Корпоративные инновации: какие стартапы нужны большому бизнесу

20 сентября 2021

6 мин

Поделиться в соцсетях

Наталья Магидей

Управляющий директор SberX, руководитель стартап-экосистемы Сбера

Инновации

Акселератор

Стартапы

Ключевые тренды

Среди трендов, которые станут определяющими в корпоративных инновациях в ближайшие годы, можно выделить следующие:

Экосистемный подход

Чтобы быть успешной, компания должна подходить к работе с инновациями комплексно: создавать собственную инновационную экосистему на всех уровнях: от корпоративной культуры до взращивания, пилотирования и интеграции решений, прибегая как ко внутренним, так и внешним инновациям, формируя связи между всеми участниками инновационного процесса как внутри компании, так и за её пределами.

Кооперация

Работа с венчурными инструментами в корпорациях возникла в ответ на взрывной рост технологического развития и растущую в этой связи конкуренцию. Причём конкурентная среда обостряется не только в рамках российского рынка, целые страны конкурируют между собой за технологическое лидерство. Конкуренция — двигатель прогресса, и от неё не уйти, но при этом нужно находить возможности и для кооперации. Это маркер развития рынка.

Микс-подход в инновациях

Модель «закрытых инноваций», при которой технологические разработки создаются внутри корпорации, полезна тем, что помогает развивать предпринимательские таланты сотрудников. Однако часто она требует даже бо́льших материальных и временных затрат, чем привлечённые технологии. Вокруг достаточно технологий и не всегда нужно изобретать с нуля, иногда быстрее и дешевле внедрить технологии, применяемые в других странах или в других сферах производства. Модель «открытых инноваций» позволяет получить решения быстрее и по сравнительно невысокой цене, а также поставить на поток тестирование бизнес-гипотез, которые лежат за пределами компетенции компании.

Один из трендов в корпоративных инновациях как раз в том, что всё больше компаний используют микс-подход, объединяющий обе модели.

Задачу стартап-экосистемы Сбера мы видим в том, чтобы взращивать идеи, востребованные не только экосистемой Сбера, но и рынком в целом. С каждой новой волной акселераторов мы проводим большую работу по поиску, отбору, развитию стартапов, которая обеспечивает не только его качество, но и узнаваемость на рынке. На этот кредит доверия и ориентируются другие будущие корпорации-заказчики и инвесторы. Правильно сконструированная и эффективно работающая бизнес-модель корпоративных инноваций — это win-win для всех сторон. Так, выпускники трёх волн акселератора Sber500 привлекли более 200 млн рублей от Сбера, но ещё больше — 700 млн рублей — как инвестиции от сторонних инвесторов и заключили несколько сотен контрактов не только с компаниями экосистемы Сбера, но и с внешними корпорациями.

Перед запуском каждой новой волны мы собираем конкретные запросы от компаний экосистемы и подбираем именно те решения стартапов, которые эти запросы могут закрыть.

Например, по итогам первой волны в 2018 году было проведено 13 пилотных проектов с выпускниками, по итогам второй — пилотов было уже вдвое больше. Бо́льшая часть из них переросла в долгосрочные контракты.

Какие технологии пользуются спросом, а какие — нет

Кризисное время пандемии вывело на первое место те направления бизнеса, которые хоть и были представлены раньше, но теперь получили дополнительный импульс развития. Благодаря new normal в виде онлайна процессы проверки гипотез и нахождения product market fit (соответствие продукта ожиданиям целевой аудитории. — Прим. СберПро Медиа) для стартапов значительно ускорились, отсюда взрывной скачок в развитии многих индустрий.

Наиболее позитивно пандемия сказалась на разработчиках в сфере EdTech, MedTech, e-commerce и HRTech: выросло количество разработок, связанных с бесконтактными платежами, телемедициной и другими решениями, которые обеспечивают выполнение задач дистанционно.

Эту тенденцию подтверждает и опыт Sber500, третья волна которого завершилась этой весной. Среди её выпускников около трети были представлены именно в этих областях. Например, Eveon — платформа для проведения онлайн-мероприятий и выставок; HintEd — сервис обучения персонала, позволяющий встроить в любое ПО интерактивные инструкции и подсказки, которые заменяют очные тренинги и бумажные руководства пользователей; Rosmed — социальная сеть с искусственным интеллектом для пациентов и врачей, и другие.

Также можно выделить несколько тем, которые развиваются медленнее, чем от них ожидало общество. Например, VR-технологии: для того, чтобы получить по-настоящему качественное изображение и полностью «погрузиться» в мир виртуальной реальности, требуется дорогостоящее оборудование. Для массового потребителя эта технология так и не получила повсеместного распространения. Она используется преимущественно для развлекательного контента, а очки «для домашнего использования» обычно неудобны пользователю и не позволяют носить их долго. То, что VR пока не оправдывает ожиданий массового потребления, подтверждает и угасший интерес к Google Glass и аналогичным устройствам.

С какими сложностями сталкиваются корпоративные инноваторы

Первая сложность — разница в скорости принятия решений. Стартапы живут в жёсткой конкурентной среде. Команда может опробовать сырой продукт, получить обратную связь и быстро изменить его. Скорость принятия решений — вопрос выживания. У крупных компаний стоимость ошибки выше — корпорация несёт репутационные риски и не может себе позволить выпустить что-то недоработанное или непроверенное, поэтому все значимые решения проходят несколько этапов проработки и одобрения, решения принимаются медленнее. Есть много примеров, когда стартапы, дожидаясь корпоративных согласований, успевали обанкротиться и закрыться.

Вторая сложность — процедурные вопросы. Начинающие команды обычно сильно мотивированы и готовы работать при сравнительно небольших вложениях, они привыкли к быстрым решениям, свободе и отсутствию регулирования. При входе в корпорацию условия меняются — нужно согласовывать действия и встраиваться в существующие отлаженные процессы. В результате команды могут просто не сработаться.

Третья сложность в том, что для крупного бизнеса работа со стартапами важная, но не основная деятельность. И для того, чтобы представители бизнес-юнитов стали амбассадорами инновационного процесса, необходимо проделать большую внутреннюю работу от культивации предпринимательского духа в корпоративной культуре до упрощения организационных и правовых вопросов, необходимых для интеграции решений стороннего стартапа в структуру. Поэтому стартапам нужно заранее запастись терпением.

Три совета фаундерам, которые хотят заполучить корпорацию в клиенты

Предложите решение конкретной задачи

Шанс быть замеченным будет гораздо выше, если в презентации вы будете не просто освещать преимущества продукта, а расскажете о его применимости для решения конкретной задачи потенциального заказчика. Следует изучить деятельность, потребности и вектор развития заказчика. Программа минимум — изучить стратегию развития компании (обычно их размещают в официальных источниках) и на её основании прикинуть, как и где именно стартап поможет заказчику. Также можно обратиться к фокус-группе. Наверняка вы сможете найти нескольких клиентов компании, в которую хотите обратиться. Поговорите с ними, возможно, они смогут рассказать о том, чего им не хватает в продукте. На эту обратную связь вы можете опираться при формировании предложения.

Говорите на понятном будущим партнёрам языке

Выносите в презентацию оцифрованную пользу продукта: экономию, прибыль, рост продаж. Это универсальный язык.

Готовьтесь

Чтобы доказать ценность своей идеи, нужно досконально знать рынок, на который собираешься выходить, и чётко понимать все особенности, преимущества и слабые стороны своего продукта.