Место под солнцем. Как меняются критерии выбора жилья
  • Недвижимость

Место под солнцем. Как меняются критерии выбора жилья

  • 7 мин
  • 2 139

Недвижимость остаётся одним из наиболее надёжных вложений для россиян в кризис. Как отмечает директор по развитию департамента городской недвижимости агентства Point Estate Алексей Балакин, основная масса россиян верит в недвижимость больше, чем в любую другую валюту. Однако, отмечают эксперты рынка, критерии выбора недвижимости — и как объекта для инвестиций, и как жилья — претерпели некоторые изменения. СБЕР Про спросил продавцов, как трансформируются потребности покупателей.

Онлайн-предложение

В первую очередь, отмечает Надежда Коркка, управляющий директор компании «Метриум» (участник партнёрской сети CBRE), важным фактором выбора стало наличие у девелопера онлайн-презентаций объекта, 3D-туров и прочих технических «фишек». «Если в конкретной локации предлагается десять новостроек в одном ценовом диапазоне, то покупатель в первую очередь будет рассматривать проекты, о которых можно получить исчерпывающую информацию без визита на объект, например прогуляться по территории комплекса онлайн, отследить динамику строительства в режиме реального времени, оценить виды из окон», — отмечает Коркка.

Спрос на ипотеку

Госпрограммы со ставкой 6,5% (при условии, что сумма кредита не превышает 8 млн рублей) придали толчок спросу на первичном рынке недвижимости.

«Благодаря этому существенно увеличился спрос даже среди тех клиентов, кто ранее и не задумывался об ипотеке», — говорит Алексей Лухтан, директор по маркетингу и продажам компании Lexion Development. По его словам, со второй половины апреля покупатели заметно активизировались после затишья ранней весны. «Все поняли, что откладывать покупку бессмысленно, так как карантинные меры продолжаются, а стоимость метров при этом растёт», — отмечает эксперт.

Льготная ипотека оказала серьёзнейшее влияние, соглашается Евгений Шевченко, коммерческий директор «Сити XXI век». Буквально сразу после анонсирования программы в компании отметили рост обращений на 30% по сравнению с началом апреля по всем объектам, и этот показатель оставался стабильным до конца месяца. «Среди клиентов были и те, кто, отказавшись от покупки накануне, на следующий день вернулись и заключили сделку по льготной ставке 6,5%», — рассказывает Шевченко.
Снижение ставки и удешевление кредита позволило клиентам повысить общую сумму сделки при сохранении удобных для них условий, отмечают в агентстве КВС. «Те, кто планировал покупку студии, сейчас выходят на сделку по однокомнатной квартире, те, кто хотел купить „однушку“, рассматривают двухкомнатные варианты», — отмечает Анжелика Альшаева, гендиректор агентства КВС.

Аналитики "ДомКлик" от Сбербанка отмечают рост спроса на покупку квартир в новостройках. "Мы видим, что в мае количество желающих приобрести квартиру в новостройке увеличилось в 2 раза в процентном соотношении относительно вторичного рынка недвижимости в России. Подобная тенденция связана с запуском ипотеки с господдержкой по льготным ставкам", - говорит Никита Самарин, директор по маркетингу компании.  
Также отмечается повышенный спрос на приобретение однокомнатных квартир. Это связано с ограничением суммы кредита по программе господдержки: до 8 млн рублей в Москве, Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области, до 3 млн рублей — в других регионах России. Особое предпочтение покупатели отдают новостройкам повышенной этажности — от 16 этажей, в то время как на пятиэтажки спрос стремительно падает.

Снижение ставки и удешевление кредита позволило клиентам повысить общую сумму сделки при сохранении удобных для них условий, отмечают в агентстве КВС. «Те, кто планировал покупку студии, сейчас выходят на сделку по однокомнатной квартире, те, кто хотел купить „однушку“, рассматривают двухкомнатные варианты»,  — отмечает Анжелика Альшаева, гендиректор агентства КВС.

Домой на дачу

Один из самых заметных невооружённым взглядом трендов — резкое смещение покупательского интереса в сторону загородной недвижимости. Осознав реальность перспективы провести лето в квартирах, горожане спешат приобрести жильё поближе к природе. Количество обращений потенциальных покупателей выросло на 25%, отметили в фи-девелоперской компании «KASKAD Недвижимость». Одновременно на 18—20% выросло число посещений сайтов компаний загородной недвижимости, что тоже говорит об интересе к вопросу. «Совершенно очевидно, что этот тренд не закончится резко с завершением изоляции, — уверена Ольга Магилина, заместитель генерального директора компании. — Пандемия пройдёт, но страх перед подобными явлениями в обществе останется. Сейчас мы наблюдаем достаточно серьёзное переосмысление того, какой должна быть жилая недвижимость: становится важна приватность, расстояние между домами, возможность соблюдать здоровую дистанцию между людьми даже во время прогулок. Скорее всего, рост спроса на загородную недвижимость будет сохраняться на высоком уровне даже тогда, когда в целом спрос на недвижимость сократится под влиянием негативных трендов в экономике».

На 25%

выросло количество обращений потенциальных покупателей загородной недвижимости

Подогревают интерес и социальные программы (многие считают это удачным вложением маткапитала), и выгодные предложения банков (треть покупателей обращается за ипотекой, половина из кредитов колеблется в ценовом диапазоне от 1 до 3 млн рублей). «Считаю, что этот тренд будет только набирать обороты. Мало того, увеличится и количество предложений загородных домов, построенных в комплексе, а не точечно», — говорит Антон Сауков, руководитель центра загородной недвижимости федеральной компании «Этажи».

Каждому — по углу

Необходимость продолжительной самоизоляции вынудила россиян по-новому взглянуть и на планировки, и на площадь квартир.

«Потенциальные покупатели зачастую пересматривают критерии выбора: больше интересуются планировками и организацией пространства, чтобы всем членам семьи было удобно работать и вместе проводить досуг, — говорит Михаил Гущин, директор по маркетингу группы RBI. — Стали обращать внимание на инфраструктуру в непосредственной близости от дома, наличие оборудованных и безопасных детских площадок, зелёного двора с местами для прогулок, спортивных площадок, магазинов и аптек неподалёку».

Компании уже обратили внимание на изменение запроса целевой аудитории и апеллируют к ним в своих маркетинговых коммуникациях. В компании по продвижению Ultra City особый акцент сделан на наличии продуманной территории с тематическими зонами, настилами для йоги, площадками для прогулок и спорта, — чтобы точно не заскучать в вынужденной самоизоляции. А менеджеры по продажам малоэтажного загородного комплекса EcoCity рассказывают о 16 гектарах земли для лесных прогулок и занятий спортом.

Востребованный бетон

По наблюдениям продавцов недвижимости, сейчас растёт спрос на жильё в «бетоне» — на ещё только строящиеся объекты.

«Такие варианты ищут 80% клиентов, обращающихся к нам в агентство (даже несмотря на многообразие вариантов на вторичном рынке). Это говорит о том, что покупатели рассматривают недвижимость как инвестицию, потому что такие предложения дешевле. Для сравнения: до кризиса-2020 основная часть клиентских запросов была на готовое жильё», — отмечает Алексей Балакин из Point Estate. По его мнению, покупатели и дальше будут искать предложения по демпинговым ценам, а также пытаться «прогнуть» собственника и добиться заметного дисконта. Таким образом, основной спрос будет на жильё без отделки, продавцы которого охотнее дают скидки.

80% клиентов

рассматривают для покупки строящиеся объекты

При этом, отмечает эксперт, если говорить о премиальном и элитном сегменте, то здесь всё с точностью наоборот: здесь снова стали появляться запросы, однако интересуют покупателей в основном готовые варианты — дом должен быть готов, потому что клиентов пугает непонятная ситуация со стройками, даже несмотря на введение эскроу-счетов. Средний бюджет в сегменте пока не очень высок — 500 000—700 000 долларов.

Антон Сауков из «Этажей» отмечает, что инвесторы стали обращать больше внимания на ликвидность выбираемого объекта недвижимости и активнее, чем раньше, интересоваться возможностью его срочной продажи в перспективе, а также прогнозируемой динамикой роста стоимости этого объекта.

Всплеск и падение

Будут ли актуальны эти потребительские тренды после карантина? «Вполне вероятно, мы увидим короткий всплеск продаж в сегменте новостроек после снятия ограничений в рамках карантина, этому будет способствовать снижение стоимости ипотеки и желание потребителей совершить сделку в условиях дальнейшей неопределённости», — прогнозирует Никита Рябинин, глава люксембургского офиса KRK Group. А вот в среднесрочной и долгосрочной перспективе эксперт ожидает снижения цен на жилую, офисную и торговую недвижимость. «Этому будет способствовать экономический кризис, низкие цены на энергоносители, существенное падение покупательской способности вследствие большого уровня безработицы и в целом низкого уровня спроса в экономике», — полагает Рябинин.

Комплексный ипотечный продукт

Льготная ставка и индивидуальные условия

Эта статья была вам полезна?