы для вхождения в новые ниши стремительно расширяются», — добавляет он.

Эта статья была вам полезна?

Читайте ещё