Компании адаптируются к новым правилам игры на мировой арене. В феврале 2023 года объём российской внешней торговли вернулся к прежнему уровню (передавал BFM), а товарный экспорт по итогам 2022 года вырос на 19,9% и достиг рекордного показателя в 591,5 млрд долларов (отмечал РБК). Расскажем подробнее о ключевых вызовах ВЭД и о том, как с ними справляется российский бизнес.
591,5 млрд $
составил товарный экспорт России в прошлом году
Оборот внешней торговли России, млрд $
Создание новых логистических цепочек
Перестановки на геополитической арене привели к тому, что предприятия изменили привычные маршруты и способы доставки. По данным доклада Государственной транспортной лизинговой компании, грузооборот на железнодорожных путях в 2022 году сократился на 0,1%. Перевозки грузовым транспортом остались на прежнем уровне, а по морю выросли на 20%. В целом увеличились сроки и дальность перевозок, а стоимость доставки поднялась в 2—3 раза.
Одним из ключевых направлений логистики становится коридор «Север — Юг» (INSTC). Он соединяет Россию с Индией и Юго-Восточной Азией в обход Босфора и Суэцкого канала. Один из перспективных маршрутов коридора предусматривает провоз грузов по железной дороге из России через Среднюю Азию и Иран. Срок доставки при этом сокращается почти в 2 раза: по традиционному маршруту через Суэцкий канал он составляет 30—45 дней, а по коридору «Север — Юг» — 15—24 дней.
Почти в 2 раза
сокращаются сроки доставки по коридору «Север — Юг»
По прогнозам Ассоциации морских торговых портов, которую приводят «Ведомости», в 2023 году благодаря развитию коридора «Север — Юг» и перезагрузке северо-западного направления грузооборот российских портов вырастет на 3—5%.
Выход на новые рынки сбыта
Компании не отказались от планов развития. По данным опроса бизнес-клуба «Атланты», которые приводит Comnews, 90% предпринимателей в сфере ИТ в 2023 году собираются масштабировать бизнес, 21% из них рассчитывают выйти на зарубежные рынки в течение ближайших трех лет. Особенно перспективными половина респондентов считает страны Азии.
Одним из приоритетных направлений ВЭД стала Индия, в 2023 году Россия впервые попала в пятёрку её ключевых торговых партнёров. Товарооборот между двумя странами увеличился в три раза и достиг 39,8 млрд долларов, сообщают РИА Новости. Основной объём составляют нефть и нефтепродукты, но в структуре экспорта есть товары из разных отраслей: продукция фармацевтической промышленности, транспорт, изделия из драгметаллов, перечисляют «Известия». Так, один из российских стартапов успешно поставляет в Индию медицинские протезы, а основатели крупнейшей онлайн-школы развивают Edtech-проект по подготовке ИТ-специалистов (пишет Inc.) О планах выйти на индийский рынок недавно объявил российский фарфоровый завод в Санкт-Петербурге (передает «Деловой Петербург»).
В 3 раза
увеличился товарооборот с Индией
По словам партнёра отдела форензик консалтинговой фирмы Kept Александра Тарасенко, за индусами закрепилась слава сложных деловых партнёров. «Переговоры часто затягиваются, они могут отменить сделку в последний момент, что не всегда понятно людям с нашим менталитетом», — предупреждает он.
Директор центра содействия развитию стратегического партнерства России и Индии Прасун Пракаш уверен, что живое общение между бизнесменами поможет со временем наладить контакт и преодолеть различия в ментальности. «Индия очень разнообразна, у каждого штата свой менталитет, но, главное, все открыты к сотрудничеству с Россией. Предпринимателей готовы принимать в крупных городах — Дели, Мумбаи и Бангалоре», — отмечает он. Эксперт видит большой потенциал для совместных проектов в сферах ИТ, здравоохранения, строительства, а также в продаже оборудования для заводов.
.png)
Как работать с партнёрами из Индии
Прасун Пракаш дал три совета, которые помогут наладить бизнес-партнёрство с компанией из Индии.
Первый шаг к поиску поставщиков или покупателей из Индии и других стран-партнёров можно сделать на мероприятиях цикла «Бизнес-миссия онлайн». Это онлайн-конференции, где российские компании представляют свою продукцию проверенным зарубежным покупателям и находят партнёров для торговли за рубежом. 70% участников прошедших бизнес-миссии нашли новых партнёров и заключили сделки. Подробнее — здесь.
К 2025 году объём двусторонних инвестиций в перспективные проекты между нашими странами увеличится до 30 млрд долларов, а вскоре начнутся переговоры о свободной торговле товарами, сообщает РБК со ссылкой на Минэкономразвития.
Поиск новых партнёров
Российские компании ищут новые возможности для международного партнёрства, в том числе в сфере импортозамещения. В планах на 2023 год — запустить программу сотрудничества между Россией и Беларусью, сообщает РБК со ссылкой на презентацию Минэкономразвития.
Между двумя странами сформировано более 20 совместных импортозамещающих проектов, 16 из них на общую сумму 80 млрд рублей уже согласованы, сообщил министр экономики Беларуси Александр Червяков в интервью изданию «Беларусь сегодня». По его словам, белорусские компании могут занять основную часть ниши импортозамещающей продукции в России, которая оценивается в 40 млрд долларов.
Особую поддержку получили совместные проекты в сфере микроэлектроники. По данным сайта «Белта», наши страны подписали соглашение о создании совместного центра по разработке и изготовлению фотошаблонов, необходимых для производства микросхем, а белорусские предприятия уже начали поставлять в Россию электронные компоненты. Белорусско-российские проекты реализуются и в других сферах. Крупный белорусский машиностроительный холдинг осваивает территорию Липецкого тракторного завода и собирается запустить здесь производство на 1000 рабочих мест (передаёт Milnews), а белорусская торговая сеть в 2023 году планирует открыть в Москве как минимум пять магазинов с товарами для дома (пишут РИА Новости).
> 20 проектов
в области импортозамещения запустят Россия и Беларусь
Между двумя странами сформировано более 20 совместных импортозамещающих проектов, 16 из них на общую сумму 80 млрд рублей уже согласованы, сообщил министр экономики Беларуси Александр Червяков в интервью изданию «Беларусь сегодня». По его словам, белорусские компании могут занять основную часть ниши импортозамещающей продукции в России, которая оценивается в 40 млрд долларов.
> 20 проектов
в области импортозамещения запустят Россия и Беларусь
Особую поддержку получили совместные проекты в сфере микроэлектроники. По данным сайта «Белта», наши страны подписали соглашение о создании совместного центра по разработке и изготовлению фотошаблонов, необходимых для производства микросхем, а белорусские предприятия уже начали поставлять в Россию электронные компоненты. Белорусско-российские проекты реализуются и в других сферах. Крупный белорусский машиностроительный холдинг осваивает территорию Липецкого тракторного завода и собирается запустить здесь производство на 1000 рабочих мест (передаёт Milnews), а белорусская торговая сеть в 2023 году планирует открыть в Москве как минимум пять магазинов с товарами для дома (пишут РИА Новости).
Александр Тарасенко советует учитывать особую осторожность белорусских партнёров при планировании совместных проектов. «Значимая доля бизнеса в Белоруссии прямо или косвенно связана с государственным сектором — закупками, поставкой или отгрузкой в адрес госпредприятий или компаний с госучастием. Большинству проектов это идёт на пользу — можно построить реалистичные планы и адекватно оценить срок реализации», — отмечает он.
Шпаргалка для экспортёра: как вести бизнес за рубежом
Важно учитывать несколько факторов:
Когда искать новых партнёров и рынки сбыта приходится оперативно, у бизнеса нет времени на погружение в местную специфику. Наладить взаимодействие с контрагентами помогут банковские продукты. Сбер консультирует предпринимателей по вопросам ВЭД, предлагает пакет услуг для валютных переводов и поддержку экспертов, в том числе в поиске новых партнёров.
Потенциал ВЭД: развитие экспорта и импорта
Потенциал российского дополнительного экспорта в страны-партнёры оценивается экспертами Всероссийской академии внешней торговли (ВАВТ) в 36,8 млрд долларов (данные РБК). Из них как минимум 4 млрд долларов приходится на Индию — страна занимает второе место в списке самых перспективных торговых партнёров России после Китая. Всего в перечне крупнейших альтернативных рынков сбыта около 15 стран, каждая из них потенциально может закупать в России большой перечень товаров — от ядерных реакторов до бумаги, а также с помощью реализации совместных проектов заменить импорт на 21 млрд долларов уже в ближайшее время, говорится в докладе ВАВТ.
15 стран
входят в перечень крупнейших альтернативных рынков сбыта
