Туризм
Маршруты для одного. Как соло-путешествия меняют туристический продукт
Cоло-формат становится одним из ключевых векторов развития туризма. В России по итогам 2025 года такие путешествия составили 27% всех внутренних поездок против 23% годом ранее, подсчитали в Ассоциации туроператоров (АТОР). Больше трети отельных бронирований на весну 2026 года приходится на одного человека, приводит данные сервис OneTwoTrip.
Разбираемся, с чем связан тренд на соло-поездки и как рынок адаптируется под меняющиеся предпочтения россиян.
Содержание:
Статистика, тренды, портрет соло-путешественника
Интерес к поездкам в одиночку — глобальный тренд. По итогам 2025 года объём мирового рынка соло-туризма оценивается в 550 млрд долларов, к 2030-му, по прогнозам аналитиков Grand View Research, он может увеличиться в два раза.
Динамика глобального рынка соло-туризма, 2018–2030 гг., трлн долларов
Источник: Grand View Research
В России, по данным СберИндекса, в 2025 году в одиночку в отели заселялись 37% гостей.
Количество человек в отельных бронированиях, 2025 год
Источник: СберИндекс
Эксперты связывают тренд на соло-путешествия с растущей индивидуализацией образа жизни, а также потребностью в самопознании и личностном росте. По данным опроса онлайн-сервиса «Анкетолог», большинство соло-путешественников выбирают такой формат ради восстановления сил (56%), стремления к новым впечатлениям (54%) и заботы о здоровье (31%).
«В России соло-туризм существует давно: достаточно вспомнить советские времена, когда по месту работы выдавались одиночные путёвки в санатории и на базы отдыха, — говорит директор Ассоциации туристических агрегаторов (АТАГ) Александр Брагин. — Но меняется философия такого отдыха. Соло-туризм становится более сегментированным и разнообразным, плюс растёт его популярность. Поэтому я бы говорил о ренессансе тренда».
Опрошенные СберПро эксперты сходятся во мнении, что соло-туризм превратился в социально принимаемый формат отдыха. «Соло-путешествия перестают восприниматься обществом как признак одиночества и негативной коннотации и становятся привычными и понятными. Для части туристов такие поездки — возможность познакомиться с новыми людьми, расширить круг общения и горизонты. С другой стороны, высокие темпы жизни и переизбыток информации создают запрос на отдых в тишине. В таких ситуациях туристы выбирают соло-формат, чтобы насладиться гибкостью и свободой планирования, побыть наедине самим с собой», — объясняет Александр Брагин.
> 1 тлрн $
прогнозируемый объём глобального рынка соло-туризма в 2030 году
По данным крупных онлайн-платформ бронирования, в 2025 году соло-туристы составили уже 27% от всех путешествующих, что на 4% больше, чем годом ранее. Александр Брагин отмечает, что в зависимости от сезона доля меняется. Наиболее низкая доля соло-туристов (10–15%) во время новогодних праздников, которые традиционно ассоциируются с семейными поездками и встречами с близкими людьми. Самая высокая — в межсезонье (около 35%), что связано с сокращением доли семейных путешествий из-за учёбы детей и одновременным ростом числа деловых поездок.
Сергей Ромашкин
вице-президент Ассоциации туроператоров России (АТОР), генеральный директор туроператора «Дельфин»
Мы выделяем пять видов туризма: пляжный, экстремальный (восхождения, трекинги и пр.), медицинский (санаторное лечение), экскурсионно-познавательный и круизный. Доля соло-путешественников в каждой категории разная. Максимальна она в медицинском туризме: показатель доходит до 25%. По другим категориям в среднем 10–13%. Меньше всего в пляжном, поскольку традиционно такие поездки чаще выбирают семьи с детьми.
Самостоятельные маршруты растут во всех возрастных и социальных группах, отмечают эксперты. Но больше всего соло-туристов в двух категориях: 20–35 лет и 50+. В зависимости от возраста разнятся и форматы отдыха.
По словам коммерческого директора туроператора «Алеан» Оксаны Булах, зумеры предпочитают короткие спонтанные соло-поездки, чтобы сменить обстановку. Среди миллениалов есть запрос на цифровой детокс и «сонный» туризм, когда целью путешествия становится улучшение качества сна и восстановление сил. Такие туристы ищут объекты размещения в уединённых местах, антистресс-программы в спа-центрах.
Путешественники постарше выбирают оздоровительные туры. «В санаториях курортов Кавказских Минеральных Вод доля соло-туристов в категории 50+ достигает 30%, в отдельных здравницах превышает половину. Номера с одноместным размещением раскупают в первую очередь», — отмечает Оксана Булах.
По оценкам АТАГ, соотношение мужчин и женщин среди соло-туристов примерно равная, но прослеживается тенденция к росту доли соло-путешественниц. «Мужчины чаще выбирают активный отдых, женщины — велнес- и релакс-отели. При этом оздоровительный туризм молодеет, это тоже тренд», — говорит Александр Брагин.
Также эксперты связывают рост числа соло-путешественников с популярностью bleisure-формата (от анг. business + leisure — совмещение работы с досугом) — когда по окончании командировки человек проводит ещё несколько дней в городе, изучая его достопримечательности.
Ключевые факторы, способствующие росту популярности соло-туризма в России (по данным АТАГ)
35%
доля соло-туристов в межсезонье
Адаптация гостиничного сервиса для соло-туриста
Соло-туризм как один из самых динамично растущих трендов индустрии гостеприимства требует трансформации подхода к сервису, отмечают эксперты.
Как правило, отели не позиционируют себя как место исключительно для соло-путешественника, тогда как экоотели и глэмпинги «вдали от цивилизации» чаще обращают внимание на уединённый формат отдыха, говорит Оксана Булах. «Для привлечения соло-туристов объекты размещения могут создавать собственные „фишки“, чтобы сделать пребывание в отеле полноценным впечатлением. Это может проявляться в акценте на локальную гастрономию, организации экскурсий, в особенном дизайне номеров, спа-ритуалах и других опциях», — отмечает она.
По мнению основателя и руководителя Russian Hospitality Awards Алёны Колодиной, главный вызов для отельеров сегодня — преодолеть шаблонность и быть максимально гибкими. «Соло-гость часто едет за новыми историями, и отель в какой-то степени должен стать соавтором путешествия, который берёт на себя заботу о впечатлениях и личном комфорте. Идеальный сервис — когда гость может делегировать планирование. Речь не просто о заказе трансфера, а о продуманной логистике дня: помощи в организации экскурсий, бронировании театра, составлении индивидуальных маршрутов. Главное, чувствовать грань между внимательностью и навязчивостью. Персонал должен быть эрудированным собеседником, если гость расположен к общению, или оставаться практически невидимым, если это необходимо», — говорит Алёна Колодина.
Как показывают результаты опроса россиян, главные трудности соло-путешественников связаны с повышенными расходами в поездке, вопросами безопасности и сложностями с организацией досуга.
С какими сложностями сталкиваются соло-туристы
Источник: сервис онлайн-исследований «Анкетолог»
В этой связи эксперты выделяют ключевые вызовы для отельеров.
Рост числа соло-туристов ставит перед отельерами не только сервисные, но и финансовые вопросы. Средний чек собирается в услугах, а не в наценке на номер.
Константин Марков
исполнительный директор Центра отраслевой экспертизы «Туризм» Сбера
Юнит-экономика отелей исторически построена на двойном размещении: когда номер занимает один гость, выручка на гостя падает, а затраты на уборку, коммуналку и постоянные издержки почти не меняются. Инстинктивная реакция — надбавка за одноместное размещение — создаёт трение: гость воспринимает её как «штраф» за то, что путешествует один. Но рассматривать это как ценовую задачу — ошибка. По данным транзакционной аналитики Сбера, соло-гость иначе распределяет кошелёк: меньше тратит на проживание, но при правильном предложении больше тратит на гастрономию, спа и велнес, экскурсии, ретейл на территории. Значит, реальная задача — не защитить тариф на номер, а перестроить модель доходности на дополнительные услуги и средний чек. Например, работает пакетирование: номер + спа-ритуал + кураторский ужин + экскурсия.
Гиперперсонализация как новый стандарт
Индивидуальный подход — главный запрос соло-туриста, подчёркивают эксперты. Универсальных решений недостаточно: помимо комфортных номеров на одного, нужны гибкие программы без привязки ко времени и группам с фокусом на погружение в локальный контекст.
Чек-лист по стандартам обслуживания соло-гостей в отеле от Russian Hospitality Awards
Философский туризм как премиальный слой соло-продукта
Запрос на осмысленный отдых становится самостоятельным трендом. «На Западе он уже оформился как „трансформационный туризм“ (travel to change) — по ряду исследований именно трансформация выходит на первое место среди целей поездки, — рассказывает Константин Марков. — В России он проявляется через ретриты и интеллектуальный туризм. Как отдельная категория философский туризм пока не кодифицирован, но за ним стоит реальный и растущий спрос — это остриё соло-мотивов (самопознание, перезагрузка, личностный рост). Для отелей и туроператоров это самый маржинальный слой продукта: он монетизирует не квадратные метры, а смысл, и будет расти быстрее среднего сегмента, особенно в премиальном и корпоративном направлениях».
Эксперт выделяет четыре формата концепций для соло-туристов, которые можно внедрять уже сейчас.
Особый сегмент: въездной соло-туризм и Китай
Если внутренний соло-туризм уже стал устойчивым трендом, то въездное измерение, по оценкам экспертов, будет расти ещё быстрее. По данным АТАГ, среди иностранцев, посещающих Россию, доля соло-путешественников достигает 40% — это заметно выше, чем во внутреннем сегменте. Александр Брагин связывает это с ростом деловых поездок, которые часто совершаются в одиночку, а также с тем, что за рубежом соло-туризм начал набирать популярность раньше.
Особое внимание — китайскому рынку. С 1 декабря 2025 года действует взаимный безвизовый режим с КНР, и уже сегодня каждый третий иностранный соло-турист в России — гражданин Китая.
Константин Марков подчёркивает: «Въездной соло становится не маржинальным, а стратегическим сегментом. Выигрывают те, кто относится к продукту для соло-туриста и „гостя из Китая“ как к двум граням одного и того же сдвига — к гибкому, персонализированному и построенному на доверии гостеприимству».
При этом китайские соло-туристы выбирают отели иначе, чем российские путешественники, добавляет Марков. Категория «звёздность» не является определяющей: заметная доля гостей останавливается в отелях без звёзд, но с хорошей репутацией, лишь небольшая часть выбирает пятизвёздочные объекты, а хостелы и апартаменты почти не востребованы. Решающий фактор — сигналы доверия: высокие рейтинги и развёрнутые отзывы на китайских платформах (Ctrip/Trip.com, Dianping, Xiaohongshu), где соло-путешественники ищут идеи и выбирают места для поездок.
Константин Марков рекомендует отельерам сосредоточиться на пяти ключевых направлениях адаптации.
Заключение. Спрос на соло-поездки увеличивается, и этот тренд сохранится надолго. Это осознанный выбор тех, кто стремится к психологической перезагрузке и хочет исследовать новые места в своём темпе и по собственным правилам. «Сегментация будет углубляться: появятся более нишевые продукты (велнес и „сонный“ туризм, женский формат с приоритетом безопасности, оздоровление для 50+), — резюмирует Константин Марков. — При этом „готовность к соло-гостю“ станет не нишевым позиционированием, а базовым стандартом — так же, как когда-то „семейный формат“ стал гигиеной рынка».
40%
иностранных гостей в России — соло-туристы
Соло-туризм перестал быть нишевым увлечением и превратился в один из драйверов туристической отрасли. В 2025 году почти треть всех поездок в России совершалась в одиночку, а глобальный рынок приблизился к отметке в 550 млрд долларов. Ожидается, что к 2030-му он увеличится вдвое. Это стимулирует индустрию гостеприимства кардинально пересматривать подходы к сервису, отказываясь от шаблонов в пользу гибкости, безопасности и глубокой персонализации.
Что это значит для бизнеса
Татьяна Знаменская
Автор