АПК
Между рисками и возможностями: как сохранить бизнес
Ольга Ускова
Генеральный директор Cognitive Pilot (СП Сбербанка и Cognitive Technologies)
О том, почему нельзя принимать решения из точки паники и почему в сложный период бизнесу проще выстроить продуктивное взаимодействие с государством, СберПро Медиа рассказала Ольга Ускова, основатель компании Cognitive Technologies.
Естественная реакция любого человека на проблемы — спрятать всё в норку. Люди выводят деньги со счетов, скупают недвижимость, бытовую технику и золото.
Аналогичные действия предпринимателей выливаются в максимальное урезание расходов. Это могут быть массовые увольнения и приостановка платежей по действующим обязательствам, притом что внешние условия ещё не очевидны.
Как любой проактивный человек, предприниматель пытается действовать быстро, чтобы успеть спасти ситуацию. На самом деле важно понять, что действия уже разворачиваются «внутри воронки», где лихорадочные движения могут только навредить.
Если человек принимает решения в паническом состоянии, он теряет всегда. Успокоившись и придя в себя, он обнаруживает, что поспешные решения успели уполовинить его сбережения или бизнес.
В ситуации, когда сложно что-то прогнозировать, важно отслеживать появление новых точек опоры и роста и даже принимать участие в их создании. Сегодня такими точками опоры для предпринимателей могут стать отраслевые объединения и более плотный контакт с государством в лице профильных министерств.
Как получить поддержку от государства
В сложные экономические периоды отношения государства и бизнеса строятся иначе, чем в благополучное время.
Именно бизнес генерирует добавленную стоимость, налоги и зарплаты, развивает экономику, от его развития зависит финансовая устойчивость государства и занятость граждан. Государство в лице отраслевых министерств становится в такой ситуации активным игроком, готовым помочь, если вести с ним правильный диалог.
Для этого важна конкретика и качество проработки предложений. Это должен быть аргументированный запрос. «Мы такие-то, производим вот это, занимаем такую-то позицию в цепочке товаропроизводителей России. Чтобы обеспечить бесперебойность логистики и производства, нам нужны субсидии в таком-то размере и изменение законодательства в таких-то пунктах». По своему опыту могу сказать, что дисциплина и порядок в министерских структурах сейчас таковы, что необходимые указы, если они корректно подготовлены, подписываются в течение суток с момента подачи.
Появились первые инициативы от государства. Так, министерство цифрового развития уже предложило меры по поддержке IT-компаний и их сотрудников. Создан хороший прецедент, который предстоит оценить и воспроизвести в других отраслях.
Как объединяться для решения отраслевых задач
Сегодня особую важность приобретает формирование профессиональных отраслевых сообществ. Сегодня предпринимателям есть смысл забыть о внутренних распрях и объединить ресурсы для выявления общих проблем, которые нужно решать.
Причём отраслевые сообщества должны быть достаточно направленными. Если сообщество объединяет слишком разные сегменты отрасли, в его требованиях не будет достаточно конкретики. Например, мы сейчас создаём активное отраслевое сообщество «Интерагротех». Его узкая специализация — роботизация агрохозяйств. Только так можно формулировать достаточно предметные цели: «нам нужны такие-то изменения в таком-то постановлении, это обеспечит стимуляцию спроса и даст такие-то результаты».
Что такое сквозные проекты и почему это сейчас важно
Новое актуальное звучание приобретают в текущей ситуации сквозные проекты, анонсированные правительством РФ в октябре 2021 года. Под сквозным проектом понимается полный цикл работ по разработке радиоэлектронной продукции. Он включает проведение R&D, организацию производства, создание встроенного ПО, адаптацию существующего софта и вывод продукции на рынок. Соответствующие заявленным критериям сквозные проекты могут рассчитывать на прямые государственные субсидии в объёме до 4 млрд рублей в год.
Отечественные компании, производящие микропроцессоры для систем с искусственным интеллектом или нейропроцессоры, смогут заменить продукцию зарубежных конкурентов в течение 3—4 лет. Уже несколько лет Cognitive Pilot сотрудничает с Минпромторгом по вопросам полного замещения нейропроцессоров. Вычислительные блоки и датчики, которыми комплектуются аппаратно-программные комплексы Cognitive Pilot для автономного транспорта, производятся на собственном производстве компании в Томске.
Тема со сквозными проектами очень важна сейчас для предпринимателей. Каждый может найти свою нишу и встраиваться в существующие цепочки производственного цикла. У таких идей большие возможности, потому что рынок в один день очистился от конкуренции. Российские проекты по-прежнему обладают экспортным потенциалом — кроме Европы и США есть Южная Америка и Азиатско-Тихоокеанский регион. Это огромные регионы, и ничего не мешает заниматься там продажами. Тем, кто занимается перепродажей и системной интеграцией, нужно тоже перепрофилироваться на российские продукты и встраиваться в логистические цепочки.
Планы и перспективы
Главная задача на текущий момент — проведение широкомасштабной экспансии на освободившихся рынках, в том числе и сохранение существующих каналов поставки нашей продукции (вычислительные блоки, сенсоры и т. д.), и создание новых. Важно не допустить слома ценовой политики. Мы не планируем перекладывать на клиента рост себестоимости продукции — позиция государства позволяет рассчитывать на поддержку в рамках программ субсидирования агробизнеса.
Мы работаем над включением компании в соответствующие постановления Минсельхоза и Минпромторга, чтобы на наши устройства распространялись льготные условия лизинга и кредита. Компании любого масштаба могут вести эту работу, объединившись в профильные отраслевые объединения.
Ещё один из ближайших планов Cognitive Pilot — это, как ни странно, подготовка выхода на биржу. Многие из моих знакомых, узнав об этих планах, выразили желание принять участие в предварительной подписке. Это говорит о том, что многие предприниматели полагают, что лучше вкладываться в активы, которые могут дать кратный рост на горизонте нескольких лет, чем в квартиры и золото.