Как меняются предпочтения покупателей недвижимости класса люкс
  • Недвижимость

Как меняются предпочтения покупателей недвижимости класса люкс

  • 10 мин
  • 3 235

Оригинальность кризиса 2020 года отмечают во многих отраслях, нестандартно переживает его рынок недвижимости и особенно его премиальный сегмент. В самом начале, в марте, аналитики «ДомКлик» зафиксировали рост спроса на элитную недвижимость на 83% по сравнению с аналогичным периодом 2019 года. В апреле-мае началось снижение почти на 50%, при этом продавцы домов и квартир всё равно отмечают постоянный спрос. «Да, объёмы продаж сократились (на фоне пандемии и режима самоизоляции это и неудивительно), но уже начатые сделки почти все доводятся до конца — отменились лишь единицы, — говорит Андрей Соловьев, директор департамента городской недвижимости Knight Frank. — Например, со стороны российских инвесторов возрос интерес к зарубежной недвижимости на фоне возможности получения значительных дисконтов». Да и на московском рынке, по его словам, наблюдается явная нехватка предложения по сравнению с количеством запросов потенциальных покупателей.

Кризисы 2008 и 2014 годов кардинально отличаются от кризиса-2020. В недвижимости он ещё даже не наступил. Многие думали, что всё встанет и будет полный коллапс, но, например, элитная загородная недвижимость, наоборот, выстрелила.

Сергей Горяинов

руководитель департамента загородной недвижимости Point Estate

По словам Анны Раджабовой, директора управления элитной недвижимости компании «Метриум Премиум» (участник партнёрской сети CBRE), клиенты, планировавшие покупку, не отказывались от своих планов, а цены в сегменте не только не снижались, но где-то даже подросли.

Больше и красивее

Что изменилось в предпочтениях и подходе покупателей? Михаил Смирнов, генеральный директор компании «Башня Федерация», заметил, что, во-первых, решения в ситуации волатильного рынка стали приниматься намного быстрее: если раньше клиенты могли раздумывать месяц, то теперь срок сократился до одной недели. При этом клиенты приходят более подготовленными, они чётко понимают, что хотят, и быстро выходят на сделку.

Также, по его наблюдениям, вырос спрос на объекты в white box (готовые к чистовому ремонту) — с отделкой и даже с мебелью, техникой и декором (выбирать их лично во время карантина было сложно, а доставка могла затянуться, в итоге предпочтительнее оказались уже готовые дизайнерские варианты). По подсчётам Knight Frank, относительно общего объёма предложений доля квартир с отделкой сейчас превышает 50%, что на 3% выше, чем в 2019-м, и на 25% выше, чем в 2018-м. По данным агентства, по итогам первого квартала 2020 года было куплено 44% объектов с отделкой.

куплено по итогам I квартала 2020 года

Изменился и запрос на размер апартаментов. Покупатели элитного жилья часто владеют недвижимостью в нескольких странах, и если раньше у них не было необходимости в действительно больших московских квартирах (около 500 м²), то теперь они ощутили нехватку этих «лишних квадратов», в период изоляции многие перевезли к себе возрастных родителей или родственников, которые нуждаются в присмотре, и теперь живут в одной квартире несколькими поколениями. Именно поэтому на рынке стали более востребованы большие площади, это не глобальная смена предпочтений, но всё же тренд для сегмента.

Ещё одно логичное следствие пандемии — рост интереса к загородным виллам. «Сейчас клиенты выбирают не между столичными объектами, а между городом и загородом. В нашей практике были случаи, когда покупатели отказывались от уже „готовых“ сделок по покупке квартиры и принимали решение в пользу подмосковной недвижимости», — рассказывает Анна Раджабова.

«Ещё одна интересная тенденция — повышенный спрос на таунхаусы, квартиры с террасами, с собственными патио. Например, в элитном проекте Cameo от девелопера Stone Hedge в Тверском районе за месяц были проданы три городские виллы с придомовой территорией. Причем, отмечу, речь шла о новых покупателях, которые пришли уже во время пандемии. На сегодняшний день в наличии осталась лишь одна вилла из семнадцати», — рассказывает Раджабова.

Виртуальная покупка

Элитный сегмент довольно консервативен, и онлайн-просмотры, серьёзно поддержавшие рынок в других сегментах, в данном случае лишь небольшое дополнение к обязательному личному визиту.

Многие клиенты с опасением относятся к условиям сохранения конфиденциальности и безопасности при показах через различные платформы. Именно поэтому мы считаем, что ремесло консультантов и очное общение по-прежнему остаются основными инструментами.

Дмитрий Халин

управляющий партнёр Savills в России

Опыт компании Vesper, однако, показывает, что digital-инструменты небесполезны и в продажах элитной недвижимости. Здесь за время карантина усовершенствовали программное обеспечение для презентации клиентам, VR-туры, туры 360 — раньше всё это было доступно только в галерее продаж, а сейчас можно использовать для онлайн-встреч. «Благодаря этим инструментам клиент полноценно знакомится с проектом, может совершить виртуальную прогулку по территории или квартире. В квартале Lucky было заключено несколько сделок с клиентами полностью онлайн — сейчас остаётся только посетить нотариуса и банк», — рассказали СБЕР Про в Vesper.

Что дальше?

По мнению Сергея Горяинова из Point Estate, режим аврального спроса на загородное элитное жильё продлится до конца лета, потом наступит отложенный спрос, а затем, в конце осени, случится спад.

Глава люксембургского офиса консалтинговой группы KRK Group Никита Рябинин признаёт, что в целом элитная недвижимость выступает традиционным активом для вложения средств в условиях кризиса и неопределённости, поэтому в начале пандемии повышение спроса на неё было вполне логичным. Но этот спрос обычно не является долгосрочным, так как люди, которые хотели быстро вложить деньги в недвижимость, уже сделали это.

«В ближайшей перспективе особого роста спроса ждать не стоит, как и его падения, — сегмент элитной недвижимости мало подвержен негативному влиянию внешних факторов, так как такие сделки совершает категория покупателей, которые не будут откладывать покупку, — полагает эксперт. — Если будет вторая волна пандемии, вероятно, будет ещё один скачок спроса на такие объекты, но он также будет носить краткосрочный характер».

Читайте ещё