ВЭД
Не только нефть: что продают самые перспективные российские экспортёры
У российских производителей меняется подход к экспорту: появляется всё больше несырьевых компаний, изначально ориентированных на глобальный рынок. Например, в первом полугодии 2020 года доля несырьевого неэнергетического экспорта (ННЭ) составила 43,6% от общего объёма, показав прирост более 10% к 2019 году.
Одним из событий, демонстрирующих признание достижений российских экспортёров на государственном уровне, стал ежегодный конкурс «Экспортёр года». Участники конкурсной комиссии и победители конкурса рассказали о перспективах развития несырьевого экспорта.
Что такое премия «Экспортёр года»?
Премия учреждена Правительством РФ и входит в национальный проект «Международная кооперация и экспорт». Организатором премии является «Российский экспортный центр» при участии Минпромторга, Минсельхоза, Министерства цифрового развития и общественных организаций «Деловая Россия» и «Опора России». В 2020 году генеральным партнёром «Экспортёра года» стал СберБанк.
29 октября завершился региональный этап премии «Экспортёр года», в нём приняли участие 1609 экспортёров из 8 федеральных округов РФ. В составе премии — 11 номинаций в сфере АПК, промышленности, высоких технологий, услуг и трейдинга. Кроме того, для оценки динамики экспорта были учреждены специальные номинации «Прорыв года» и «Новая география».
В числе формальных критериев оценки экспортёров — объём, доля экспорта, уровень локализации производства, степень передела продукции, наличие зарубежных товарных знаков, патентов, сертификатов, офисов продаж и послепродажного обслуживания. Отдельно учитывается качество продвижения на внешних рынках: наличие сайта на иностранных языках, присутствие на международных маркетплейсах, размещение рекламы и наличие публикаций в зарубежных СМИ, наличие международных наград и премий, участие в международных выставках, продвижение в соцсетях на иностранных языках.
1 609
экспортёров из 8 федеральных округов РФ приняли участие в региональном этапе премии «Экспортёр года»
Конкурсная комиссия оценивала соискателей премии не только с помощью алгоритмической обработки данных, указанных в заявках. Каждое решение, принятое комиссией, учитывало также перспективы компании, её экспортный потенциал, уникальность и нередко было результатом эмоциональных дискуссий.
Что объединяет успешных номинантов?
По словам Натальи Голудиной, советника заместителя председателя правления Сбербанка, успешных номинантов премии «Экспортёр года» объединяет наличие экспортной стратегии и использование высоких технологий.
Сделать успешный экспортный бизнес можно совсем в небольшой нише. Так, например, один из победителей от Тюменской области — индивидуальный предприниматель Владимир Муратов, занимается производством стартовых кормов для рыбы и креветок, их используют для выращивания мальков. Доля экспорта в выручке компании составляет 90%. За последний год объём поставок за рубеж вырос на 10%. В 2020 году в географии поставок появились две новые новые страны — Вьетнам и Индия.
90%
составляет доля экспорта в выручке компании, которая занимается производством стартовых кормов для рыбы и креветок
У нас по плану в компании новые три страны каждый год. В этом году расширить географию не получилось, поскольку были отменены все поездки и выставки, а для нас это главный способ продвижения своего продукта. Тем не менее по объёмам поставок мы выросли примерно на 20%.
Основные экспортные потоки компании «Тайга Органика» приходятся на Азию — Китай, Южную Корею и Тайвань, доля экспорта составляет около 80%.
Совсем необязательно экспортный товар должен быть компактным и недорогим. В 2020 году Златоустовский завод бетоносмесительного оборудования из Челябинской области начал поставлять оборудование на Мальдивы. Всего за прошедший год компания добавила 4 новых страны к своей географии поставок, а также нарастила объем экспорта на 26%.
5 признаков компании, готовой к выходу на внешние рынки
- Готовность учиться. В штате нужны специалисты для работы с иностранными контрагентами. Можно обучить их в рамках программы экспортного акселератора. Внешний консалтинг эффективен, когда в компании есть люди, готовые к новым знаниям.
- Готовность к изменениям. Чтобы адаптироваться к требованиям новых рынков, компания должна быть готова менять свои производственные процессы, преодолевать силу инерции.
- Использование высоких технологий. Именно в ИТ всё чаще формируются конкурентные преимущества продукта или бизнес-модели компании в целом.
- Конкурентоспособная продукция. Конкурентная ситуация на внешних рынках может существенно отличаться от внутрироссийской, для успешных продаж нужны явные технические и/или потребительские преимущества перед конкурентами.
- Знание современных способов продвижения. Для многих товарных групп важен навык работы с электронными торговыми площадками. Чтобы продавать в Китае, надо понимать, как работает WeChat, как продвигать товар с помощью блогеров, с кем из них работать. В Европе своя специфика и свои маркетплейсы. Неумение или нежелание применять эти инструменты могут быть критичны.
Высокие технологии
По мнению Натальи Голудиной, успеха на экспортных рынках добиваются в первую очередь производители и поставщики высокотехнологичных товаров и услуг. На их конкурентоспособность гораздо меньше влияет логистическая составляющая, и они производят товары с более высокой добавленной стоимостью. Среди победителей регионального этапа конкурса — производители аппаратов для комплексной терапии позвоночника (ООО «Нейротехнолоджи»), инновационной фторхимии (АО «ГалоПолимер») и гиротронных комплексов (ЗАО НПП «Гиком»). Примечательно, что покупателями продукции этих компаний являются США, Германия, Япония, Южная Корея и другие страны — лидеры инновационных производств.
Например, СКТБ «Катализатор» из Новосибирска производит катализаторы для нефтепереработки и нефтегазохимии, до 95% продукции отправляется на экспорт. Падение цен на нефть и пандемия несильно ударили по этому бизнесу. «Потребность в катализаторах возникает у заказчиков по факту окончания срока эксплуатации предыдущего объёма поставки, — рассказывает Анастасия Тарасенко, руководитель PR-службы компании. — Поэтому у нас свои циклы продаж, связанные с производственными циклами наших клиентов, а не с внешними факторами вроде коронавируса».
Пермская компания «ИТ Профессиональные решения» разрабатывает решения для цифровой трансформации предприятий ТЭК, металлургии, химической и нефтехимической отрасли. География экспорта услуг не ограничена ничем, кроме платёжеспособного спроса: среди заказчиков группы — компании из Узбекистана, Казахстана, Ирака, ОАЭ, Нигерии и Мексики.
Помощь институтов развития
По словам победителей конкурса, важную роль в организации экспорта играет сотрудничество с институтами развития. «По линии взаимодействия с Российским экспортным центром мы получаем субсидирование расходов на транспортировку продукции на зарубежные рынки. Также РЭЦ помогает нам с продвижением на зарубежные рынки через субсидирование расходов на участие в бизнес-миссиях и в выставочных мероприятиях», — рассказывает Анастасия Тарасенко из СКТБ «Катализатор».
По словам Татьяны Капустиной, компания «Тайга Органика» активно работает с Центром поддержки экспорта Амурской области. Чиновники помогают с продвижением и сертификацией продукции. «Сейчас они нам ищут клиентов в Объединенных Арабских Эмиратах, мы заказали услугу поиска партнёов за рубежом. Летом сделали очень крутую видеопрезентацию нашей продукции, которую сейчас мы рассылаем своим партнёрам. По каким-то услугам компенсация затрат составляет 100%, есть форматы участия 80 на 20%», — рассказывает Татьяна.
По мнению Натальи Голудиной, участие в конкурсах вроде «Экспортёр года» придает компании вес, особенно на переговорах с контрагентами из Китая или Юго-Восточной Азии. Потенциальные партнёры сразу понимают, что перед ними серьёзная компания, которую поддерживает государство.
Участие и победа в конкурсе экспортёров подтверждают нашу значимость и на внутреннем рынке. Успехи на высококонкурентном внешнем рынке лучше всего говорят о качестве продукции.
Дополнительный эффект
Победителей конкурса «Экспортёр года» ждёт бонусный пакет от СберБанка:
- Скидка 5% на курьерскую доставку от СберЛогистики (курьерская доставка от двери до двери).
- Доступ в приложение «Библиотека СберБанка» (бесплатный доступ к коллекции книг для успешного развития бизнеса).
- Доступ к демоверсии сервиса «Космический мониторинг». Он позволяет на еженедельной основе вести мониторинг производственных объектов в любой точке земного шара, используя данные спутниковых группировок NASA и ESA. Сервис особенно востребован для оценки активности работы НПЗ, металлургических и цементных заводов, крупных строительных объектов и дорожного строительства.