По сведениям создателей портала

«Просто учиться»

, выручка только петербургских частных школ в конце 2022 года составила более 4,7 млрд рублей против 2,9 млрд рублей в 2019 году. Разбираемся, что из себя представляет рынок негосударственного детского образования, какие тенденции на нём сформировались и зачем крупному бизнесу собственные школы и детские сады. 

Данные «Просто учиться» основаны на публичных финансовых отчётах 94 частных образовательных организаций Санкт-Петербурга.  Основатели проекта Наталья Король и Марина Рагозина уточняют, что реальный объём и динамику рынка частного детского образования в России оценить сложно, потому что в качестве именно частных школ зарегистрирована незначительная часть учреждений, предоставляющих соответствующие услуги. 

Многогранное образование

Федеральный закон

относит

к детскому, или общему, образованию четыре ступени: дошкольное, начальное общее (с 1 по 4 класс), основное общее (с 5 по 9 класс) и среднее общее образование (с 9 по 11 класс). Все, кроме дошкольного, могут иметь несколько форматов: онлайн и офлайн, то есть очный и дистанционный, а также гибридное посещение. 

Детские сады предусматривают только очное присутствие малышей, однако некоторые работают полный или сокращённый день. Отдельно в ФЗ

регламентируется

дополнительное образование — кружки и секции. Они подразумевают офлайн- и интернет-форматы. Онлайн-образование «Высшая школа экономики» в своём аналитическом

исследовании

разделяет на дошкольный, школьный, дополнительный школьный и языковой сегменты.

В России частные образовательные услуги предоставляют учреждения и компании различных организационно-правовых форм. Такие организации могут быть отдельными и сетевыми предприятиями. Например, федеральная сеть детских садов и клубов раннего развития «Бэби-клуб» насчитывает 180 точек, работающих по франшизе.

Что связывает детское образование и большой бизнес

Образовательные учреждения открывают частные лица и корпорации. Крупным брендам подобные проекты помогают решать HR и ESG-задачи сразу на двух уровнях, поясняет Мария Васильева, основатель сервиса «Провыбор», консультант по выбору школ и исследователь в сфере образования.

Первый уровень, который даёт результат достаточно быстро, — это укрепление HR-бренда. Корпорация предоставляет детям сотрудников качественное образование и таким образом повышает уровень жизни работников. Соответственно, растёт привлекательность компании как работодателя и укрепляется лояльность персонала. 

Второй уровень — более сложный, подразумевающий игру вдолгую. С помощью собственных школ корпорации, по сути, занимаются воспроизводством кадров для сектора экономики, в которых они работают. Именно для сектора, а не только для себя, акцентирует эксперт.

По мнению Васильевой, создавать школу или детский сад можно в тот период, когда у корпорации есть возможность выделять на этот проект значительные финансовые и человеческие ресурсы. Они понадобятся, чтобы наладить и обеспечить дальнейшую работу детского учреждения. При этом говорить о прибыльности, скорее всего, не придётся.

Хочешь сделать хорошо — сделай сам

Коммерческие образовательные учреждения в России начали появляться в 90-е годы. В то время они чаще всего создавались родителями для собственных детей, сообщает Марина Рагозина. 

Основателями школы были обычные люди с профильным образованием управленца и педагога. «Уникальность сегодняшней ситуации в том, что таких случаев стало гораздо больше. Родители кооперируются, чтобы создавать проекты, в том числе и небольшие, для собственных детей. Например, в 2022 году мамы и папы учеников обанкротившейся школы

основали

две новые, одной из них стал “Индикид”», — уточняет эксперт. 

По словам соучредителя «Индикид» Натальи Белковой, основателям школы хотелось обеспечить детям лучшие условия для развития, а родителям — прозрачность всех процессов — от образовательных до финансовых.

По мнению Натальи Король, увеличение количества частных школ связано в том числе с развитием предпринимательской культуры. «Начиная с 2017 года становится всё больше людей, которые берутся решать свои задачи и задачи окружающих путём создания бизнеса. Кроме того, первые семейные школы стали примером и вдохновили других людей на запуск собственных проектов», — поделилась Наталья Король.  

Эксперты отмечают и тренд на обучение современным профессиям в школьных стенах:  школы помогают старшеклассникам освоить навыки, необходимые для программистов, маркетологов, дизайнеров и других востребованных специальностей.

Ещё одной тенденцией в сфере частного образования эксперты называют гибкость. «Последние несколько лет были непростыми. Школьные проекты, которые пережили эти времена, научились гибко подходить к разным ситуациям. В частности, выстраивать образовательные траектории так, чтобы ребёнок мог продолжать обучение в школе удалённо», — поясняет Марина Рагозина.

Внутренняя кухня

Наталья Белкова тоже отмечает, что аудитория частных школ чутко реагирует на изменения на рынке. «Школам нужно использовать набор инструментов, в первую очередь маркетинговых, нацеленных на поиск новых учеников. А ещё важно составлять договоры с поставщиками и арендодателями, фиксируя условия, чтобы застраховаться от непрогнозируемых повышений цен», — рекомендует соучредитель «Индикид».

По словам владельца беби-клуба «Славянский» в Нижнем Новгороде Александра Святова, остро стоит вопрос с квалифицированным и ответственным персоналом. Поэтому компания предпочитает растить кадры самостоятельно. 

Определённые ограничения накладывают и предъявляемые к детскому учреждению требования. Так, существуют лимиты по количеству учеников, которые рассчитываются исходя из имеющейся площади. Поэтому на определённом этапе развития бизнес может столкнуться с невозможностью наращивания аудитории, а значит, и увеличения прибыли. Выходом из этой ситуации становятся разного рода оптимизации. 

Ещё одним нюансом отрасли Святов называет сезонность: летом многие дети уезжают, и образовательные программы становятся не так востребованы. Чтобы пережить низкий сезон, одни организации временно приостанавливают деятельность, другие создают специальные услуги для заинтересованных в этом семей.

Школа рынка

Детским учреждениям нужно иметь большое желание, способности и ресурс, чтобы создавать новые методики, изучать новые направления, исследовать мировой опыт, чтобы справляться со всеми вызовами, соответствовать актуальным реалиям и запросам родителей. 

«Всё то, что мы давали детям 23 года назад, изменилось до неузнаваемости: методики, психологические подходы, даже дизайн помещений. Иначе мы подходим и к клиентскому сервису, подготовке и постоянному повышению квалификации педагогов, поддержке и взаимодействии с франчайзи, не говоря уж о маркетинге и ИТ, — поделилась Ольга Девятилова, директор по франчайзингу "Бэби-клуб". — И с этой точки зрения компаниям, которые хотят сохранить позиции на рынке и расти, нужно постоянно вкладываться в развитие продукта. Это должно быть политикой компании, её стратегическим вектором и приоритетом».

Франшиза на любой вкус

Образовательный проект может и сам по себе быть достаточно крупным бизнесом. Например, если это целая сеть, принадлежащая одному юрлицу или разным франчайзи. Руководитель каталога Franshiza.ru Анна Рождественская отмечает, что франшизы детского образования уже более пяти лет находятся в топе самых популярных на российском рынке: «Это устойчивая и довольно хорошо сформированная коммерческая ниша с постоянным спросом у родителей, интересная и привлекательная не только как объект инвестирования, но и в качестве самозанятости для определённого круга деловых женщин».

Меняются только тренды внутри сегмента, следуя за спросом и модными тенденциями. Около пяти лет назад это были франшизы школ футбола, балета, английского языка, ментальной арифметики. Сегодня им на смену пришли франшизы финансовой грамотности и бизнес-образования для детей. Уже несколько лет подряд особенно востребованы франшизы школ программирования и частные детские сады, перечисляет эксперт.

Эффективность открытия школы или детского сада по франшизе зависит от многих факторов, добавляет Анна Рождественская. Важную роль играют конкуренция в городе среди аналогичных проектов и наличие спроса в той или иной нише детского образования. Эксперт предостерегает, что те же франшизы финансовой грамотности, которые уже несколько лет активно развиваются в мегаполисах, для малых городов пока являются слишком новомодными и не всегда понятными. Стоит учитывать и количество детей необходимого возраста, которые составят костяк аудитории будущего детского центра или школы.

Способы сократить или компенсировать затраты

В отдельных регионах страны частные школы и сады могут получить государственные

субсидии

на средства обучения и заработную плату сотрудникам. Эта возможность есть и у предпринимателей в

Москве

,

Московской области

,

Санкт-Петербурге

. Однако далеко не все частные школы имеют соответствующий официальный статус. Такие заведения называют школьными проектами или семейными клубами. 

«Поддержка от комитета по образованию касается только школ с аккредитацией, — уточняет Наталья Король. — В Санкт-Петербурге таких около шестидесяти. С другой стороны, существуют другие каналы получения помощи от государства. Например, субсидии и консультации предоставляют центры поддержки предпринимательства». 

Дополнительно к этому сетевые образовательные организации и компании, работающие по франшизе, могут снижать расходы за счёт особенностей своей структуры.  Ольга Титова, владелец «Бэби-клуба» и «Бэби-сада» в Москве на «Юго-Западной», отмечает: «У нас нет необходимости самостоятельно искать, нанимать отдельных специалистов и оплачивать их труд. Например, мы существенно экономим на услугах маркетолога, таргетолога и других сотрудников, которые помогают сразу всем компаниям, работающим под одним брендом».

Не планировать, но предполагать

Анна Рождественская уверена, что в дальнейшем франшизы детского образования продолжат развиваться, охватывая всё новые ниши и направление. Представители портала «Просто учиться» тоже склоняются к оптимизму. «У частного образования есть огромный потенциал», — отмечает Марина Рагозина.

Наталья Белкова строит прогноз с учётом демографических данных. Эксперт обращает внимание, что пик рождаемости в стране пришёлся на 2015—2016 годы, и как раз в последние годы они наблюдают повышенный спрос на образование для учеников начальных классов. «Спрос на частное образование будет расти и дальше», — прогнозирует соучредитель «Индикид».

СберПро Медиа теперь можно читать в «Телеграме» и «Дзене». Чтобы быть в курсе важных трендов, свежих кейсов лидеров бизнеса и мнений ведущих экспертов, следите за нами в

телеграм-канале

. Развитие навыков управления, личностный рост, актуальные подходы в маркетинге, новинки бизнес-литературы — эти темы мы подробно рассматриваем в

«Дзене»

.