Бизнес-решения

ВЭД

Отличная партия. Что нужно знать российским экспортёрам об Индии

9 декабря 2022

7 мин

Поделиться в соцсетях

76766.png
Торговля

Что российские компании могут предложить далёкой республике и как выстроить с новыми партнёрами прочные деловые отношения?

Экономический тигр

Индия развивается очень быстро. По итогам прошлого года объём её ВВП превысил 3 трлн долларов, и республика вошла в пятёрку стран с самой крупной экономикой. Индийский миллиардер Гаутам Адани убеждён, что к 2030 году его родина займёт в этом рейтинге уже третье место с ВВП в 30 трлн долларов. Министерство финансов Индии оперирует более короткими сроками и скромными цифрами. По данным «Российской газеты», их официальный прогноз на 2023 год — рост на 7—7,4%.

> 3 трлн $

составляет ВВП Индии

Темпы роста ВВП Индии за последние 15 лет

Сотни млрд $

Страна единорогов

Ещё в прошлом году Индия стала третьей по величине стартап-экосистемой в мире. Летом 2022 года в стране насчитывалось 43 единорога — частных стартапа стоимостью более 1 млрд долларов каждый. Более 20 из них относятся к электронной коммерции. Ожидается, что к 2030 году объём этого сегмента рынка республики достигнет 400 млрд долларов.

Информационные технологии в Индии — одна из хорошо развитых отраслей. К середине 2022 года в этой сфере работало 4,5 млн местных специалистов, передает РБК. Тем не менее республика ценит российскую экспертизу в области информационной безопасности и создания ИТ-продуктов. Представители среднего и крупного местного бизнеса открыты к использованию программного обеспечения из РФ и видят в нём источник собственного технологического суверенитета. «Индийским компаниям особенно интересно всё, что связано с искусственным интеллектом, машинным обучением, анализом данных, виртуальной реальностью, киберфизическими системами», — уточняет Валентин Макаров, президент НП «Руссофт».

При этом необходимо помнить: в Индии работает требование программы Made In India (англ. — сделано в Индии). Это значит, что зачастую российским компаниям приходится создавать в этой стране совместные предприятия. Также стоит иметь в виду, что конкурсы на поставки проходят в большей степени в отдельных штатах, а не на федеральном уровне. Прасун Пракаш, директор центра содействия развитию стратегического партнёрства России и Индии (DRISP), рекомендует не экономить на проведении аналитических работ или экспертизы: «Если вы начинающий экспортёр, первое, что нужно сделать, — детально изучить спрос именно на ваш товар или услугу».

Взаимное притяжение

В сентябре, по данным МИДа, товарооборот между Россией и Индией составил 17 млрд долларов. В ближайшее время показатель будет увеличиваться: в этом заинтересованы обе стороны, отмечает ТАСС. Ещё в 2014 году, как передают «РИА Новости», страны запланировали к 2025 году нарастить объём взаимной торговли до 30 млрд долларов. Цель близка: к концу прошлого года уже была достигнута отметка в 21 млрд долларов.

21 млрд $

объём взаимной торговли между Индией и Россией

По данным Федеральной таможенной службы, российские компании экспортируют в южноазиатскую республику различное оборудование и транспорт, продовольственные товары, древесину и целлюлозно-бумажные изделия, химическую продукцию и не только.

Индию, по данным ведомства, продолжают привлекать российские энергоносители, в основном нефть и уголь, а также удобрения, драгоценные камни, алюминий и другие металлы. Именно эта продукция заняла в 2021 году лидирующие позиции в структуре экспорта из РФ. При этом самая притягательная свободная ниша — услуги в области ИТ, логистики и финансов.

Найти общий язык

В Индии говорят на сотне языков. При этом статус официального, согласно конституции, имеет хинди в написании деванагари. Английский используется для официальных целей. В школах изучают английский, хинди и региональный язык, на котором говорит большинство жителей конкретного штата.

Индийцы изучают и русский. По некоторым данным, государственный язык РФ входит в учебную программу некоторых школ в Дели, Мумбаи и в нескольких других городах. В более в 50 вузах Индии ведутся курсы русского языка.

Востребованная поддержка

По численности населения Индия почти догнала Китай. Ожидается, что к концу 2022 года в ней будет проживать около 1 млрд 426 млн человек. Конкуренция между компаниями на таком обширном рынке более чем острая, поэтому самостоятельно наладить контакт с потенциальными партнёрами может быть непросто.

В то же время найти местного посредника в отдельных секторах экономики намного труднее, чем начать работать независимо. «У нужного вам специалиста как минимум должен быть хороший английский и набор успешных кейсов в вашей или близкой к вам сфере», — советует Прасун Пракаш. Помните: эксперт, который знает всё, — это тревожный звонок. Не забудьте навести о нём справки в социальных сетях и посетите сайт компании-посредника.

Валентин Макаров комментирует: «Лучший вариант — получить на специалиста рекомендацию от соотечественников, которые уже с ним работали. Но компании, уже вышедшие на индийский рынок, нечасто стремятся помогать потенциальным конкурентам». Поэтому имеет смысл искать нужные контакты через российские профильные учреждения или отраслевые организации, которые организуют бизнес-миссии в Индию, имеют там своего представителя или налаженные партнёрства, — отмечает эксперт.

Тонкие моменты

По словам Прасуна Пракаша, начиная деловое общение с потенциальным партнером, необходимо доказать искреннюю заинтересованность. Для этого нужно вовремя отвечать на письма и поддерживать постоянный контакт.

Эксперт продолжает, что ключ к успешному взаимодействию с индийцами, как и с жителями других стран, — открытость, знание местных реалий и внимательность к деталям, в том числе на этапе изучения контрагента. Поговорка «доверяй, но проверяй» для Индии более чем актуальна. По этой же причине на стадии подписания договоров и ратификации соглашений стоит привлекать внешних консультантов со знанием местного корпоративного права. С крупным клиентом лучше встретиться лицом к лицу. Это убережёт от многих непредвиденных проблем.

И тем не менее в общении с индийскими партнёрами есть свои нюансы, отмечает Пракаш. Около 40% населения — вегетарианцы, и большинство из них непьющие. Это нужно иметь в виду при проведении переговоров. Важно помнить, что первостепенную роль для местных людей играет их культура. Если вы скажете индийцу, что вам нравится йога, индийская кухня или аюрведа, и сделаете это от сердца, это будет серьёзным плюсом в вашу пользу. Даже если у вас не сложится сотрудничество с индийцем, он посоветует вам кого-то, с кем вы сможете конструктивно работать.

При обсуждении сделок стоит учитывать, что индийцы склонны искать поставщика с минимальной ценой товара, зачастую даже в ущерб качеству, считает Валентин Макаров. Эксперт признаёт, что эта особенность местной психологии затрудняет переговоры по цене, но она компенсируется талантом жителей республики к решению любых проблем, мешающих торговле.

Советы начинающим экспортёрам

Познакомьтесь с местной культурой и традициями.

Изучите локальный рынок, тренды в своей отрасли.

Не пренебрегайте привлечением посредников и экспертов.

Демонстрируйте заинтересованность в сотрудничестве: выполняйте обещания и соблюдайте сроки.

Будьте доброжелательны и открыты.

По возможности организуйте с новыми партнёрами личную встречу.


Самые важные кейсы лидеров бизнеса, мнения ведущих экспертов и тренды в отраслях экономики теперь всегда под рукой — подпишитесь на наш Telegram-канал.

Поделиться в соцсетях

Статья была вам полезна?

Да

Нет