ВЭД
Индийский хаб для B2B: как российскому бизнесу пройти путь от первой поставки до регистрации компании
В 2025/26 финансовом году объём прямых иностранных инвестиций в Индию достиг 94,5 млрд долларов — на 17% больше, чем годом ранее. Страна привлекает инвесторов огромным внутренним рынком с населением свыше 1,4 млрд человек, цифровизацией и масштабной индустриализацией. Для российского бизнеса это стратегическая возможность для наращивания экспорта несырьевой продукции, технологического партнёрства, решения задач по импорту сложной продукции, а также создания производственных хабов для экспансии на рынки Южной Азии.
Если ваша компания импортирует оборудование или комплектующие, необязательно тратить ресурсы на самостоятельный поиск контрагентов. С помощью экспертной поддержки можно точечно проверить потенциал и альтернативные возможности индийского рынка под отраслевые задачи. К тому же запуск не требует капитальных вложений в инфраструктуру, проверить спрос и протестировать поставки можно через партнёрские модели. В материале — варианты форматов выхода, карта промышленных кластеров и чек-лист подготовки к запуску.
Содержание:
Почему Индия: возможности для российского бизнеса
По итогам 2025/26 финансового года рост ВВП страны ускорился до 7,6% против 7,1% годом ранее, на 2026/27 финансовый год прогнозируется рост на 6,6%. Основные драйверы — производство, внутренний спрос и сфера услуг.
Ведущие мировые агентства прогнозируют выход Индии на третье место по объёму номинального ВВП: ожидается, что он достигнет отметки в 7,3 трлн долларов к 2030/31 финансовому году.
Как растёт ВВП Индии (трлн долларов)
Источник: СберИндия
7,3 трлн $
прогнозируемый ВВП Индии к 2030 году
Объём двусторонней торговли России и Индии в 2024/25 финансовом году достиг 68,7 млрд долларов. К 2030 году страны ставят задачу диверсифицировать торговлю и увеличить её объём до 100 млрд долларов. В повестке сотрудничества постепенно растёт роль несырьевых отраслей. В 2026 году Россия и Индия обсуждают проекты по локализации в машиностроении, судостроении, ИТ, энергетике и металлургии.
Для российского бизнеса Индия интересна не только как площадка для локализации, но и для создания совместных предприятий и дальнейшей работы на рынках Южной Азии и других стран. Страна расширяет промышленное производство, инфраструктуру и цифровые сервисы, а государственная политика ориентирована на привлечение инвестиций в производство, энергетику, инфраструктуру, здравоохранение и агробизнес. В Индии действует режим прямых иностранных инвестиций (Foreign Direct Investment, FDI), который в ряде случаев допускает до 100% иностранного владения по автоматическому маршруту — без подачи документов на одобрение.
100 млрд $
цель по объёму двустороннего товарооборота между Россией и Индией к 2030 году
Как выйти на рынок Индии: от первой поставки до локализации
Выбор модели присутствия на рынке зависит от продукта, масштаба продаж и планов компании в Индии.
Источники: Invest India, СберИндия
Простой вариант для старта — начать с местного партнёра. Он может заниматься маркетингом, хранением и дистрибуцией товара либо выступать агентом и искать покупателей. Такая модель позволяет проверить спрос и выстроить продажи без инвестиций в собственную инфраструктуру.
При выборе партнёра стоит оценить его отраслевой и региональный опыт, клиентскую базу, возможности дистрибуции и финансовое положение. В договоре необходимо заранее закрепить территорию продаж, ответственность сторон, порядок расчётов, маркетинговые обязательства и условия прекращения сотрудничества.
Проверить возможности Индии для вашей отрасли до инвестиций в инфраструктуру
Если вы планируете импортные операции, не обязательно самостоятельно искать контрагентов на незнакомом рынке. С помощью сервиса Corporate Business Development от Сбера вы можете проверить потенциал Индии конкретно под задачи вашей отрасли.
Инструмент позволяет:
Первые поставки можно использовать как тестовую фазу: оценить спрос, логистику, требования к продукции и эффективность партнёрской модели. Если продажи растут и компании требуется постоянное присутствие в стране, следующим этапом может стать локализация.
Если нужен локальный бизнес: где размещаться и что проверить
В Индии штаты заметно различаются по специализации, стоимости ресурсов и доступности инфраструктуры. Выбирать площадку только по размеру местного рынка нерационально, часто важнее оказаться внутри сформированной цепочки поставок.
Перед выбором региона стоит оценить:
Где искать площадку
Источник: IBEF
Для ИТ и сервисных центров можно также рассматривать города второго уровня: Ахмадабад, Джайпур, Индаур, Коимбатур, Бхубанешвар и другие. Их преимущество — более низкая стоимость операций при расширяющейся базе квалифицированных кадров.
Когда выбирать свободные экономические зоны
Свободные экономические зоны (СЭЗ, SEZ) в Индии прежде всего интересны компаниям, связанным с экспортом и импортом. Для разрешённых операций здесь предусмотрены беспошлинный ввоз оборудования и сырья, нулевая ставка интегрированного налога на товары и услуги (IGST) при закупках, налоговые каникулы и специальный таможенный режим.
При этом выбирать СЭЗ стоит не отдельно от региона, а после определения отрасли и производственного кластера. Практический алгоритм: сначала определить штат и цепочку поставок, затем подобрать подходящую зону на ресурсе SEZ India.
Как зарегистрировать компанию в Индии
Если бизнес-модель предполагает собственное юридическое лицо, регистрация проходит онлайн через Министерство по делам корпораций (Ministry of Corporate Affairs, MCA).
До подачи документов необходимо определить состав директоров и подготовить документы учредителей. Для частной компании (private company) требуется минимум два директора, хотя бы один из них должен находиться в Индии суммарно не менее 182 дней в течение финансового года. Гражданство этого директора не имеет значения.
Документы иностранных учредителей и директоров требуют нотариального заверения и апостилирования либо консульской легализации — в зависимости от страны их оформления.
После одобрения заявки MCA выдаёт свидетельство о регистрации компании (Certificate of Incorporation). Одновременно присваиваются идентификаторы, которые используются в корпоративной и налоговой работе:
После регистрации компания должна в течение 30 дней подтвердить адрес зарегистрированного офиса регистратору компаний (Registrar of Companies, RoC).
Чек-лист перед запуском бизнеса
Перед тем как инвестировать в локальную инфраструктуру в Индии, российской компании стоит пройти 9 шагов.