Евгений Бутман начинал свой бизнес в 90-х, специализировался на розничной торговле. С каждой своей компанией предприниматель проживал сложные времена, но находил способы для укрепления и развития бизнеса. Сегодня Евгений — независимый директор и партнёр консалтинговой компании Future Corp. Он поделился со СберПро Медиа рекомендациями о том, как собственникам и руководителям бизнеса готовиться к непредвиденным поворотам, преодолевать трудности и продолжать развиваться.

Куда бежать

Когда предприниматель строит бизнес в молодости, большинство барьеров для него не существует в силу небольшого жизненного опыта. Бизнес нужно начинать в то время, когда есть счастливый баланс между готовностью действовать и умением анализировать. Немаловажный, отчасти парадоксальный, навык — быть готовым к непредвиденным ситуациям.

Любой бизнес растёт, когда переживает сложные времена. Чтобы выдержать испытание на прочность и выжать из него максимум, по моему опыту, следует проделать два шага. Первый — трезво осознать реальное положение дел в конкретный момент. Второй — составить краткосрочный план «на сейчас» и стратегию «на потом», определить конкурентные преимущества, которые позволят выжить.

Это открывает глаза на новые возможные бизнес-модели, ниши и тренды. А ещё помогает трезво оценивать себя на фоне конкурентов. В этом смысле хорош анекдот: когда два охотника убегают от медведя, стратегия выживания — это бежать не быстрее медведя, а быстрее второго охотника.

План нейтрализует панику

Из любых сложностей можно извлечь пользу. Я считаю, что они ускоряют тренды и создают новые. Самое важное — не паниковать, собраться и выработать план действий. В текущей ситуации приоритеты бизнеса должны быть нацелены на две задачи:

Важно решать вопросы финансовой устойчивости, краткосрочной экономии, отношений с контрагентами, сплачивать и укреплять команду.

Продолжать работать

Трудности в бизнесе как альпинизм: от одного неверного шага можно разбиться. Важно не с ужасом вглядываться в пропасть, а продолжать работать. И помнить, что это — опыт, из которого нужно выходить более зрелым, умелым, собранным и готовым двигаться дальше. Те компании, которые смогли пережить сложности и продолжают развиваться, выходят на новый уровень, приобретают большую устойчивость и гибкость.

Предусматривать алгоритм «развода» с партнёрами

Сложные времена требуют сложных решений. Одно из них — «развод» с партнёром. Если выбрать спутника неудачно, то последствия могут преследовать много лет. Поэтому, пожимая руки, нужно предусматривать алгоритм развода — договориться на берегу, чтобы процесс прошёл насколько возможно безболезненно.

В своём первом большом партнёрстве я столкнулся с проблемой «два медведя в одной берлоге». Когда я быстро рос, набирал опыт и зрелость вместе со своей компанией, в один момент в отношениях с партнёром моим амбициям стало тесно.

Люди часто вступают в партнёрства, чтобы решить текущие проблемы, но концентрация на «здесь и сейчас» не совсем хорошая идея. Трудности в настоящем иногда кажутся страшнее, чем они есть на самом деле, и преодолеть их даже в одиночку вполне реально.

Уходить вовремя

Выходить из бизнеса нужно в двух случаях: если знаний и компетенций становится недостаточно, и если почувствовали, что выгораете и больше нет никакой мотивации.

Но всегда следует помнить, что мир меняется, и появляется что-то новое.

Правила жизни и бизнеса Евгения Бутмана