ВЭД
Криптоплатежи в ВЭД: что изменится для бизнеса с 1 сентября
Александр Ведяхин
первый заместитель Председателя Правления Сбербанка
С 1 сентября 2026 года российские участники внешней торговли получают новый легальный инструмент для международных расчётов — криптовалюту. Это не означает, что цифровые деньги станут универсальной заменой банковским переводам, но у бизнеса появляется дополнительный канал, который в ряде случаев может оказаться быстрее, доступнее и удобнее.
О том, какие новые возможности появятся у экспортёров и импортёров, где они могут быть особенно востребованы и к чему бизнесу стоит подготовиться заранее, рассказал в преддверии Восточного экономического форума Александр Ведяхин, первый заместитель Председателя Правления Сбербанка.
Гибкость и скорость: новые возможности для участников ВЭД
За последние несколько лет международные расчёты стали для российского бизнеса отдельной управленческой задачей. Раньше при выборе иностранного партнёра компания прежде всего оценивала стоимость, качество товара, сроки поставки и надёжность контрагента. Сегодня к этому добавился ещё один, зачастую не менее важный вопрос: как провести расчёты по сделке.
Можно найти нужного поставщика, договориться о цене и логистике и только потом обнаружить, что привычный платёжный маршрут занимает слишком много времени, является слишком дорогим или в принципе не подходит контрагенту. В результате способ расчёта всё чаще приходится учитывать уже на этапе переговоров, наряду с коммерческими условиями сделки.
С 1 сентября ситуация улучшится: у российских экспортёров и импортёров станет больше возможностей официально использовать криптовалюту в международных расчётах. По новым правилам такие операции можно будет проводить как напрямую, так и с участием посредников, с использованием разных типов кошельков и криптовалют. При этом внутри России криптовалюта платёжным средством не становится, так как оплачивать ею товары и услуги по-прежнему нельзя.
Для бизнеса это важно не потому, что теперь всем необходимо переходить на криптовалюту. Появляется ещё один доступный инструмент, а значит, становится больше возможностей выбрать подходящий способ расчёта для конкретной сделки.
Ещё одно важное преимущество — скорость. Сама транзакция в блокчейне обычно занимает несколько минут, тогда как международный банковский перевод может идти значительно дольше. Для бизнеса эта разница вполне ощутима: чем быстрее проходит расчёт, тем быстрее можно запустить отгрузку, получить товар или продолжить следующий этап сделки.
Представим импортёра, которому необходимо быстро оплатить партию сырья, чтобы поставщик начал отгрузку, или экспортёра, который ждёт оплаты, прежде чем отправить товар. В таких ситуациях скорость расчёта влияет уже не только на работу финансовой службы. Она напрямую связана со сроками поставки, оборотным капиталом, отношениями с партнёром и в конечном итоге с экономикой всей сделки.
При этом важно разделять скорость самой транзакции и время, необходимое для проведения внешнеторговой операции в целом. Контракт, проверка контрагента, валютный контроль и другие процедуры никуда не исчезают. Цифровой расчёт позволяет ускорить движение средств, но не отменяет требования, которые сопровождают международную торговлю.
География платежей и ключевые финансово-операционные риски
Потенциальная география таких расчётов достаточно широка: Европа, Африка, Южная Америка, страны Азии и Юго-Восточной Азии при условии, что законодательство конкретной страны допускает подобные операции. При этом существуют государства, где использование криптовалют ограничено или запрещено. Поэтому возможность провести такой расчёт необходимо оценивать применительно к каждой конкретной стране и каждому контрагенту. Именно в этом новая возможность приобретает практический смысл: она может расширить круг потенциальных партнёров в тех случаях, когда товар, цена и условия сделки устраивают обе стороны, а препятствием до сих пор оставался способ расчёта.
И здесь появляется важный нюанс. Криптовалюта позволяет снять часть ограничений, связанных с проведением платежей, но одновременно создаёт новые риски, к которым бизнесу необходимо быть готовым. Значение имеет, например, не только стоимость цифрового актива, но и его происхождение. На рынке существует понятие «грязной» криптовалюты — активов, которые ранее могли использоваться в противоправной деятельности. Поэтому наряду с привычным банковским комплаенсом всё большую роль играет цифровой анализ истории транзакций.
Отдельный и часто недооценённый риск цифровых расчётов — не скорость перевода, а окно между фиксацией цены контракта и фактическим исполнением. Если за это время меняется стоимость актива, в котором номинирован платёж, меняется и экономика сделки: экспортёр получает меньше валютной выручки в пересчёте на национальную валюту, импортёр переплачивает и фиксирует незапланированный финансовый результат. Для компании это тот же класс риска, что и незахеджированная валютная позиция, только носителем риска выступает сам расчётный актив.
Для бизнеса эта разница означает простое правило. Если цифровой актив нужен как средство платежа, а не как ставка на рост, выбирать следует инструмент с предсказуемой стоимостью к дате исполнения. Выбор конкретной криптовалюты — это решение по управлению рыночным и расчётным риском, сопоставимое с выбором валюты контракта, а не техническая настройка платёжного канала.
Требования к юридическому оформлению и готовая инфраструктура
Новая возможность при этом не означает, что с 1 сентября компания сможет просто взять привычный внешнеторговый контракт и вместо банковских реквизитов указать номер криптокошелька. К такой сделке необходимо подготовиться.
Если стороны предполагают использовать цифровую валюту, это должно быть предусмотрено документами. В контракте, дополнительном соглашении или инвойсе необходимо определить возможность такого способа расчёта, а также порядок пересчёта стоимости сделки в цифровую валюту.
Кроме того, ещё до проведения платежа важно убедиться, что иностранный контрагент готов принять цифровую валюту или использовать её для оплаты и что такой способ расчёта допускается в его юрисдикции. На практике сторонам также имеет смысл заранее договориться, какая цифровая валюта используется, в какой момент фиксируется курс, как подтверждается исполнение платежа и в какой момент обязательство по оплате считается выполненным. Это позволит избежать ситуации, когда сама транзакция прошла быстро, но вопросы возникают уже после её проведения.
В результате для бизнеса главный вопрос после 1 сентября, на мой взгляд, будет звучать не «нужна ли нам криптовалюта?», а «какой маршрут расчёта оптимален для конкретной сделки?» В одной сделке таким маршрутом может оставаться обычный банковский перевод, в другой — расчёт в национальной валюте, в третьей — криптоплатёж. Чтобы такая вариативность действительно работала для бизнеса, за новыми платёжными маршрутами должна стоять готовая инфраструктура. И она уже создаётся. Страна готова к переходу от экспериментального правового режима к полномасштабному внедрению крипты в международных расчётах. Лицензированные участники рынка, в том числе Сбер, уже создали необходимую цифровую инфраструктуру.