ВЭД
Экспорт в Индию из России. Что нужно знать российским экспортёрам об Индии
Введение
Индия развивается очень быстро. По итогам прошлого года объём её ВВП достиг 3,3 трлн долларов, республика вошла в пятёрку стран с самой крупной экономикой. Индийский миллиардер Гаутам Адани убеждён, что к 2030 году его родина займёт в этом рейтинге уже третье место с ВВП в 30 трлн долларов.
Что российские компании могут предложить далёкой республике и как выстроить с новыми партнёрами прочные деловые отношения?
Экономика Индии: рост, структура, особенности
Индия опережает другие страны по темпам роста экономики. В 2023 году он составил 7,3%. На втором месте Китай с ростом на 5,2%.
Темы роста ВВП Индии за последние 15 лет
Источник: Международный валютный фонд
Индия считается мировым лидером по производственному аутсорсингу, финансовым и информационным услугам. Драйверы экономики — фармацевтика и аграрный сектор. На территории страны выращивают рис, сахарный тростник, подсолнечник и пшеницу. В этой сфере заняты 44% трудоспособного населения страны.
Развитие индийской экономики происходит на фоне бурного роста населения. Страна попала на первое место в мире по этому показателю, перешагнув отметку в 1,4 млрд человек. Однако более половины индийцев живут за чертой бедности.
Несмотря на вызовы социальной сферы, в стране развивается стартап-экономика. Ожидается, что к 2030 году объём этого сегмента достигнет 400 млрд долларов, то есть вырастет почти в 13 раз.
Информационные технологии в Индии — одна из хорошо развитых отраслей. В этой сфере занято 4,5 млн местных специалистов, передаёт РБК. Тем не менее республика ценит российскую экспертизу в области информационной безопасности и создания ИТ-продуктов. Представители среднего и крупного местного бизнеса открыты к использованию программного обеспечения из РФ и видят в нём источник собственного технологического суверенитета. «Индийским компаниям особенно интересно всё, что связано с искусственным интеллектом, машинным обучением, анализом данных, виртуальной реальностью, киберфизическими системами», — уточняет Валентин Макаров, президент НП «Руссофт».
При этом необходимо помнить: в Индии работает требование программы Made in India (англ. «Сделано в Индии»). Это значит, что зачастую российским компаниям приходится создавать в этой стране совместные предприятия. Также стоит иметь в виду, что конкурсы на поставки проходят в большей степени в отдельных штатах, а не на федеральном уровне. Прасун Пракаш, директор Центра содействия развитию стратегического партнёрства России и Индии (DRISP), рекомендует не экономить на проведении аналитических работ или экспертизы: «Если вы начинающий экспортёр, первое, что нужно сделать, — детально изучить спрос именно на ваш товар или услугу».
Торговля с Россией — структура импорта и экспорта
В 2023 году торговый товарооборот между Россией и Индией составил 65 млрд долларов. В ближайшее время показатель будет увеличиваться: в этом заинтересованы обе стороны, отмечают «Ведомости». Ещё в 2014 году, как передаёт РИА «Новости», страны запланировали к 2025 году нарастить объём взаимной торговли до 30 млрд долларов. Планку превысили раньше срока.
По данным Федеральной таможенной службы, российские компании ввозят в южноазиатскую республику различное оборудование и транспорт, продовольственные товары, древесину и целлюлозно-бумажные изделия, химическую продукцию и не только. Доля российского импорта в Индию 2023 году увеличилась в 1,8 раза до 60 млрд долларов.
Индию, по данным ведомства, продолжают привлекать российские энергоносители, в основном нефть и уголь, а также удобрения, драгоценные камни, алюминий и другие металлы. При этом самая притягательная свободная ниша — услуги в области ИТ, логистики и финансов.
Онлайн-торговля: перспективы для совместного бизнеса
Интересной площадкой для бизнеса в Индии может стать сфера e-commerce. Рынок онлайн-торговли стремительно развивается. Онлайн-покупки совершает только 14% населения, но эта цифра будет становиться больше.
На онлайн-площадках зарубежных компаний индийцы в основном приобретают:
Также пользуются спросом товары для детей, продукты и туристические услуги. Очень быстро развивается сфера доставки на дом. Музыку, предметы для животных и автотовары индийцы в интернете практически не покупают.
Усложняет развитие электронной коммерции в Индии то, что у значительной части населения нет возможности купить телефон, планшет или ноутбук. Кроме того, индийцы стараются делать покупки в проверенных магазинах, хотя и интересуются новинками. По этой причине предпринимателю из России сначала надо будет завоевать доверие потребителей и партнёров по бизнесу. Более открыты новому местные жители в возрасте от 26 до 35 лет. У них обычно есть источник стабильного дохода, поэтому при выходе на онлайн-рынок бизнесмену из России стоит ориентироваться именно на данную возрастную категорию.
Найти общий язык
В Индии говорят на сотне языков. При этом статус официального, согласно Конституции, имеет хинди в написании деванагари. Английский используется для официальных целей. В школах изучают английский, хинди и региональный язык, на котором говорит большинство жителей конкретного штата.
Индийцы учат и русский. По некоторым данным, государственный язык РФ входит в учебную программу некоторых школ в Дели, Мумбаи и в нескольких других городах. В более чем в 50 вузах Индии ведутся курсы русского языка.
Как общаться с партнёрами из Индии
По словам директора центра содействия развитию стратегического партнёрства России и Индии (DRISP) Прасуна Пракаша, начиная деловое общение с потенциальным партнёром, необходимо доказать искреннюю заинтересованность. Для этого нужно вовремя отвечать на письма и поддерживать постоянный контакт.
Эксперт продолжает, что ключ к успешному взаимодействию с индийцами, как и с жителями других стран, — открытость, знание местных реалий и внимательность к деталям, в том числе на этапе изучения контрагента.
Первостепенную роль для местных людей играет их культура. Если вы скажете индийцу, что вам нравится йога, индийская кухня или аюрведа, и сделаете это от сердца, это будет серьёзным плюсом в вашу пользу.
При обсуждении сделок стоит учитывать, что индийцы склонны искать поставщика с минимальной ценой товара, зачастую даже в ущерб качеству, считает Валентин Макаров. Эксперт признаёт, что эта особенность местной психологии затрудняет переговоры о цене, но она компенсируется талантом жителей республики к решению любых проблем, мешающих торговле.