Промышленность
Модный вызов: как российские бренды адаптируются к новой реальности
Иметь в гардеробе бренд российской марки в последние годы стало модно. Производители научились создавать интересные коллекции, которые востребованы и конкурентоспособны. СберПро Медиа опросили представителей компаний о том, что они готовы предложить российским потребителям и какие видят вызовы в текущей ситуации.
Владелец I am studio Олег Воронин: «В текущих условиях можно найти плюсы»
В последние недели мы отмечаем приток новых покупателей: доля новой аудитории выросла, как и общий объём продаж.
Для нас это продолжение тренда, поскольку последние лет пять в целом были довольно позитивными для российских производителей и для нас в частности. За это время появилось множество новых компаний, которые регулярно создавали интересные коллекции. Иметь российский бренд в гардеробе стало модно. Безусловно, было снижение выручки с началом пандемии в 2020 году, но после бизнес начал восстанавливаться, и в 2021 году выручка достигла уровня 2019 года.
Сейчас мы постепенно перестраиваем бизнес-процессы под изменившуюся ситуацию. Например, мы увеличили сроки по предзаказам ткани и перенесли часть на фабрики России, стран СНГ — оттуда быстрая доставка и упрощённое таможенное оформление. В прежние периоды 20% сырья приходилось на российское производство и СНГ, а остальные 80% — на другие страны. Сейчас мы перестраиваем бизнес так, чтобы 80% сырья закупать в России и странах СНГ. Если говорить о ценах, то у нас всегда они росли очень медленно, все последние годы мы старались их сдерживать, жертвуя частью своей прибыли. Сейчас их корректировка будет зависеть от колебаний курсов валют.
В текущих условиях можно найти плюсы. Снижение присутствия иностранных марок даёт возможности для продвижения локального бренда, охвата новой аудитории. За последние годы бренд I am studio сильно вырос по дизайну и качеству, поэтому мы можем предложить хорошую альтернативу.
Коммерческий директор компании «Снежная королева» Елена Кадыкова: «Сейчас основной задачей является и оптимизация партнёрства с уже существующими поставщиками»
Опыт нескольких сложных периодов 2008, 2014, 2020 годов научил: нужно максимально нивелировать фактор колебаний курса рубля. Поэтому мы с каждым годом увеличиваем долю продукции российских производителей и поставщиков в нашем ассортименте. Этой задачей мы руководствуемся и сейчас, что делает бизнес устойчивым к различным изменениям.
Нам сейчас помогает также и то, что все эти годы рынок оставался высококонкурентным, и нам удалось укрепить свои рыночные позиции.
Если сравнить покупательскую активность к аналогичному периоду прошлого года по дням, то в офлайне мы наблюдаем рост числа покупок примерно на 15%, а в онлайне трафик и конверсия сопоставимы с прошлогодними показателями.
Кроме того, по некоторым позициям в производстве отечественного сырья есть заметный прогресс. Например, качество натурального меха норки у российских производителей, которого они сумели добиться за последние два года, сопоставимо, а иногда и превосходит европейское. Также стоит отметить существенно возросшее качество изделий из овчины, натуральной кожи и дублёнок, которое сопоставимо с турецкими производителями. В категории пальто доля изделий российского производства в коллекции нашей компании достигает 70%, и всё это изделия высокого качества. Поэтому сейчас основной задачей является не поиск новых поставщиков, а сохранение и оптимизация партнёрства с уже существующими.
Текущий период даст возможность как крупным российским брендам, так и локальным маркам проявить себя. Покупатели оказываются в ситуации необходимости корректировки привычных шопинг-маршрутов, что практически невозможно в тихие и стабильные времена. Поэтому мы с оптимизмом смотрим на текущую ситуацию, понимая, что нам есть что предложить российским потребителям.
Президент Baon Илья Ярошенко: «Сильная онлайн-торговля помогает нам и сейчас»
За последние несколько лет мы накопили опыт преодоления различных сложных ситуаций. Например, в 2019 году аномально тёплая осень и зима снизили наши продажи. А в 2020 и 2021 годах негативное воздействие оказали пандемия коронавируса и закрытие магазинов, а затем и работа по QR-кодам, перебои с логистикой, её удорожание и так далее. Чтобы оставаться на плаву, мы развивали онлайн-торговлю, сокращали затраты, оптимизировали ассортимент в пользу востребованных в интернете товаров. Сейчас в нашей компании более половины продаж приходится на онлайн-площадки — собственный интернет-магазин и партнёрские маркетплейсы: Wildberries, Lamoda и другие. Сильная онлайн-торговля помогает нам и сейчас, это более короткие деньги, что важно в условиях возросших ставок кредитования.
Сейчас на бизнес влияет фактор роста себестоимости, например, за счёт увеличения ставок кредитования и увеличения логистических издержек. Но вместе с тем укрепившийся рубль позволит не допустить значительного роста цен.
В текущей ситуации компаниям могло бы помочь обеспечение государством бесперебойной работы таможенных пунктов, а также налоговые послабления и доступ к кредитованию по льготным ставкам для импортёров.
Владелец Zenden Андрей Павлов: «Для нас существенно ничего не изменилось»
Если говорить об обуви, то на этом рынке 80% продукции импортного производства, остальное выпускают отечественные предприятия. В этой ситуации важно, что традиционные поставщики одежды и обуви в Россию не вводили каких-либо ограничений. Это Китай, Индия, Вьетнам, Узбекистан, Турция. Следовательно, сотрудничество с ними продолжается.
Если говорить о нашей компании, то у нас есть заводы как в Китае, так и в России. Можно сказать, что пока для нас существенно ничего не изменилось.
Вместе с тем власти России вводят некоторые послабления для ввоза товаров. Например, в конце марта правительство легализовало параллельный импорт. Это значит, что часть продукции всё равно сможет поставляться в Россию.
Кроме того, Совет Евразийской экономической комиссии по просьбе России в марте одобрил увеличение порога беспошлинного ввоза товаров для физических лиц с 200 до 1000 евро. Мера принята для обеспечения внутреннего рынка стран Евразийского экономического союза необходимыми товарами и сдерживания цен на них. Это значит, что россияне смогут покупать товары на иностранных интернет-площадках. При этом я считаю, что для российской промышленности было бы полезнее, если бы таких послаблений не было, это способствовало бы импортозамещению.