Супруги Александр и Марина Махровы начинали в 1990-е с розничной торговли, а в итоге создали одно из крупнейших производств подсолнечного масла в России. На что они делают ставку сейчас?
Российский премиум
Китай — один из самых перспективных рынков для производителей подсолнечного масла. Исторически там более востребованы другие виды растительного масла — соевое, рапсовое и арахисовое, но их, как правило, производят из генномодифицированного сырья, а в Китае сформировался тренд на здоровое питание. Вместе с ростом благосостояния китайцев растёт и популярность считающегося здесь премиальным подсолнечного масла.
Внутреннее производство спрос этот удовлетворить не в состоянии: подсолнечник не является традиционной сельхозкультурой, площади под него не расширяются. И это хороший шанс для экспортёров — зарубежная продукция воспринимается населением Китая как более качественная.
Основные экспортёры подсолнечного масла в Китай — это компании из России, Украины и Аргентины. По итогам 2019 года экспорт подсолнечного масла из России в Китай по сравнению с 2018 годом увеличился вдвое — до 390 000 тонн. В стоимостном выражении вырос на 74%, до 273 млн долларов. Объёмы эти будут продолжать расти: российские производители активно выходят на данный рынок и с каждым годом заключают всё больше экспортных контрактов.
экспорт подсолнечного масла из России в Китай по итогам 2019 года
Один из них — ГК «Сигма», крупный агропромышленный комплекс, специализирующийся на производстве и продаже растительных масел и продуктов переработки. В состав холдинга входит 6 производственных площадок, которые находятся в Челябинской, Оренбургской, Самарской областях и в Башкортостане. На сегодняшний день ГК «Сигма» — в десятке крупнейших игроков данного рынка внутри России и в десятке крупнейших российских экспортёров масложировой продукции. Группа поставляет свою продукцию в 50 субъектов РФ, а также в Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан, Туркменистан, Армению, Таджикистан, Беларусь, Литву, Эстонию, Монголию, Китай, Афганистан, Иран.
Китай постепенно становится одним из наиболее приоритетных направлений, компания работает по нему с 2019 года. Сейчас она отправляет туда около 8000 тонн весового нерафинированного масла каждый месяц. В ближайших планах — значительное увеличение этих объёмов. Как холдинг будет этого добиваться?
От киосков до заводов
Компания «Сигма» появилась в 1991 году и изначально занималась розничной торговлей в Челябинской области. Это был маленький семейный бизнес, который организовали супруги — физик Александр и юрист Марина Махровы. Этот этап своей деятельности владелец холдинга Александр Махров называет киоскёрством. Постепенно масштабы росли, предприятие перешло на оптовые контракты с сахаром и нерафинированным маслом. Впрочем, с сахарного рынка компанию вытеснили крупные московские компании, а вот продажи растительного масла удалось превратить в масштабный бизнес.
Поворотным моментом стал кризис 1998 года: в России тогда появилось и стало пользоваться спросом бутилированное рафинированное масло, которое привозили из-за рубежа. Уловив тенденцию, компания в 1999 году на кредитные деньги открыла свою первую производственную площадку в Копейске (Челябинская область), изначально это было небольшое предприятие по рафинации и дезодорации растительных масел. «Мы тогда даже не рассчитывали, когда окупятся затраты, действовали интуитивно», — вспоминает Александр Махров.
Интуиция не подвела: объёмы потребления рафинированного дезодорированного масла в стране стремительно увеличивались, бизнес «Сигмы» рос, а все заработанные деньги супруги инвестировали в расширение производства. После нескольких этапов модернизации предприятие в Копейске стало выпускать около 75 000 тонн бутилированного рафинированного масла в месяц. Ключевая торговая марка компании — масло «Корона изобилия».
В 2006 году в структуру холдинга входит «Чишминский МЭЗ», который стал одним из крупнейших инвестиционных проектов компании. После модернизации производственной линии объём переработки семян подсолнечника вырос в 10 раз, до 1000 тонн в сутки. Параллельно были запущены отделение гранулирования шрота и цех рафинации и дезодорации растительного масла.
В 2016 году группа запустила маслоэкстракционный завод «Элеватор» в Башкортостане. Он стал третьим крупным предприятием компании и серьёзно укрепил её позиции на рынке: в месяц завод выпускает около 18 000 тонн подсолнечного масла. Это позволило холдингу расширить географию сбыта как внутри России, так и за рубежом.
В 2014 году холдинг перерабатывал около 340 000 тонн подсолнечника в месяц. В настоящий момент этот показатель вырос до 760 000 тонн.
Главное — вовремя запастись
Ключевой вызов для группы — доступное сырьё, семена подсолнечника. Чтобы получать его по оптимальным ценам и без перебоев, пришлось выстраивать масштабную вертикальную интеграцию.
В 2010 году к холдингу присоединился Сургутский комбикормовый завод, специализирующийся на хранении семян подсолнечника и зерна. Позже у компании появилось ещё два подобных комплекса — в Платовке и Шарлыке (Оренбургская область). Запуск последнего состоялся совсем недавно, в октябре 2019 года, на данный момент там идут монтажные работы по установке дополнительных резервуаров для хранения зерна.
Таким образом была создана собственная инфраструктура для хранения и заготовки сырья рядом с производством. Вопрос этот очень острый и актуальный, по словам руководства компании, хранение в чужих элеваторах не всегда безопасно.
Увеличив собственные ёмкости для хранения подсолнечника, мы себя обезопасим в плане закупок. Сможем приобретать больше сырья по самой оптимальной цене в сезон уборки урожая. Так у нас появится уверенность в запасах и полное понимание наших объёмов. Сможем заключать и планировать экспортные контракты на более длительный срок, избежим остановок производства в конце сезона. Всё это в комплексе повлияет на себестоимость нашей продукции и торговые объёмы.
Сейчас холдинг проводит модернизацию элеваторных комплексов. Общая сумма инвестиций в проект — 1 млрд рублей. Срок окупаемости — 5—6 лет. В апреле ГК «Сигма» и Сбербанк заключили соглашение о финансировании по льготной кредитной программе на общую сумму 680 млн рублей.
Как работает льготное кредитование сельхозпроизводителей
В апреле 2019 года в России было запущено льготное кредитование предприятий агропромышленного комплекса в рамках национальной программы повышения конкурентоспособности. С помощью этой программы правительство РФ планирует к 2024 году увеличить экспорт отечественной сельхозпродукции до 45 млрд долларов в год.
правительство РФ планирует увеличить экспорт отечественной сельхозпродукции к 2024 году
Льготные кредиты предоставляются без ограничений по сумме с процентной ставкой от 1 до 5%. В программе предусмотрены краткосрочные (до 1 года) и инвестиционные (от 2 до 15 лет) кредиты.
Благодаря льготному кредитованию клиент может получить кредит с процентной ставкой в среднем на 5% ниже, чем при обычных коммерческих условиях. Основное отличие от существующей с 2016 года льготной программы по постановлению правительства РФ № 1528 — это финансирование деятельности клиентов, направленной на экспорт сельскохозяйственной продукции. Кредиты в рамках льготной программы позволяют снизить финансовую нагрузку на предприятия АПК, увеличить их инвестиционную активность и ВВП страны, а также способствуют реализации целей федеральных проектов, таких как «Экспорт продукции АПК.
При получении такого финансирования заёмщик должен соблюдать значения показателей, которые зафиксированы в специальном соглашении о повышении конкурентоспособности. Данное соглашение подписывают заёмщик, банк-кредитор и Министерство сельского хозяйства РФ.
Программа льготного кредитования стимулировала наши инвестиционные проекты, финансирование даёт возможность больше вкладывать в собственное развитие, создавать новые рабочие места. Сбербанк — наш самый крупный партнёр, с которым у нас сложились длительные и доверительные отношения. Мы часто используем их кредитные продукты для закупа семян, пополнения оборотных средств, строительства и модернизации производства. Первый кредит по такой льготной программе в размере 600 млн рублей мы взяли в ноябре 2019 года. И вот в апреле оформили ещё один. Всё прошло очень быстро, без лишних затрат времени и усилий. Единственный дополнительный документ, который мы подписали, — это обязательство по повышению конкурентоспособности, мы обязуемся повышать экспорт.
Значительную часть средств компания направит на увеличение собственных мощностей по хранению сырья в трёх элеваторах. Остальные средства будут направлены на модернизацию производственных линий «Чишминского МЭЗ». После реализации этого проекта мощности вырастут более чем в 2 раза. Запасы позволят планировать и заключать больше экспортных контрактов.
Как отмечают в компании, экономический кризис и пандемия никак не повлияли на планы компании и её инвестиционные проекты. Заводы, относящиеся к пищевой промышленности, не останавливали свою работу. Конечно, общий объём продаж по России чуть снизился, но остался на приемлемом уровне. При этом экспортные контракты из-за пандемии не сорвались, а за счёт снижения курса рубля могут стать ещё более выгодными.
В рамках соглашений клиенты должны поддерживать определённый уровень выручки от производства, переработки или реализации своей продукции и транспортировке её через транспортно-логистические узлы, расположенные на границе РФ. При заключении соглашений клиенты проходят специальный отбор. Его критерии закреплены в нормативно-правовых актах и отличаются для краткосрочного и инвестиционного кредитования. При краткосрочном кредитовании основным критерием отбора является соотношение привлекаемого кредита к объёму прогнозной выручки от реализации продукции через транспортно-логистические узлы в размере 1:4. Другое обязательное условие — ежегодный прирост такой выручки в 3% (для отбора в 2019—2021 годах), его может показывать как сам заёмщик, так и соисполнители (связанные с ним компании). Для инвестиционного кредита применяются коэффициенты эффективности, исходя из которых у заёмщика появляется обязательство по ежегодному наращиванию экспортной выручки в размере 5% от суммы привлекаемого кредита.