Китай является крупнейшим экспортёром в мире и занимает вторую строчку в рейтинге импортёров, уступая лишь США. Его рынок — один из самых насыщенных, а самобытная культура и менталитет только повышают порог вхождения, преодолеть который поможет знание местных особенностей ведения бизнеса.

Хотя конкуренция в этой азиатской стране крайне высока, российские компании всё чаще стремятся наладить с ней партнёрство. В настоящее время китайцев в плане импорта интересует в основном сырьё и различные технологии изготовления из него продукции. За рубежом закупается практически всё: от леса и угля до молибдена и химических компонентов. Спросом пользуются и современные высокие технологии, в частности, на основе искусственного интеллекта и машинного обучения. Особенно востребованы те, что можно применять в сфере медицины и автоматизации медицинского оборудования.

Защищаем интеллектуальную собственность

Патентная система в Китае не сложнее, чем в России, и в целом похожа на европейскую. Поэтому мы рекомендуем пользоваться услугами европейских юридических фирм, они отлично разбираются в патентном праве этого государства. Предпочтение стоит отдавать юристам из стран с низким коррупционным рейтингом, например из Скандинавии. Это поможет повысить шансы в случае судебного разбирательства: китайцы привыкли вести бизнес довольно жёстко и не всегда прозрачно, так что лояльность вашего представителя в суде будет нелишней. Кроме того, европейцы свободно владеют английским языком, на котором в Китае оформляется вся официальная документация.

Ищем менеджера

Чтобы два английских джентльмена могли начать разговор, их сначала должен кто-то представить друг другу. Об этом старинном правиле сложено много шуток, но оно актуально и сейчас, по крайней мере для Китая. Наш опыт правового сопровождения внешнеэкономической деятельности показывает, что компании быстрее и легче налаживают партнёрства, если их интересы представляет нанятый менеджер, который станет управляющим проектом. Самый оптимальный вариант для российского бизнеса — соотечественник, живущий и работающий в этой стране, имеющий достаточно связей и опыта. Такой человек поможет завести знакомства, организует презентации, будет грамотно выступать от вашего лица и подскажет, что и когда вам стоит говорить. Это очень важно: в Китае существуют строгие правила социального взаимодействия, и если вы их нарушите, завоевать доверие и уважение будет практически невозможно. Например, нужно соблюдать строгую иерархию: первые лица общаются только с первыми лицами. Попытка перепрыгнуть через голову будет воспринята как неуважение.

При поиске такого сотрудника стоит руководствоваться двумя принципами: проверять и не экономить. Местные знают, сколько стоят услуги каждого конкретного менеджера, и оценивают ваш бизнес через этот ценник: чем больше вы готовы заплатить своему представителю, тем серьёзнее ваша компания будет выглядеть в глазах резидентов. Подбор управляющего проектом стоит вести через юридическую фирму, которая сможет официально запросить в китайском детективном агентстве досье на потенциального сотрудника. Многие российские компании пренебрегают этим советом и сталкиваются с мошенниками либо с неподходящими им специалистами. А проверенный менеджер поможет максимально быстро найти потенциальных партнёров и грамотно выстроить коммуникацию с ними.

Ведём переговоры

Думаем о расходах

Надо понимать, что выход на китайский рынок — это всегда игра вдолгую; быстро заработать здесь, скорее всего, не получится. Много времени занимает налаживание связей, обсуждение условий, формирование репутации и завоевание доверия. Однако эти усилия окупаются: долгосрочное, грамотно выстроенное партнёрство с Китаем способно принести хорошую прибыль.