Финансы
От контролёра к стратегу: как найти финансового директора, который готов разделить ответственность за результат
Мария Алексеева
эксперт-практик, бизнес-консультант, основатель Студии управленческих решений, ментор Фонда Сколково, эксперт Платформы НТИ, эксперт АНО «Национальные приоритеты», сертифицированный практик PCM
Новая реальность для собственников и финансовых директоров — переход от стратегии накопления к стратегии сохранения капитала. Всё чаще возникает вопрос о том, как защитить капитал. Профессиональная роль финдиректора трансформируется от управленца корпоративными финансами к стратегу по сохранению и структурированию частных активов. CFO (от англ. chief financial officer — «финансовый директор») приходится одновременно удерживать дисциплину в расходах, поддерживать развитие бизнеса, учитывать изменения налоговой среды и следить за доступностью заёмных средств. Финансовая функция становится не просто сервисной, а стратегической, именно от неё зависит устойчивость бизнес-модели. Бизнес-консультант с более чем 20-летним опытом в организационном развитии, основатель Студии управленческих решений Мария Алексеева рассказывает, кого именно ищет рынок и как не ошибиться с выбором.
Содержание:
Почему классический «крепкий финансист» больше не гарантирует успеха компании
В 2026 году меняется подход к росту бизнеса. Традиционная зона ответственности финдиректора — бюджетирование, финансовая отчётность, управление ликвидностью, взаимодействие с банками и инвесторами — уже не отвечает всем ожиданиям собственника. «Бежать вперёд» за счёт роста в современных реалиях сложно, поэтому фокус смещается к производительности и операционной эффективности, а в контуре личных финансов — к сохранности. Это особенно заметно в зрелых компаниях периода 90-х и нулевых, проходящих этап смены поколений, а также в бизнесах последнего десятилетия, выросших за счёт заёмного финансирования.
Соответственно, от CFO ждут более широкого взгляда на капитал.
На практике это означает переход к комплексному подходу к решению задач, который включает в себя ответы на вопросы:
Важным стратегическим партнёром собственника бизнеса становится финансовый директор, который способен понимать логику управления частным капиталом.
Сдвиг в роли финдиректора выглядит следующим образом.
Современный финдиректор объединяет оба подхода. Финансовый директор, который не готов расширять свою роль, рискует постепенно оказаться в уязвимой позиции.
Профиль идеального кандидата: навыки финдиректора
Портрет CFO меняется вместе с задачами бизнеса: от операционного финансиста ждут перехода к стратегическому управлению капиталом. Это отражается и в требованиях к кандидатам.
1. Стратегическое мышление вместо бухгалтерского фокуса
Сильный кандидат хорошо понимает, какие решения увеличивают стоимость бизнеса на длинной дистанции. Как правило, это означает уверенную работу с метриками вроде EVA (от англ. economic value added — «чистая прибыль минус стоимость капитала»), ROIC (от англ. return on invested capital — «показатель рентабельности инвестированного капитала») или TSR (от англ. total shareholder return — «совокупный доход акционеров») и опыт построения инвестиционных моделей.
2. Аналитика и работа с рынком
Современный CFO должен хорошо ориентироваться в рыночной среде. Это включает анализ ёмкости рынка, понимание отраслевой динамики и умение строить финансовые модели под новые продукты или направления бизнеса. Также важен опыт работы со сценарным анализом и бенчмаркингом. Компании всё чаще сталкиваются с необходимостью быстро адаптироваться к новым условиям, и финансовый директор должен уметь работать с разными сценарными планами.
3. Предпринимательский подход и масштаб мышления
Одна из ключевых компетенций — способность видеть возможности, а не только риски. Предпринимательский подход в финансах проявляется в умении предлагать альтернативные сценарии развития, а не фиксировать ограничения.
На интервью уровень предпринимательского мышления можно проверить через обсуждение реальных ситуаций. Например:
Если ответы сводятся исключительно к сокращению затрат и контролю денежных потоков, скорее всего, перед вами сильный операционный финансист. Если же кандидат рассуждает о структуре активов, доходности портфеля и стратегических рисках, это уже другой уровень финансового управления.
4. Цифровые навыки
Автоматизация управленческого учёта, использование аналитических инструментов и сценарного моделирования становятся стандартом профессии. Сегодня трудно представить сильного финансового директора, который не работает с современными системами анализа данных. Можно сказать, что это необходимый гигиенический минимум.
Речь идёт не только о внедрении новых систем, но и о пересборке самих процессов. Финансовая информация должна быть сопоставимой между подразделениями и используется для регулярного анализа эффективности бизнеса. На собеседовании стоит смотреть на примеры из опыта кандидата, которые показывают качество и скорость работы с цифровыми инструментами.
5. Лидерство и коммуникация
CFO взаимодействует с отделами маркетинга, ИТ, юристами, операционным блоком и внешними консультантами. Он должен уметь объединять разные функции вокруг финансовой логики и помогать командам принимать решения, опираясь на данные.
Кроме всего перечисленного, можно выделить критичные для роли финдиректора качества: устойчивость к давлению, способность брать ответственность и высокий уровень профессиональной этики.
Сигналы, которые должны насторожить на этапе отбора:
Порой кандидат с чуть менее «звёздным» финансовым резюме выигрывает за счёт зрелости, предпринимательского мышления и совпадения по ценностям с собственником бизнеса.
Главные ошибки при поиске финдиректора и как их избежать
Ошибки при подборе CFO часто связаны не с рынком кандидатов, а с неверным фокусом внутренней службы HR (от англ. Human Resources — «человеческие ресурсы») или самого собственника. Ниже — ключевые просчёты, которые снижают шансы найти сильного финансового директора.
Искать клона уходящего директора
Одна из самых частых ошибок — попытка найти копию предыдущего CFO. Например, из производственной компании ушёл финдиректор, который проработал 15 лет. Запрос от собственника: «Нужен такой же: спокойный, аккуратный, чтобы держал порядок». Однако за 15 лет бизнес сильно изменился: вырос долг, появились новые рынки, усложнилась структура активов.
Перед запуском поиска важно ответить на несколько вопросов: какие задачи стояли перед CFO раньше, какие стоят сейчас и какие будут стоять через 3–5 лет. Во время подбора кандидатов исходить из будущих и текущих задач бизнеса.
Делать ставку только на отрасль
Работодатели часто зациклены на наличии схожего отраслевого опыта. Он важен в трёх случаях:
Во всех остальных случаях у кандидата важнее выявить способность быстро изучить рынок, наличие опыта построения финансовых моделей и рыночное мышление. Моя рекомендация, если нет вышеуказанных ограничений: нанимать CFO из более технологичных отраслей в традиционный бизнес. Он сможет привнести системность и культуру работы с данными.
Не тестировать ценностное совпадение
Распространённая ошибка — оценивать кандидата только через призму компетенций и опыта, игнорируя ценностное поле. При этом именно ценностное совпадение с собственником чаще всего определяет долгосрочность сотрудничества.
Финансовый директор работает с чувствительной зоной бизнеса — капиталом собственника, инвестиционными решениями и рисками. Если между CFO и собственником нет базового доверия и совпадения подходов к управлению, даже самый сильный специалист может оказаться неэффективным. Любое напряжение будет влиять на скорость принятия решений. На этапе отбора важно обсуждать не только задачи, но и управленческие принципы, отношение к риску, подход к командной работе и горизонт планирования.
Не управлять испытательным периодом
Испытательный период — это прежде всего проверка совпадения ценностей.
Рекомендации собственникам:
Сильный CFO будет говорить не только о цифрах, но и о логике решений.
В условиях экономической неопределённости способность быстро пересобирать финансовые прогнозы и работать с несколькими сценариями становится важным элементом управления рисками. Поэтому на интервью полезно понять, как кандидат предполагает адаптировать финансовую модель компании при изменении ключевых параметров, например стоимости финансирования, уровня спроса или структуры затрат.
Чек-лист для собственника: как проверить стратегическое мышление кандидата
1. Ситуационное интервью.
Всем кандидатам задаются одинаковые кейсы с заранее определёнными критериями оценки.
Например:
Это проверяет профессиональные представления и системность мышления.
2. Интервью по компетенциям.
Фокус — на реальном опыте:
Важно понять, что именно делал кандидат лично.
3. Биографическое интервью.
Позволяет оценить масштаб задач, структуру ответственности, тип собственника, с которым работал кандидат.
4. Оценка способности защитить и приумножить капитал.
Задания для кандидатов:
Новый CFO — это не главный бухгалтер и не «директор по кредитам».
Это архитектор финансовой устойчивости, интегратор корпоративных и личных интересов собственника, совизионер. Появление такого финансового директора требует и изменений со стороны собственника. Это означает больше доверия, готовность обсуждать стратегию, а не только текущие финансовые показатели, ежедневные сводки по цифрам, и регулярную совместную работу над долгосрочными целями бизнеса. Именно в таком формате финансовый директор действительно может стать полноценным соавтором стратегии компании.
Редакция СберПро
Автор