Как компаниям не «отстрелить себе ногу» в погоне за нестандартными решениями и какова их цена?

От моды до хантинга

Почему корпорации охотятся за инновациями?

Цифровизация. У компаний есть стандартные бизнес-процессы, которые выстраивались годами. В 90% случаев инновации связаны с переводом старых процессов на новые рельсы. Например, заменить бумажный документооборот на электронный, оптимизировать цепочки поставок и т. д.

Охота за головами. На самом деле это одна из главных причин. Корпорации ищут экспертизу и людей.

Мода. Компании видят общий тренд на рынке: одна корпорация вкладывается в инновации, вторая повторяет, третья — за ней. Формируется устойчивый спрос.

Поиск внутри

Поиск корпоративных инноваций бывает внутренним — когда развитие идёт в самой компании, и внешним — когда решения ищут на рынке.

К первому относятся:

• корпоративные образовательные программы и университеты;
• попытка превратить сотрудников в предпринимателей за счёт новых задач, системы мотивации или через корпоративные акселераторы;
• сбор идей работников — когда каждый может предложить, как улучшить тот или иной процесс в компании.

Внешний поиск

Он подразумевает выход на открытый рынок. У такого подхода есть несколько инструментов — в зависимости от задачи и заказчика.

Если охоту за инновациями инициирует HR-департамент, который в результате хочет найти IT-специалистов (программистов, дизайнеров и т. д.), то используют два инструмента: хакатон или чемпионат. В первом случае это больше командная работа с креативным подходом к решению задачи и созданием MVP, а в варианте с чемпионатом это единая задача на всех на проверку скилов (например, Data Science соревнования).

Если скаутинг инноваций направлен на решение бизнес-задачи, то заказчиком должен быть ЛПР (лицо, принимающее решения): топ-менеджер или руководитель подразделения. Ему следует определиться, что он конкретно хочет сделать:

• найти готовую технологию, которую он собирается поглотить, — тогда это венчурный трек, M&A;
• протестировать гипотезу — сделать пилот;
• вложиться в развитие экосистемы, инфраструктуры — запустить акселератор;
• решить бизнес-задачу — организовать конкурс.

M&A

В первом случае, когда речь идёт о венчурной сделке, нужно сделать скаутинг или сорсинг: создать воронку стартапов, провести их через инвестиционный комитет корпорации и в зависимости от того, насколько интересна технология, принять решение о покупке проекта или выкупе доли. Подобный подход применяет Сбер и «1С».

Пилот

Второе решение подходит, когда нужно протестировать гипотезу, пощупать рынок, найти новые точки сбыта или усилить продажи — задач может быть миллион.

Чтобы протестировать гипотезу, на первом этапе тоже создаётся воронка для привлечения стартапов и разработчиков. Как это выглядит? Формируется конкретная бизнес-задача, например: «У нас миллион пользователей, мы хотим организовать новые каналы сбыта. Мы ищем любые технологии, которые помогут нам решить эту задачу». И стартапы предлагают своё видение. Если корпорации идея нравится, они с командой договариваются, на какой результат рассчитывают, и запускают совместный пилот.

Чаще всего берётся какой-то маленький сегмент аудитории большого клиента, на ней обкатывают новый продукт, смотрят обратную связь.

Если отзыв хороший, то корпорация идёт по одному из четырёх путей:

Такой подход ещё называют песочницей стартапов. Например, у «Мегафона» есть площадка для быстрого тестирования гипотез MegaFon Sanbox. Она работает не только со своими сотрудниками, но и открыта всему рынку.

Акселератор

Третий путь — открыть акселератор. При этом подходе корпорация за свои деньги собирает и обучает 20—30—50 других компаний. На выходе она тоже может купить стартап или его долю, протестировать гипотезы и т. д. Акселератор требует больших затрат — денег, времени, прочих ресурсов. По сути это вложение в инфраструктуру, в экосистему. Только крупные корпорации вроде Сбера, QIWI и РЖД могут себе это позволить.

Конкурс

Четвёртый вариант — когда стартапы предлагают решения в борьбе за грант или призовые. От акселератора отличается тем, что корпорация не вкладывается в обучение команд. От хакатона — тем, что участники предлагают готовое решение, а не разрабатывают его с нуля. Такие конкурсы проводили, например, «Газпром нефть», «Росатом» и «Сколково».

Сколько это стоит

У всех перечисленных инструментов есть базовый набор этапов.

Первый — создание воронки, скаутинг или сорсинг стартапов. На этом этапе нужны две составляющие: посадочная страница (лендинг) и рекламная кампания. Стоимость зависит от задач, уровня компании, её ресурсов и аппетитов. Чем больший охват она хочет получить, тем дороже выйдет. В среднем можно уложиться до 1 млн рублей.

Ключевые расходы на различные способы охоты за инновациями

Остальная стоимость зависит от того, что происходит дальше.

Если это хакатон, то появляются два типа расходов: организация мероприятия в офлайне и призовой фонд. Это дорого, потому что 100 человек нужно накормить, нужно арендовать площадку, чтобы их всех вместить, произвести мерч, заложить ФОТ организаторов и трекеров (специалистов, которые курируют команды) на площадке, собрать программу. В среднем организация хакатона на 80—100 участников на 2 дня обходится в 2,5—4 млн рублей.

Плюс призовые. Они зависят от количества людей и от налогов (35% от суммы). В идеале призовых мест должно быть 1 к 8: чтобы каждый восьмой участник получил деньги. Если конкурс на место больше, то мотивация команд ослабевает.

Расходы на пилот зависят от того, сколько корпорация готова на него потратить. Очень сложно считать, потому что есть расходы на сам пилот и на зарплаты сотрудников корпорации, которые его курируют. В среднем пилот на 3 месяца может обойтись компании в 2 млн рублей.

Венчурные сделки и стратегическое поглощение — тут нет конкретной суммы. Всё зависит от того, как стороны договорятся.

Расходы на мероприятие для конкурса меньше, чем для хакатона. Зависит от желания корпорации, количества участников. В целом мероприятие для 100—150 человек можно провести в Москве за 1 млн рублей.

Самый дорогой инструмент — акселератор. Он обходится корпорациям в десятки миллионов рублей. Смета складывается из тех же этапов, что в хакатоне, только к нему добавляются ещё расходы на образовательную программу. Она, в свою очередь, состоит из гонораров лекторам. Также учитываются затраты на трекеров и фасилитаторов, которые сопровождают команды. Длится такой проект от 6 месяцев.

Стоит ли корпорациям охотиться за инновациями?

Если есть классная бизнесовая задача и команда, которая готова охоту за инновациями на себя взять, то это делать, однозначно, нужно.