ТМТ

Окна в яблоках: кто зарабатывает на импортозамещении софта

24 апреля 2020

6 мин

Поделиться в соцсетях

ТМТ

Четыре года назад разработчики российского ПО получили серьёзные преференции перед международными конкурентами. Сумели ли они ими воспользоваться?

В 2014 году российское руководство взяло курс на импортозамещение в IT. В июне 2015 года президент Владимир Путин подписал ФЗ о создании реестра российского программного обеспечения, обязанности по ведению которого были возложены на Минкомсвязи. С 1 января 2016 года к участию в тендерах госзакупок ПО допускаются только программные продукты, внесённые в реестр. Запросы ведомств на закупку иностранного ПО рассматриваются в индивидуальном порядке.

Для российского IT-бизнеса эта ситуация стала окном возможностей. Теперь разработчики могли рассчитывать на инвестиции и господдержку в доработке своих решений до уровня, способного конкурировать с продуктами мировых лидеров.

В каких направлениях удалось добиться заметных результатов?

Системы управления базами данных: заработать на бесплатном

Самым очевидным путём ухода от продуктов мировых IT-гигантов было обращение к так называемым open source — программному обеспечению с открытым исходным кодом. Концепция open source подразумевает право любого пользователя на повторное распространение, в том числе в коммерческих целях, и допускает создание модифицированных и производных продуктов.

Примером создания собственного продукта на базе open source является российская СУБД (система управления базами данных) Postgres Professional. С 1995 года российские программисты Олег Бартунов, Фёдор Сигаев и Александр Коротков были частью международного сообщества, развивающего СУБД PostgreSQL, а в 2015 году создали свою компанию-вендора.

В основном бизнес строится на оказании различных услуг, связанных с нашей СУБД, это типично для компаний, чей продукт основывается на open source. Однако мы пошли дальше. На базе PostgreSQL создали собственный продукт — российскую СУБД Postgres Pro, которая вошла в единый реестр отечественного ПО.

Иван Панченко

заместитель гендиректора Postgres Professional

Дальше всё развивалось стремительно: партнёрство с системой электронного управления документооборотом Docsvision, сертификация ФСТЭК, предложение от Huawei о покупке компании (которое было отвергнуто) и запуск программы сертификации специалистов по СУБД PostgreSQL.

Сегодня клиентами Postgres Professional являются ФНС, Минкомсвязь, Росреестр, Росгвардия и другие государственные и частные заказчики. «Если брать классические СУБД общего назначения, на которые можно полагаться все 3—10 лет, пока живёт и развивается информационная система, то, кроме PostgreSQL, у госкомпаний и крупных коммерческих предприятий, которые могут подпасть под санкции, альтернативы нет», — полагает Павел Рыцев, IT-директор, руководитель центра компетенций по импортозамещению и Open Source компании ALP Group.

Работа с документами: наш ответ Microsoft

Еще в 2017 году доля Microsoft на российском рынке офисного ПО достигала 89%, причём на сегменты B2B и B2G (business to government) претендовали и другие иностранные производители, такие как южнокорейская компания Hancom, занимавшая до 10% рынка. На долю всех остальных поставщиков ПО, в том числе российских, приходилось около 1%.

Источник: «М.Видео»

российский рынок офисного ПО в 2017 году

Разработка офисного программного обеспечения для работы с документами, обмена и хранения информации под брендом «Мой офис» велась с 2014 года. Компания «Новые облачные технологии» получила бессрочную лицензию Федеральной службы технического и экспортного контроля РФ (ФСТЭК), лицензию ФСБ на работу со средствами криптографии, обеспечила технологическую совместимость программ пакета «Мой офис» с операционными системами и СУБД российской разработки.

Единственное, о чём основатели компании не подумали, — о конкурентах для участия в централизованных госзакупках. По правилам организации закупок, в конкурсе должно участвовать не менее двух российских производителей. Разработчики софта должны присутствовать в реестре отечественного ПО и соответствовать дополнительным требованиям, введённым в 2017 году. Помимо «Моего офиса», соответствующего всем перечисленным критериям, в реестре были офисные пакеты от компаний «Циркон» и «Базальт СПО», созданные на базе свободного LibreOffice, но их разработчики не проявили интереса к доработке своего ПО для участия в торгах.

Это довольно смешная история, потому что получается, что российский продукт покупать нельзя, но можно покупать Microsoft Office, к которому таких требований нет.

Дмитрий Комиссаров

гендиректор «Новых облачных технологий»

Тендеры удалось провести только в декабре 2019 года. Партнёр «Новых облачных технологий» — системный интегратор ООО «Ланит» — выиграл два из трёх тендеров Минкомсвязи на централизованную поставку офисного ПО государственным заказчикам. В 19 ведомств будет поставлено 150,8 тысяч лицензий «МойОфис» на общую сумму 498,6 млн рублей, наиболее крупным получателем станет Федеральная налоговая служба, которая получит почти 87 тысяч пакетов ПО.

498,6 млн ₽

общая сумма сделки на поставку лицензий «МойОфис» госструктурам

Крепкое российское «железо»: процессор из 1980-х

В начале 1980-х разработки советских учёных в области вычислительной техники шли опережающими темпами. Вычислительный комплекс «Эльбрус-1», разработанный в 1980 году Институтом точной механики и вычислительной техники, имел производительность 12 млн операций в секунду. Это сопоставимо с возможностями Intel i486DX, который появился десятью годами позже. В 1985—1989 годах вышли «Эльбрус-2» и «Эльбрус-3», но дальнейшая разработка была заморожена и возобновилась только в начале нулевых.

Двенадцатилетний перерыв в разгар развития компьютерных технологий привёл российское «железо» к отставанию, которое было сложно преодолеть. В 2005 году на базе ЗАО МЦСТ был разработан и представлен первый процессор на собственной архитектуре «Эльбрус». Производительность «Эльбруса» была приемлемой для большинства офисных задач, но в силу небольшого объёма производства «Эльбрусы» не могли конкурировать с иностранными поставщиками по цене: ПК на «Эльбрусе» три года назад стоили 199 тысяч рублей, а западные аналоги можно купить на порядок дешевле.

Впрочем, разработчики «Эльбруса» сфокусированы не столько на потребительском рынке и ценовой конкуренции с иностранными аналогами (физлицам эти компьютеры вообще не продают), сколько на создании специализированных нишевых решений. Например, в феврале 2019 года МЦСТ анонсировало завершение разработки универсальной ОС для Минобороны, но позже удалило информацию со своего сайта, представители компании отказались от комментариев. По оценкам CNews, расходы на создание новой ОС в 2016—2017 годах составили не менее 100 млн рублей. Система заточена на организацию работы приборов в автоматическом режиме, например на промышленных станках или на транспорте.

>100 млн ₽

расходы на создание новой ОС в 2016—2017 годах

Одну из первых поставок техники на базе процессоров «Эльбрус» провела в 2016 году Объединённая приборостроительная корпорация «Ростеха». Заказчиком стал ФГУП НИИ «Восход», входящий в структуры Минкомсвязи, сумма сделки составила 49,5 млн рублей. Оборудование используется в системе изготовления и оформления загранпаспортов.

Первой из госкорпораций, планировавшей массово внедрить у себя компьютеры на базе процессоров «Эльбрус», стало ОАО «РЖД»: 15 тысяч компьютеров на общую сумму 1,08 млрд рублей должны были быть установлены в 230 подразделений РЖД по всей стране.

Но в феврале 2020 года Федеральная антимонопольная служба отправила уведомление об отказе в закупке на том основании, что заказчик не имел права указывать в техзадании конкретный процессор конкретного производителя. Скорее всего, как и в случае с «Моим офисом», разработчикам удастся эту проблему разрешить.

Автоматизация управления предприятием: от бухгалтеров к гендиректорам

ERP-системы (Enterprise Resource Planning — планирование ресурсов предприятия) используются сегодня практически на всех крупных предприятиях. Мировой рынок ERP-систем активно развивался с середины 1990-х годов, и к 2010 году более 60% этого рынка занимали три лидера: SAP, Oracle и Microsoft. Тем более уникальной можно считать историю российской компании 1С. В 2010 году она занимала 26% российского рынка ERP-систем, а к 2018 году доля выросла до 31,2%.

доля компании 1С на российском рынке ERP-систем

Как поставщик бухгалтерского софта 1С очень популярен в России ещё с середины 1990-х, но его продукты были в большей мере ориентированы на малый и средний бизнес. До взятия курса на импортозамещение в крупных корпорациях считалось более «престижным» иметь систему от одного из мировых вендоров.

1С широко используется практически во всех крупных организациях, но раньше многие стеснялись об этом говорить и писать. Теперь стало модно говорить «да, у нас внедрена 1С».

Борис Нуралиев

основатель компании 1С

Еще один значимый российский проект на рынке ERP-систем — корпорация «Галактика», созданная в 1987 году. Компания разрабатывала и внедряла специализированные отраслевые решения для нефтегаза, пищевой, лесной промышленности, а также для госструктур. После 2014 года, с началом программы импортозамещения более 60% выручки корпорации приходится на долю IT-услуг. Крупнейшим клиентом «Галактики» является ПАО «Транснефть», принявшее решение о замене SAP-ERP на «Галактика ERP» и «Галактика EAM». Сумма сделки составила 379 млн рублей.

>60% выручки

корпорации «Галактика» приходится на долю IT-услуг

Импортозамещать софт гораздо сложнее, чем, например, сыр или вино. Рынок ИТ — глобальный, и любая попытка сделать что-то своё с нуля обходится дорого и зачастую не выдерживает прямой конкуренции. Пока успешные кейсы импортозамещения связаны в первую очередь с использованием открытого кода, как в случае с Postgres Professional, или с расширением функционала уже популярных продуктов, как 1С.

ТМТ

Поделиться в соцсетях

Статья была вам полезна?

Да

Нет