• Промышленность

Как пандемия изменяет химическую отрасль?

Наталья Ермакова

Наталья Ермакова

управляющий директор, начальник управления по работе с клиентами промышленности
  • 6 мин
  • 390

Многие предприятия химической индустрии уверенно пережили карантин, а некоторые даже переживают рост спроса. Как воспользоваться этой возможностью?

Малые растут, крупные совершенствуют бизнес-процессы

Потребителями химической продукции являются практически все остальные отрасли экономики, в том числе те, которые переживают подъём на фоне пандемии. Благодаря такой востребованности химическая отрасль проходит через текущий кризис довольно уверенно. Тем не менее изменения привычной структуры спроса и логистических цепочек запустили процессы трансформации.

Для крупных предприятий реакцией на экономическую встряску стал рост готовности к реорганизации бизнес-процессов. Пандемия показала, что для устойчивости важны не только спрос и предложение, но и принципы организации бизнеса. Важно наличие локальных партнёров, способность к быстрому изменению продуктовой линейки, гибкому управлению запасами и ликвидностью сырья. Для топ-менеджмента устанавливаются KPI, связанные с уровнем цифровизации и с долей аутсорсинга в бизнес-процессах компании.

Небольшие компании, которые сумели стать поставщиками для растущих отраслей, сталкиваются с издержками быстрого роста. Нуждаясь в поддержке и в организации коммуникации с банками и с государством, они вступают в профессиональные союзы и объединения (Российский союз химиков, «Деловая Россия» и профильная комиссия в РСПП). Также для них важен доступ к качественным консалтинговым услугам, позволяющим избежать болезней роста в период интенсивного развития.

Внутренний спрос и экспорт

Существенная доля производства агрохимии ориентирована на экспорт. Когда закрылись границы, экспортный рынок удобрений сильно сократился, при этом возник колоссальный рост их потребления внутри страны.

Например, в первом квартале 2020 года компания «Фосагро» нарастила объём поставок удобрений на российский рынок в 1,5 раза год к году — до 1,2 млн тонн. Впрочем, рост внутреннего спроса можно считать и частью более долгосрочного тренда, в 2015 году эти поставки составили более половины годового объёма.

Для удовлетворения растущего спроса производители запускают электронные торговые платформы, которые позволяют заключать прямые контракты со средними и малыми фермерскими хозяйствами. Более крупные покупатели стали гораздо активнее приобретать удобрения на бирже: к началу мая 2020 года там был реализован вдвое больший объём, чем за весь 2019 год.

В 1,5 раза

вырос объём поставок удобрений на российский рынок в компании «Фосагро» в первом квартале 2020 года

На внутренний рынок переориентировались многие производители. За период весенних полевых работ 2020 года ряд крупных игроков на рынке минеральных удобрений увеличил поставки внутри России на 30—40%. Такое оживление внутреннего рынка было бы невозможно без импортозамещения продуктов питания, который потянул за собой инвестиции в агротехнологии и в осознанное земледелие.

В долгосрочной перспективе внутренний спрос не сможет полностью компенсировать ёмкость рынков Китая, Индии и Бразилии. Но в ситуации закрытых границ он позволил компенсировать их временное отсутствие.

Производители продукции химической промышленности для сохранения объёмов выручки также работают над охватом новых сегментов потребителей и внедряют технологии для стимулирования активности клиентской базы. Например, крупный российский нефтехимический холдинг приступил к созданию электронной платформы для организации прямых продаж продукции малому и среднему бизнесу и выполнения отгрузок небольшими объёмами. В эту платформу интегрирован сервис Сбербанка «Кредит в корзине», который обеспечивает дополнительную гибкость условий поставки. Покупатель может оформить кредит на оплату продукции в рамках функционала платформы.

Вырос спрос и на электронную торговую площадку Сбербанк АСТ, которая используется в качестве платформы для осуществления сделок. Внутри неё можно открыть расчётный счёт, получить банковскую гарантию и обеспечительное финансирование для участия в аукционе.

В некоторых сегментах, наоборот, расширились возможности для экспорта благодаря росту курса доллара. Например, системообразующим для многих секторов химической промышленности является производство метанола. Метанол используется в производстве каучука, высокооктановых добавок для бензина, формальдегидных соединений, при производстве буровых работ в виде гидратообразований. Конечными потребителями метанола являются предприятия шинной, деревообрабатывающей, нефтеперерабатывающей и нефтегазодобывающей промышленности.

Все эти сектора в той или иной мере ощутили давление кризиса, особенно заметное во втором квартале 2020 года. Цены на метанол упали вслед за газом и нефтью. Группа компаний «Метафракс», один из крупнейших российских производителей метанола, решила вопрос сохранения объёмов выручки с помощью перераспределения продаж в пользу экспортных поставок, в основном в США.

Умная оптимизация

Оптимизация бизнес-процессов — это не только снижение издержек, но и поиск новых возможностей. Для создания правильной стратегии оптимизации важно регулярно оценивать рынок: какие индустрии будут восстанавливаться быстрее, кто получит больше субсидий, больше господдержки, какие, наоборот, окажутся под давлением. Сохранить текущую инфраструктуру и при этом минимизировать постоянные затраты позволяют аутсорсинговые решения.

Уже сейчас реализуется несколько пилотных проектов со СБЕР Решениями. Это компания экосистемы Сбербанка, предоставляющая профессиональные услуги финансового и кадрового аутсорсинга, в том числе кастомизированные отраслевые решения.

В 2014 году

стартовала программа ускоренного импортозамещения, наибольших успехов удалось добиться на рынке продуктов питания

Например, на одном из крупнейших российский заводов по производству полиэтилена и полипропилена прорабатывается вопрос о внедрении «Умного офиса». Эта система включает мониторинг затрат на электричество, контроль систем кондиционирования и другие методы снижения административно-хозяйственных расходов. Несмотря на то что это совершенно новый бизнес-проект, компания уже задумывается об оптимизации бизнес-процессов.

Во время пандемии транспортная логистика стала для многих предприятий статьёй постоянных затрат с непостоянной загрузкой. Логистический оператор Сбербанка СберЛогистика даёт возможность вывести логистику на аутсорсинг в сложившихся непростых условиях.

Технологические процессы крупных предприятий отрасли, таких как «Сибур», «Еврохим», «Акрон» и других, к началу кризиса уже имели высокий уровень автоматизации. Но цифровизация бизнес-процессов, поддерживающих основное производство, до начала коронавирусного карантина редко входила в круг приоритетных задач.

Сегодня цифровизация — это часть больших изменений, в числе которых новые требования контролирующих органов, банков и экологических служб. Например, обмен документацией с налоговой инспекцией скоро будет полностью электронным.

Банки тоже переходят на цифровой документооборот с заёмщиками, что стимулирует компании меняться. Дополнительных мер контроля и автоматизации производственных процессов требует экологическая трансформация.

Отказ от стихийного развития

Если большие химические холдинги занимаются цифровой трансформацией системно и последовательно, то нередко малый и средний бизнес сталкивается с тем, что бизнес-процессы не успевают за ростом. Системное управление компанией заменяется стихийным реагированием на возникающие проблемы.

Чтобы избежать болезней роста, компании важно понимать, как работают конкуренты, какие мировые тренды сейчас можно адаптировать для России, для её бизнеса. В такой момент компания нуждается в грамотном консалтинге для того, чтобы обеспечить правильную форму для будущего развития. После диагностики компании консультант может указать на точки роста, на узкие места, на способы сокращения административных издержек и расширения каналов сбыта.

В химической промышленности малые и средние предприятия сейчас будут консолидироваться в рамках отдельных подотраслей. Например, те компании, которые привязаны к фарминдустрии как к потребителю компонентов. Аналогичным образом экосистема может развиваться в производстве пищевых добавок. Большим потенциалом развития обладает малотоннажная химия в силу своей стратегической важности и трендов импортозамещения. Очень важно не упустить свой шанс и перейти на следующий уровень — превратить малый или средний бизнес в крупный.

Помочь бизнесу в этом процессе готов Сбербанк и его партнёры — эксперты в области стратегического и операционного консалтинга Strategy Partners.

Как на пути трансформации может помочь Сбербанк?

Пандемия показала, что привычные подходы повышения эффективности за счёт оптимизации издержек не всегда работают, нужно развивать гибкость, смотреть на более широкие альтернативы и быстро подстраиваться под изменяющиеся запросы рынка. Недавно я выступала на международном промышленном форуме «ИННОПРОМ» и подчеркивала там, что ключевая миссия Сбербанка — помочь клиентам реализовать их устремления и цели, обеспечивая уверенность и надёжность. Кроме этого, Сбербанк стремится поддержать бизнес в его повседневных задачах, в частности помочь оптимизировать бизнес-процессы. Для этого в банке есть специальные команды экспертов, помогающих находить синергии. Клиент может сфокусироваться на главном — удовлетворении потребностей целевой аудитории, а многие другие вещи отдать на аутсорсинг надёжному партнёру.

Сейчас Сбербанк — это не просто кредитная организация, это экосистема, в которой есть сервисы и решения для вопросов на многих этапах пути клиента. Благодаря нашему многолетнему опыту мы знаем, с какой проблематикой сталкиваются предприниматели, и целенаправленно развиваем продуктовое предложение, позволяющее справляться с ними максимально эффективно.

Сбербанк за последние годы прошёл путь трансформации, в ходе которого было решено большое количество оптимизационных задач. Для этого банк провёл обширную работу в области исследований и разработок, привлёк ресурсы многочисленных лабораторий и инвестировал значительный капитал. В результате Сбербанку удалось получить бесценный опыт, создать технологические решения и протестировать подходы по повышению эффективности бизнеса. Мы готовы предлагать эти решения своим клиентам, масштабировать изученные подходы за пределами финансового сектора. Приобретая их, клиент получает результат интеллектуального труда одного из наиболее технологичных банков в мире.