Интересное
От погоды не зависит. Как развивается всесезонный туризм в России
Сезонность остаётся слабым местом туристической отрасли: горнолыжные и пляжные курорты по-прежнему зависят от погоды и календаря. Но тренд на всесезонный отдых меняет правила игры. По оценке Strategy Partners, доля выручки, которую горнолыжные курорты получают в межсезонье, может превышать 30% годового оборота.
В межсезонье россияне всё активнее путешествуют: исследуют новые маршруты, совмещают короткий отдых с оздоровлением или посещают фестивали. Разбираемся, как курорты удерживают загрузку круглый год и какие форматы отдыха становятся самыми востребованными: от экомаршрутов и спа-программ до деловых мероприятий.
Содержание:
Динамика и тренды отдыха в межсезонье
Поездки весной и осенью становятся всё популярнее, отмечают в Ассоциации туристических агрегаторов (АТАГ). «В 2025 году каждое четвёртое бронирование гостиниц и других объектов размещения через крупных агрегаторов пришлось на март — апрель и октябрь — ноябрь. То есть доля таких поездок составила около 25% от общего числа бронирований по стране, за три года этот показатель вырос примерно на 5 процентных пунктов», — говорит директор АТАГ Александр Брагин.
Средняя глубина бронирований в межсезонье в 2025 году составляла 15 дней, подсчитали в АТАГ. Типичная продолжительность поездок у самостоятельных туристов — 2–3 дня, более длинные брони (пять и более дней) приходятся на период школьных каникул. А самой востребованной категорией средств размещения традиционно стали отели «три звезды».
Источник: исследование АТАГ, 2025
По данным АТАГ, лидеры по числу бронирований в межсезонье по итогам 2025 года — Москва и Подмосковье, Санкт-Петербург и Ленинградская область, Краснодарский край, Татарстан, Калининградская область. Также среди популярных направлений — Крым, Ставрополье, Ростовская область, Нижегородская область, Свердловская область, Дагестан, Карелия, Приморье.
25%
бронирований отелей в России в 2025 году пришлось на межсезонье
Самый заметный тренд — активный рост бронирований в малых исторических городах России, отмечают в АТАГ. Это Рыбинск, Ростов Великий, Тула, Выборг, Коломна, Плёс, Вологда, Калуга, Псков, Переславль-Залесский, Суздаль. В 2025 году динамика роста по ним составила от 20 до 80%.
Александр Брагин
директор Ассоциации туристических агрегаторов
Поездки в малые исторические города воспринимаются как возможность сменить обстановку на пару дней, отдохнуть от суеты большого города и побыть в тишине, напитаться аутентичной атмосферой, попробовать локальные блюда и местные развлечения, вдохновлённые историей этого места. Чаще всего такие поездки выбирают жители соседних регионов, поскольку до локации можно быстро добраться, и большой плюс здесь — возможность спонтанной поездки.
Ещё один тренд — посещать в несезон пляжные и горнолыжные курорты. Основная причина — более выгодные цены, считают в АТАГ. В среднем поездки в межсезонье могут обходиться дешевле на 15–20%, при этом за счёт более низкой загрузки выбор отелей шире. «Спрос на размещение в горном кластере Сочи на летний период растёт на 5–10% год к году, аналогично с пляжными отелями зимой. При этом отели дополнительно качают спрос, запуская бесплатный трансфер из гор на пляж летом и наоборот зимой», — говорит Александр Брагин.
От 20% до 80%
вырос турпоток в малые исторические города в межсезонье в 2025 году
Горы и море: стратегия вне сезона
В России более 145 горнолыжных комплексов (трассы от 2 км), и все крупные курорты работают круглогодично. Среди малых курортов в межсезонье функционируют около 65% — из‑за нехватки инфраструктуры.
Елена Киселёва
партнёр практики «Недвижимость и развитие территорий» консалтинговой компании Strategy Partners
Основные барьеры для малых курортов при переходе на круглогодичный режим — высокие фиксированные затраты и инвестиции на поддержание всесезонной инфраструктуры. При этом государственная поддержка в последние годы была направлена скорее на содействие крупным курортам, например горнолыжным комплексам с потенциальной посещаемостью более 450 000 человек и термальным комплексам с посещаемостью более 1 млн человек, что является очень высоким значением для многих локальных курортов. Также для отдельных локаций ограничением может являться дефицит квалифицированного персонала вне высокого сезона и незакрытая потребность в профессиональном обучении для улучшения сервиса.
По данным исследования Strategy Partners, наиболее продолжительные горнолыжные сезоны имеют курорты «Большой Вудъявр» в Мурманской области (6,7 месяца) и «Шерегеш» в Кемеровской области (5,2 месяца). Для сравнения: у горнолыжного кластера в Сочи — 4,4 месяца. Таким образом, 5–8 месяцев в году горным курортам необходимо находить альтернативные способы привлечения туристов, чтобы обеспечить стабильные доходы вне сезона катания, констатируют аналитики.
Популярность горных курортов России для отдыха в межсезонье
Источник: Strategy Partners
Горнолыжные курорты могут обеспечить до 30% совокупной годовой выручки за счёт диверсификации предложения для туристов в низкие периоды, оценили в Strategy Partners.
«Если в горнолыжный сезон приезжают в основном активные туристы-горнолыжники и семьи с детьми, то в период с середины апреля по начало июня, а также с сентября по середину ноября на территории СТК „Шерегеш“ одним из популярных видов туризма является деловой туризм. Компании проводят здесь тренинги, семинары, отраслевые форумы», — рассказали в пресс-службе курорта.
Метрики оценки эффективности перехода курорта на всесезонный режим работы
Помимо доли межсезонья в выручке, к ключевым метрикам относятся как среднегодовая, так и поквартальная загрузка средств размещения, а также доход на номер (RevPar) в различные сезоны, который включает в себя и уровень цен, отмечают в Strategy Partners.
«По нашим оценкам, к успешным всесезонным курортам можно отнести дестинации со среднегодовой загрузкой средств размещения более 60%, которая позволяет поддерживать приемлемую доходность для инвестора и спрос на сопутствующие услуги и инфраструктуру в течение всего года — при условии, что в межсезонье отели не продаются по цене ниже себестоимости», — говорит Елена Киселёва.
В числе дополнительных критериев оценки используются такие показатели, как доля повторных визитов (лояльность и готовность гостей приезжать на курорт в разное время года), а также различия в продолжительности пребывания гостя в основной сезон и межсезонье.
По данным Российского союза туриндустрии (РСТ), оборот рынка делового туризма в 2025 году вырос на 2% по числу поездок (на 10% в деньгах). Многие гостиницы и отели обладают хорошей базой для организации деловых мероприятий в межсезонье, отмечает вице-президент РСТ Дмитрий Горин.
Предполагаемые расходы на отдых на горных курортах России в межсезонье в зависимости от доходов
Источник: Strategy Partners
Черноморские курорты в межсезонье делают ставку на культурные мероприятия и этногастрономический туризм. Среди ключевых — Черноморская винная неделя, AnapaVino Trail, кинофестиваль «Киношок». Популярны туры на винодельни «Шато Тамань», «Поместье Голубицкая» (пишут РИА Новости). Большинство бронирований экскурсионных туров в Крым, по данным АТОР, приходится на октябрь — ноябрь, когда на полуострове становится прохладнее и погода располагает к длительным пешим прогулкам.
Морские курорты стараются продлить «крылья сезона», захватывая ближайшие к самой востребованной поре месяцы, говорит Дмитрий Горин. «Первое, что делают многие операторы, — более раннее открытие сезона на морских курортах (апрель и май) и позднее закрытие (октябрь, иногда ноябрь). Наличие санаторных предложений, услуг по оздоровлению даёт возможность черноморским отелям работать круглый год», — отмечает эксперт.
Так, курорты Сочи активно развивают круглогодичную инфраструктуру: крытые бассейны, аквапарки, банные и спа-комплексы, крытые спортивные пространства. Инициируют событийный туризм: проводят фестивали, концерты. Летом горы привлекают любителей активного отдыха: хайкинга, сплавов по рекам, велосипедных прогулок по трассам различных уровней сложности. Ещё вид использования приморской инфраструктуры в несезон — тренировочные сборы спортивных команд, отмечает Дмитрий Горин.
Форматы отдыха на курортах в межсезонье
Источник: РСТ
В целом у объектов туристической инфраструктуры в горах и у моря хороший потенциал для получения дополнительных доходов в несезон, считают в РСТ. Но инвесторам нужен определённый сигнал в виде государственной поддержки. Драйвером развития круглогодичности туризма могут стать доходы от туристического налога, который с 2026 года будет взиматься по ставке 2%.
«Очень хотелось бы, чтобы деньги, которые идут от туристического налога, субъекты использовали не для трат нецелевого характера, а именно на туризм. Это важная тема для круглогодичного туризма. Регион, который занимается системным развитием внутреннего туризма, формирует рабочие места и налоговые поступления в бюджет. Он будет более финансово привлекательным для инвесторов», — заключил Дмитрий Горин.
65%
малых курортов в России функционируют в межсезонье
Гайд: как увеличить доход отеля в межсезонье
Туристы, приезжающие на курорт вне сезона, в первую очередь ищут спокойную атмосферу, более низкие цены и доступ к аутентичным впечатлениям, которых нет в высокий сезон: природные локации без толп, локальную культуру, камерные события, — говорит исполнительный директор Центра отраслевой экспертизы «Туризм» Сбера Константин Марков. «Как правило, это более осознанные и целеустремлённые путешественники (велнес, гастрономия, трекинг, цифровые кочевники), а не массовый „пляжный“ поток. Такие гости готовы доплатить за интересный „контент“ и комфорт. Простой пример: тот же морской курорт в ноябре можно продавать как сезон уединения, прогулок, локальной кухни и спа‑ретритов с выгодной ценой и длительным проживанием», — отмечает он.
Составили гайд: как отелям зарабатывать больше в межсезонье.
Главное по тексту
В России усиливается тренд на всесезонный туризм: в 2025 году на межсезонье (март — апрель и октябрь — ноябрь) пришлось около 25% внутренних поездок, что примерно на 5 п. п. выше уровня 2022 года (с динамикой роста в отдельных направлениях от 20 до 80%). В этот период цены на поездки ниже на 15–20%, что делает межсезонье удобной точкой входа для новых клиентов и повышает чувствительность спроса к качеству инфраструктуры.
Что это значит для бизнеса
Редакция СберПро
Автор