Как по маслу: челябинская компания наладила экспорт в Китай
  • АПК

Как по маслу: челябинская компания наладила экспорт в Китай

  • 8 мин
  • 1 627

Супруги Александр и Марина Махровы начинали в 1990-е с розничной торговли, а в итоге создали одно из крупнейших производств подсолнечного масла в России. На что они делают ставку сейчас?

Российский премиум

Китай — один из самых перспективных рынков для производителей подсолнечного масла. Исторически там более востребованы другие виды растительного масла — соевое, рапсовое и арахисовое, но их, как правило, производят из генномодифицированного сырья, а в Китае сформировался тренд на здоровое питание. Вместе с ростом благосостояния китайцев растёт и популярность считающегося здесь премиальным подсолнечного масла.

Внутреннее производство спрос этот удовлетворить не в состоянии: подсолнечник не является традиционной сельхозкультурой, площади под него не расширяются. И это хороший шанс для экспортёров — зарубежная продукция воспринимается населением Китая как более качественная.

Основные экспортёры подсолнечного масла в Китай — это компании из России, Украины и Аргентины. По итогам 2019 года экспорт подсолнечного масла из России в Китай по сравнению с 2018 годом увеличился вдвое — до 390 000 тонн. В стоимостном выражении вырос на 74%, до 273 млн долларов. Объёмы эти будут продолжать расти: российские производители активно выходят на данный рынок и с каждым годом заключают всё больше экспортных контрактов.

экспорт подсолнечного масла из России в Китай по итогам 2019 года

Один из них — ГК «Сигма», крупный агропромышленный комплекс, специализирующийся на производстве и продаже растительных масел и продуктов переработки. В состав холдинга входит 6 производственных площадок, которые находятся в Челябинской, Оренбургской, Самарской областях и в Башкортостане. На сегодняшний день ГК «Сигма» — в десятке крупнейших игроков данного рынка внутри России и в десятке крупнейших российских экспортёров масложировой продукции. Группа поставляет свою продукцию в 50 субъектов РФ, а также в Казахстан, Кыргызстан, Узбекистан, Туркменистан, Армению, Таджикистан, Беларусь, Литву, Эстонию, Монголию, Китай, Афганистан, Иран.

Китай постепенно становится одним из наиболее приоритетных направлений, компания работает по нему с 2019 года. Сейчас она отправляет туда около 8000 тонн весового нерафинированного масла каждый месяц. В ближайших планах — значительное увеличение этих объёмов. Как холдинг будет этого добиваться?

От киосков до заводов

Компания «Сигма» появилась в 1991 году и изначально занималась розничной торговлей в Челябинской области. Это был маленький семейный бизнес, который организовали супруги — физик Александр и юрист Марина Махровы. Этот этап своей деятельности владелец холдинга Александр Махров называет киоскёрством. Постепенно масштабы росли, предприятие перешло на оптовые контракты с сахаром и нерафинированным маслом. Впрочем, с сахарного рынка компанию вытеснили крупные московские компании, а вот продажи растительного масла удалось превратить в масштабный бизнес.

Поворотным моментом стал кризис 1998 года: в России тогда появилось и стало пользоваться спросом бутилированное рафинированное масло, которое привозили из-за рубежа. Уловив тенденцию, компания в 1999 году на кредитные деньги открыла свою первую производственную площадку в Копейске (Челябинская область), изначально это было небольшое предприятие по рафинации и дезодорации растительных масел. «Мы тогда даже не рассчитывали, когда окупятся затраты, действовали интуитивно», — вспоминает Александр Махров.

Интуиция не подвела: объёмы потребления рафинированного дезодорированного масла в стране стремительно увеличивались, бизнес «Сигмы» рос, а все заработанные деньги супруги инвестировали в расширение производства. После нескольких этапов модернизации предприятие в Копейске стало выпускать около 75 000 тонн бутилированного рафинированного масла в месяц. Ключевая торговая марка компании — масло «Корона изобилия».

В 2006 году в структуру холдинга входит «Чишминский МЭЗ», который стал одним из крупнейших инвестиционных проектов компании. После модернизации производственной линии объём переработки семян подсолнечника вырос в 10 раз, до 1000 тонн в сутки. Параллельно были запущены отделение гранулирования шрота и цех рафинации и дезодорации растительного масла.

В 2016 году группа запустила маслоэкстракционный завод «Элеватор» в Башкортостане. Он стал третьим крупным предприятием компании и серьёзно укрепил её позиции на рынке: в месяц завод выпускает около 18 000 тонн подсолнечного масла. Это позволило холдингу расширить географию сбыта как внутри России, так и за рубежом.

В 2014 году холдинг перерабатывал около 340 000 тонн подсолнечника в месяц. В настоящий момент этот показатель вырос до 760 000 тонн.

Главное — вовремя запастись

Ключевой вызов для группы — доступное сырьё, семена подсолнечника. Чтобы получать его по оптимальным ценам и без перебоев, пришлось выстраивать масштабную вертикальную интеграцию.

В 2010 году к холдингу присоединился Сургутский комбикормовый завод, специализирующийся на хранении семян подсолнечника и зерна. Позже у компании появилось ещё два подобных комплекса — в Платовке и Шарлыке (Оренбургская область). Запуск последнего состоялся совсем недавно, в октябре 2019 года, на данный момент там идут монтажные работы по установке дополнительных резервуаров для хранения зерна.

Таким образом была создана собственная инфраструктура для хранения и заготовки сырья рядом с производством. Вопрос этот очень острый и актуальный, по словам руководства компании, хранение в чужих элеваторах не всегда безопасно.

Увеличив собственные ёмкости для хранения подсолнечника, мы себя обезопасим в плане закупок. Сможем приобретать больше сырья по самой оптимальной цене в сезон уборки урожая. Так у нас появится уверенность в запасах и полное понимание наших объёмов. Сможем заключать и планировать экспортные контракты на более длительный срок, избежим остановок производства в конце сезона. Всё это в комплексе повлияет на себестоимость нашей продукции и торговые объёмы.

Елена Усманова,

финансовый директор ГК «Сигма»

Сейчас холдинг проводит модернизацию элеваторных комплексов. Общая сумма инвестиций в проект — 1 млрд рублей. Срок окупаемости — 5—6 лет. В апреле ГК «Сигма» и Сбербанк заключили соглашение о финансировании по льготной кредитной программе на общую сумму 680 млн рублей.

Как работает льготное кредитование сельхозпроизводителей

В апреле 2019 года в России было запущено льготное кредитование предприятий агропромышленного комплекса в рамках национальной программы повышения конкурентоспособности. С помощью этой программы правительство РФ планирует к 2024 году увеличить экспорт отечественной сельхозпродукции до 45 млрд долларов в год.

правительство РФ планирует увеличить экспорт отечественной сельхозпродукции к 2024 году

Льготные кредиты предоставляются без ограничений по сумме с процентной ставкой от 1 до 5%. В программе предусмотрены краткосрочные (до 1 года) и инвестиционные (от 2 до 15 лет) кредиты.

Благодаря льготному кредитованию клиент может получить кредит с процентной ставкой в среднем на 5% ниже, чем при обычных коммерческих условиях. Основное отличие от существующей с 2016 года льготной программы по постановлению правительства РФ № 1528 — это финансирование деятельности клиентов, направленной на экспорт сельскохозяйственной продукции. Кредиты в рамках льготной программы позволяют снизить финансовую нагрузку на предприятия АПК, увеличить их инвестиционную активность и ВВП страны, а также способствуют реализации целей федеральных проектов, таких как «Экспорт продукции АПК.

Татьяна Крейтор,

исполнительный директор управления развития бизнеса по отраслям Сбербанка

При получении такого финансирования заёмщик должен соблюдать значения показателей, которые зафиксированы в специальном соглашении о повышении конкурентоспособности. Данное соглашение подписывают заёмщик, банк-кредитор и Министерство сельского хозяйства РФ.

Программа льготного кредитования стимулировала наши инвестиционные проекты, финансирование даёт возможность больше вкладывать в собственное развитие, создавать новые рабочие места. Сбербанк — наш самый крупный партнёр, с которым у нас сложились длительные и доверительные отношения. Мы часто используем их кредитные продукты для закупа семян, пополнения оборотных средств, строительства и модернизации производства. Первый кредит по такой льготной программе в размере 600 млн рублей мы взяли в ноябре 2019 года. И вот в апреле оформили ещё один. Всё прошло очень быстро, без лишних затрат времени и усилий. Единственный дополнительный документ, который мы подписали, — это обязательство по повышению конкурентоспособности, мы обязуемся повышать экспорт.

Елена Усманова,

финансовый директор ГК «Сигма»

Значительную часть средств компания направит на увеличение собственных мощностей по хранению сырья в трёх элеваторах. Остальные средства будут направлены на модернизацию производственных линий «Чишминского МЭЗ». После реализации этого проекта мощности вырастут более чем в 2 раза. Запасы позволят планировать и заключать больше экспортных контрактов.

Как отмечают в компании, экономический кризис и пандемия никак не повлияли на планы компании и её инвестиционные проекты. Заводы, относящиеся к пищевой промышленности, не останавливали свою работу. Конечно, общий объём продаж по России чуть снизился, но остался на приемлемом уровне. При этом экспортные контракты из-за пандемии не сорвались, а за счёт снижения курса рубля могут стать ещё более выгодными.

В рамках соглашений клиенты должны поддерживать определённый уровень выручки от производства, переработки или реализации своей продукции и транспортировке её через транспортно-логистические узлы, расположенные на границе РФ. При заключении соглашений клиенты проходят специальный отбор. Его критерии закреплены в нормативно-правовых актах и отличаются для краткосрочного и инвестиционного кредитования. При краткосрочном кредитовании основным критерием отбора является соотношение привлекаемого кредита к объёму прогнозной выручки от реализации продукции через транспортно-логистические узлы в размере 1:4. Другое обязательное условие — ежегодный прирост такой выручки в 3% (для отбора в 2019—2021 годах), его может показывать как сам заёмщик, так и соисполнители (связанные с ним компании). Для инвестиционного кредита применяются коэффициенты эффективности, исходя из которых у заёмщика появляется обязательство по ежегодному наращиванию экспортной выручки в размере 5% от суммы привлекаемого кредита.

Татьяна Крейтор,

исполнительный директор управления развития бизнеса по отраслям Сбербанка

Читайте ещё