Выйти на нужного инвестора и привлечь финансирование в компанию предпринимателям могут помочь личные связи и рекомендации, — одним словом, нетворкинг. На смену закрытым отраслевым клубам и профильным сообществам приходят глобальные цифровые решения. Как это работает? И какие технологии помогают стартапам в России и мире попадать на радары к инвесторам, а фондам находить перспективные проекты?

Язык до Microsoft доведёт

Задача нетворкинга — помогать максимально быстро и результативно решать различные вопросы: от возможности попасть на закрытое мероприятие, найти работу или сотрудника до привлечения потенциального бизнес-партнёра и инвестора. Это отличный социальный лифт.

Один из ярких примеров эффективного нетворкинга — история Джеймса Лафферта. Он начинал карьеру инструктором в фитнес-клубе, в котором часто бывали предприниматели и топ-менеджеры. Лафферт не терял времени даром и между делом разбавлял разговоры про здоровый образ жизни вопросами про методы ведения бизнеса. Полученные знания и широкий круг знакомств в деловой среде помогли ему сменить сферу деятельности — стать управленцем. За два десятилетия Лафферт успел поработать консультантом в Nestlé, Microsoft, L’Oreal, генеральным директором Fine Hygienic Holding, руководителем подразделения Coca-Cola в Западной Африке.

Для молодых предпринимателей, которые выходят на рынок, нетворкинг тоже может стать трамплином. Количество новых проектов растёт каждый год, как и конкуренция за венчурный капитал. Полезные связи — существенное преимущество. В США, например, стартаперы устраиваются в Uber и караулят инвесторов, чтобы успеть «пропитчить их» (презентовать свой проект) в машине за время поездки. А венчурные капиталисты строят сети контактов, чтобы не упустить будущего «единорога».

Главные мировые цифровые платформы

На мировом рынке есть специализированные онлайн-площадки, которые собирают информацию о венчурных игроках и помогают им найти друг друга.

AngelList. Основная функция площадки — поиск выгодных проектов и инвесторов. На счету платформы данные более 9500 фондов и 56% всех крупных венчурных сделок в США. Среди стартапов, получивших свои первые деньги на AngelList, Uber и Pinterest.

PitchBook. Платформа содержит финансовую информацию о 3,2 млн компаний, 376 000 инвесторах и 71 000 фондов. С помощью данных PitchBook заключили 1,6 млн сделок. К примеру, финская инвестиционная компания Tesi использует только PitchBook, чтобы определить перспективные проекты, возможности и найти новых партнёров.

Product Hunt. Пользователям онлайн-площадки доступны публикации технологических новинок и голосования за понравившиеся проекты. Большая часть функционала решения посвящена продвижению стартапа на сайте. Так, сервис для тренировки грамматики английского языка Parla, среди инвесторов которого Игорь Мацанюк, опубликовал проект на Product Hunt и собрал больше голосов, чем известные приложения для изучения языков Duolingo и EasyTen.

Российские аналоги

В России венчурный нетворкинг обычно решался созданием узконаправленных сервисов и закрытых сообществ. Школа инвестиций ФРИИ, к примеру, даёт своим студентам доступ к стартапам акселератора, а «Сколково» организовывает онлайн-завтраки со спикерами из индустрии.

Специализированные цифровые платформы тоже есть, но их немного. Например, Rusbase Pipeline. Публикует новости бизнеса, истории и обзоры стартапов, экспертные мнения. Мониторит инвестиционные сделки, оценивает перспективы новых рынков и сфер деятельности. Приводит рекомендации и практические руководства для начинающих предпринимателей. Основная задача — повысить прозрачность рынка технологического предложения и капитала и эффективность коммуникаций как между предпринимателями и инвесторами, так и внутри сообщества. В 2020 году Rusbase представил сервис знакомств стартаперов и венчурных капиталистов на базе искусственного интеллекта.

По словам сооснователя Startech.vc Владислава Здоренко, малочисленность подобных платформ на российском рынке объясняется тем, что такие сервисы сложно монетизировать и «мало кто может себе их позволить». «Это, скорее, либо дивидендный бизнес, либо часть крупной экосистемы», — отмечает эксперт.

SberUnity

Этой осенью Сбер открыл доступ к первой в стране цифровой платформе для быстрого взаимодействия стартапов, инвесторов и профильных фондов SberUnity. Её цель — стать привычным местом встречи для всех игроков венчурного рынка и решить проблему разрозненности между участниками инновационного процесса.

По словам первого заместителя председателя правления Сбербанка Льва Хасиса, ландшафт российской венчурной отрасли становится более глобализованным и открытым, игроки постепенно переходят от парадигмы конкуренции к кооперации. «Задача Сбера как технологической компании, системообразующей для экономики, — поддержать этот тренд», — отмечает Хасис.

На платформе инвесторы получат дополнительный инструмент для поиска стартапов: крупные компании автоматизируют технологический скаутинг и смогут выбирать релевантные проекты, размещать собственные запросы и продавать свои сервисы и продукты. А стартапы благодаря SberUnity становятся «видимыми» для венчурного рынка и могут получать предложения о сотрудничестве напрямую от инвесторов и корпораций.

Будущее нетворкинга в венчуре

В мире происходит новый виток глобализации, который связан с увеличивающейся скоростью обмена информацией и общей диджитализацией бизнеса на всех уровнях. Венчурный рынок в таких условиях тоже становится глобальным и открытым — неважно, где рождается новый продукт или технология, важно, кто первым в неё вкладывается.

Владислав Здоренко из Startech.vc считает, что рынок ждёт автоматизация фандрайзинга и взаимоотношений с инвесторами, а также монетизация цифровых платформ.

«Сейчас сообщества — тренд. Всем выгодно получать информацию первым, обмениваться знаниями и опытом», — отмечает Староверова. По её мнению, будущее за коллаборациями, совместными продуктами — без нетворкинга это невозможно.