Top.Mail.Ru
СБЕР Про | Медиа
  • ВЭД

Онлайн и офлайн, на море и на суше: новые возможности для российских экспортёров в 2022 году

Наталья Голудина

Наталья Голудина

советник заместителя председателя правления Сбера
  • 6 мин
  • 1 702

В июле 2021 года развитие экспортных продаж через международные маркетплейсы столкнулось с законодательными ограничениями. Были введены новые правила работы с иностранными электронными кошельками, такими как Skrill, Alipay, PayPal и другие. Кошельки используются для приёма оплаты от покупателей и для оплаты расходов по администрированию магазина. С 1 октября 2021 года на иностранный кошелёк можно получить не более 600 000 рублей в год, за превышение этой суммы предусмотрены штрафы в размере до 100% от суммы перевода.

Предприниматели могут выбрать для работы маркетплейсы, использующие в расчётах платёжные системы, зарегистрированные в России, либо организовать работу через посредников–нерезидентов, готовых стать владельцами и операторами электронных кошельков.

В этой связи российским экспортёрам может быть особенно интересен партнёрский продукт, разработанный и протестированный Сбером в течение 2021 года. Это флагманский магазин зарубежных товаров Business Environment на Tmall Global под управлением дочерней компании Сбера — «Деловая среда». Сбер предлагает экспортёрам встать на электронную полку за 5—7 недель без дополнительных расходов экспортёра на развитие ВЭД, расширения штата сотрудников, регистрации юридического лица в Китае и сертификации товаров.

购买俄罗斯商品, или Покупайте российское

Международные маркетплейсы — один из наиболее перспективных каналов продаж потребительских товаров. Изучив конъюнктуру спроса, мы решили предложить российским производителям решение по продвижению товаров для здорового образа жизни и здорового питания на китайском рынке. В Китае быстрыми темпами растёт численность среднего класса, представители которого формируют спрос на качественные продукты импортного производства.

При этом уже более половины всех продаж товаров в Китае приходится на e-commerce. Когда речь идёт о расфасованных продуктах питания или товарах для здорового образа жизни, особенно импортных, то доля онлайн-продаж ещё выше. Для иностранного производителя маркетплейс — это оптимальный способ стартовать на перспективном китайском рынке.

В течение 2021 года мы работали над превращением идеи в готовый продукт. В качестве площадки был выбран TMall Global — специализированный маркетплейс, созданный для торговли товарами иностранного производства на территории Китая. На Tmall представлены товары более высокого ценового сегмента, чем на внутренних китайских площадках. Покупая на Tmall, китайский потребитель уверен, что он получит по-настоящему качественный товар. Таким образом, площадка берёт на себя существенную часть работы по маркетинговому позиционированию размещенных на ней товаров.

Как найти популярных китайских блогеров

«Деловая среда» как оператор проекта принимает у производителя товар на территории РФ, проводит его таможенное оформление и логистическое сопровождение на территории Китая. Отгруженные товары хранятся на бондовом складе — зоне хранения товаров с особым таможенным статусом. С бондового склада товар может быть в любой момент отправлен покупателю, но обязанность по уплате таможенных налогов и сборов возникает у бизнеса только по факту отгрузки товара.

Сервис последней мили (доставку конечному покупателю) осуществляет сама площадка Tmall.

Сбер так же поможет экспортёрам в продвижении товара на маркетплейсе. Клиенты могут самостоятельно управлять ценовой политикой, маркетинговыми расходами и получать обратную связь от китайских потребителей. Также оператор готов делиться с клиентами информацией о дополнительных возможностях продвижения у китайских блогеров, в соцсетях, создании рекламных интеграций в кино и телесериалах.

Предложение ориентировано на средний бизнес, поскольку успешный выход на китайский рынок требует серьёзных капитальных вложений.

Это даёт российским производителям возможность получить первый опыт работы и продвижения на китайском рынке. Когда через год или два наши клиенты выйдут на объёмы продаж, достаточные для открытия собственных магазинов, это будет лучшим доказательством того, что мы сделали правильную полку и помогли с выходом на новый рынок.

Заявку на участие можно направлять уже сейчас здесь.

Новые форматы онлайн- и офлайн-продвижения

Продолжает совершенствоваться и прирастать дополнительными функциями формат бизнес-миссий — отраслевых онлайн-встреч российских производителей с потенциальными оптовыми покупателями из разных стран. С весны 2020 года Сбер провёл более 40 бизнес-миссий с представителями девяти стран (Индии, Китая, Казахстана, Венгрии, Чехии, Вьетнама, Японии, Турции и Монголии).

В конце 2021 года была проведена первая реверсная бизнес-миссия, в рамках которой российские и иностранные предприниматели поменялись ролями. Для участия в мероприятии были приглашены лучшие индийские производители чая. Они презентовали свои товары закупщикам российских торговых сетей.

Реверсная бизнес-миссия имеет все шансы стать востребованным форматом в 2022 году. Российским розничным сетям нужны предложения от новых поставщиков в условиях нестабильности существующих логистических цепочек.

Ещё одним продуктом стала программа выхода в зарубежные торговые сети. С сентября 2021 года мы помогаем российским компаниям напрямую ставить свои товары на полки крупнейших иностранных розничных сетей, сохраняя деньги и время клиента.

Сбер выбирает подходящие для продукта торговые сети.

Выход в розницу происходит напрямую, без участия дистрибьютора.

Персональный менеджер помогает разобраться в процедурах и нужных документах, составить продающее коммерческое предложение и подготовиться к переговорам с торговой сетью.

Сбер организует встречу с представителем сети, отвечающим за вашу товарную категорию.

Безусловно, мы окажем комплексную поддержку по сопровождению экспортной сделки: валютный контроль, консалтинг, обслуживание валютных платежей, экспресс-возмещение НДС.

Уже сегодня доступны предложения по выходу в сети Беларуси, Монголии и Азербайджана. В ближайшем будущем к ним будут добавлены страны Европы.

Подать заявку можно на сайте.

Новое для ВЭД в мобильном приложении

Новейшие доработки в мобильном приложении интернет-банка СберБизнес Онлайн направлены на дальнейшее улучшение клиентского опыта пользователей, который складывается из удобства и скорости работы. Благодаря внедрению модуля автоматического распознавания данных 70% внешнеэкономических платежей теперь проходят в течение считанных минут, 97% платежей — в течение часа.

Чтобы поставить на учёт внешнеторговый контракт, пользователю достаточно сфотографировать его и отправить, нажав на кнопку «Поставить контракт на учёт». Дальше с ним работает модуль распознавания данных.

Сокращение времени, необходимого для оформления платежа, документов валютного контроля и постановки контракта на учёт, достигается за счёт автоматизации рутинной работы с данными. Человек отвечает только за принятие решений, требующих профессиональной экспертизы.

Эта статья была вам полезна?

Читайте ещё