Интересное
Fashion по-русски. Как наращивают популярность локальные бренды одежды
В этом году российские марки одежды получили беспрецедентный шанс составить конкуренцию зарубежным брендам. Рассказываем, как это у них получается.
Больше места
В 2022 году российский фешен-рынок перестраивается после приостановки работы некоторых популярных иностранных брендов.
Российские производители оказались готовы к таким переменам: уже много лет в стране есть предложения на любой кошелёк, говорит гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс. В сегментах couture и люкс это, например, Ulyana Sergeenko, Akhmadullina, Vika Gazinskaya, Chapurin, в премиум-классе — I am studio, Gate 31, в среднем и бюджетном сегментах — Love Republic, Zolla, Zarina, O’Stin, Modis, «Твоё» и многие другие.
Уже весной популярность российских марок стали отмечать крупнейшие онлайн-площадки. Например, на Ozon в апреле-мае их продажи выросли в 2,5 раза год к году. Офлайн-продавцы фиксировали рост выручки на 30—40%, рассказывал ТАСС президент Российского совета торговых центров (РСТЦ) Дмитрий Москаленко.
За первые восемь месяцев этого года столичные компании выпустили почти в три раза больше одежды (классические костюмы, вязаные и кожаные вещи, трикотаж и др.), чем за аналогичный период 2021-го. Продажи увеличились в 1,5 раза до 32 млрд рублей. Власти Москвы связывали это с активизацией отрасли после приостановки работы иностранных брендов.
Российские марки стали расширять присутствие в торговых центрах: если раньше они арендовали 500 м², то сейчас рассматривают увеличение до 700—800 м², рассказывал Дмитрий Москаленко. Летом в петербургском торговом комплексе «Невский Центр» открылся универмаг Slava, где представлено более 40 российских брендов. Представители ТЦ отмечали рост запросов от отечественных марок. В стрит-ритейле тоже начались перемены: в июле 12Storeez открыл флагманский магазин в Столешниковом переулке в Москве, где традиционно располагаются мировые люксовые бренды.
32 млрд ₽
составили продажи московских поставщиков одежды за 8 месяцев 2022 года
За первые восемь месяцев этого года столичные компании выпустили почти в три раза больше одежды (классические костюмы, вязаные и кожаные вещи, трикотаж и др.), чем за аналогичный период 2021-го. Продажи увеличились в 1,5 раза до 32 млрд рублей. Власти Москвы связывали это с активизацией отрасли после приостановки работы иностранных брендов.
32 млрд ₽
составили продажи московских поставщиков одежды за 8 месяцев 2022 года
Российские марки стали расширять присутствие в торговых центрах: если раньше они арендовали 500 м², то сейчас рассматривают увеличение до 700-800 м², рассказывал Дмитрий Москаленко. Летом в петербургском торговом комплексе «Невский Центр» открылся универмаг Slava, где представлено более 40 российских брендов. Представители ТЦ отмечали рост запросов от отечественных марок. В стрит-ритейле тоже начались перемены: в июле 12Storeez открыл флагманский магазин в Столешниковом переулке в Москве, где традиционно располагаются мировые люксовые бренды.
Дизайнер, основатель ГК «Портновская мануфактура Shishkin» Дмитрий Шишкин уверен, что у российских марок сильны позиции в домашнем текстиле, детской одежде, отдельных элементах женского гардероба в экономклассе. Производство мужской одежды, а также премиум-сегмент (мужской и женский гардероб) пока только предстоит развивать, указывает он.
Для локальных игроков любого масштаба уход международных брендов из Европы и США создаёт временную возможность ускоренного роста. Крупные сети «пересаживаются» на улучшенные площади, малые компании заходят в торговые центры через специальные зоны для консолидированной торговли российских брендов, так называемые «дизайнерские маркеты».
Как мода себя продвигает
Fashion-индустрия в этом году повысила маркетинговую и медиаактивность.
Знаковым событием 2022 года стала Московская неделя моды с участием 450 российских дизайнеров, которую посетило более 1,6 млн человек. В четырёх маркетах можно было приобрести одежду, обувь и аксессуары более чем 200 брендов. Шоурум в Гостином дворе посетили 249 байеров (оптовых покупателей) из 40 городов России, Беларуси, Казахстана и Вьетнама. Было согласовано более 230 сделок более чем на 60 млн рублей. По итогам мероприятия обсуждалось ещё более 800 возможных соглашений.
>1,6 млн
человек посетило Московскую неделю моды
Ещё одно крупное событие — прошедший летом фестиваль «Плёс на Волге. Льняная палитра», на котором было представлено 25 коллекций как признанных модельеров, так и молодых кутюрье. В их числе Вячеслав Зайцев, Виктория Андреянова, Татьяна Клименко, Сергей Ефремов и другие. Главным акцентом фестиваля стало импортозамещение. Зрителям представили коллекции изо льна, ситца, бязи, крапивы, технической конопли.
По мнению Дмитрия Шишкина, важно чаще сращивать лучший креатив дизайнеров из крупных городов с исторически сильными производствами в Иваново, Владимирской области и других регионов Поволжья. Пока из-за разрозненности не хватает конкурентоспособной продукции.
Но за последний год, по его словам, появилось больше коллабораций с производителями. Например, этим летом о сотрудничестве заявили фабрика «Шуйские ситцы» из Ивановской области и дизайнер Виктория Андреянова. Вместе они создали весенне-летнюю коллекцию женской одежды (платья в пол, широкие брюки, комбинезоны и жакеты с поясом), показ которой прошёл на Московской неделе моды.
Важно производить не то, что компания хорошо умеет, а то, что востребовано потребителями, рынком. Лидерство за теми, кто перестроился или находится в процессе трансформации своей стратегии.
Внутреннее потребление текстильных изделий за последние три года показывает рост в натуральном и стоимостном выражении в среднем на 9—10%. Наряду с продукцией из хлопка не сдаёт позиции рынок химических, синтетических и прочих смесовых волокон. Развитие должно идти по всем направлениям: fashion, одежда для спорта и активного отдыха, спецодежда и госзаказы, тем более что сейчас для этого есть все возможности. Это как в спорте: не очень эффективно накачивать только одну мышцу, тело будет гармонично при комплексной физической нагрузке. Рынку требуются собственные вискозные волокна, камвольное производство, искусственные ткани, импорт которых в разы превышает объём собственной продукции. Здесь не обойтись без поддержки государства и институтов развития. Хороший пример — инициатива руководства Ивановской области по созданию особой экономической зоны, первыми резидентами которой стали трикотажные фабрики. Как результат, именно в этом регионе будет сосредоточено более 75% отечественного производства трикотажных полотен, которые необходимы для импортозамещения.
Важно также использовать актуальные каналы сбыта, следовать за своим клиентом. В текущих условиях это, безусловно, онлайн-торговля: доходы маркетплейсов и интернет-магазинов растут, тогда как выручка торговых центров, наоборот, снижается. Это новая реальность, и её нужно учитывать всем производителям.
Что поможет развивать рынок
Анна Лебсак-Клейманс обращает внимание, что производителям придётся сейчас работать в условиях некоторых объективных ограничений. Во-первых, снижается спрос на одежду, поскольку люди предпочитают тратить деньги только на необходимые товары. Во-вторых, есть сложность с реализацией новых инвестиционных проектов, поскольку у компаний на 30—50% и более выросли расходы на поддержание текущего масштаба бизнеса.
Вместе с тем рост производства возможен во многих регионах России при должной поддержке государства, считает Дмитрий Шишкин. Интересной мерой стала бы обсуждаемая сейчас промышленная ипотека для инновационных компаний: она позволит брать кредит на покупку готовых производственных площадок по ставке до 3%.
Эксперты Центра стратегических разработок (ЦСР) пришли к выводу, что рост производства товаров лёгкой промышленности при наличии соответствующей поддержки возможен не менее чем в 17 регионах страны, на которые приходится более 45% рабочих мест в этой отрасли.
Пока компании могут на общих основаниях воспользоваться льготными программами кредитования субъектов МСП и льготного оборотного кредитования для системообразующих предприятий. В текущей ситуации может помочь «обеление» доходов работников отрасли в рамках налогового манёвра по аналогии с ИТ-индустрией (снижение страховых взносов с 30 до 7,6%) и усиление контроля над оплатой труда. Такая реформа, по их мнению, позволит не только удвоить официальные зарплаты, но и создать дополнительные 200 млрд рублей прибыли в течение 10 лет. Это повысит возможности по привлечению финансирования.
Сейчас в лёгкой промышленности 35% приходится на отечественное производство, 65% — импорт. Но в течение года — полутора лет можно повысить долю российской одежды до 50%. Какую-то часть помогут заместить производители из дружественных стран, например Индии. Уверен, что в перспективе вполне реально заполнить все ниши отечественной продукцией в полном объёме.
В России, в частности, есть потенциал увеличения выпуска синтетических тканей — сейчас они в основном импортируются, но их производят из нефтепродуктов, а в нашей стране для этого есть сильная сырьевая база. Наладить такое производство у нас можно в течение пяти лет.
