Финансы
Партнёрство в B2B: как выбрать формат и масштабировать бизнес вместе со Сбером
В высококонкурентной среде партнёрские программы становятся одним из драйверов развития бизнеса. Аналитики подсчитали: крупные компании, активно работающие с партнёрами, растут в среднем в 1,7 раза быстрее за счёт расширении аудитории, обмена ресурсами, снижения стоимости привлечения клиентов. Партнёры объединяют экспертизу, технологии и формируют клиентские сценарии, которые было бы сложно реализовать по отдельности. Такой подход позволяет расширять рынок за счёт новых решений и сервисов.
На этом фоне технологические экосистемы трансформируют модель взаимодействия с рынком и создают новые форматы совместного создания ценности. Так, Сбер запустил программу для корпоративного сегмента по модели B2B2B: вместо классического «приведи клиента за бонус» фокус на совместных продажах и участии в проектах цифровой трансформации.
Рассказываем, какие бизнес-возможности предлагает программа Сбера и как компании выбрать подходящий формат партнёрства.
Содержание:
Кто может стать участником партнёрской программы B2B2B
Программа Сбера ориентирована на компании, которые уже доказали свою эффективность на рынке. Базовые критерии:
Цель — предлагать клиентам лучшие решения на рынке. Партнёры получают доступ к технологическим ресурсам и экспертизе Сбера, а также маркетинговую и лидогенерационную поддержку.
Дистрибуция продуктов партнёра в каналах экосистемы Сбера
Это модель активных продаж, при которой продукт партнёра встраивается в коммерческий контур банка и предлагается клиентам наравне с сервисами самой экосистемы. Это доступ к уже вовлечённой аудитории: в 2025 году число активных корпоративных клиентов Сбера выросло до 3,5 млн компаний.
Чтобы партнёрская дистрибуция приносила измеримый результат и работала эффективно, аудитория должна быть точно сегментированной под потребности разных типов бизнеса. У Сбера эта задача решена на уровне специализированных бизнес подразделений: каждое работает с конкретным профилем клиента. Это позволяет предлагать продукт партнёра именно тем, кому он действительно нужен.
Классификация аудитории для дистрибуции продуктов партнёра:
Такая сегментация позволяет партнёру не распыляться на холодную аудиторию, а получать доступ к реальному спросу, то есть когда продукт предлагается клиенту, чей профиль потребностей уже проанализирован банком.
Как устроена продажа продуктов партнёров в экосистеме Сбера
В отличие от пассивного размещения «на витрине», здесь работают активные продажи. Менеджеры Сбера, рекомендательные системы и ИИ-агенты предлагают продукт клиентам, чей профиль потребностей совпадает с решением партнёра.
Продажи идут через два типа каналов:
Партнёр управляет процессом в личном кабинете платформы «Пульт» — от загрузки продукта до отслеживания аналитики продаж в реальном времени.
Формат такого партнёрства актуален для компаний, которые хотят расширить охват и географию продаж без расходов на открытие филиалов, повысить эффективность маркетинга за счёт ИИ-технологий и создать бесшовный клиентский опыт. Это могут быть транспортные и торговые компании, разработчики отраслевого ПО, бухгалтерские и юридические сервисы, поставщики логистических услуг и других продуктов для бизнеса.
Участие в проектах цифровой трансформации
Цифровая трансформация в России выходит на системный уровень: по данным исследования Global CIO, поэтапную реализацию инициатив проводят около 73% компаний. Ключевые направления инвестиций на 2026 год — модернизация ИТ-инфраструктуры (41%), кибербезопасность (28%), облачные решения и импортозамещение (по 14%). Отдельным направлением становится внедрение искусственного интеллекта.
Увеличивается и размер инвестиций в технологическое развитие: среди крупного бизнеса на период 2026–2027 годов их средний объём оценивается в 6,6 млрд рублей (+27% к 2025 году, по данным исследования РБК). Компании ориентируются на платформенные решения, которые обеспечивают устойчивость и скорость изменений.
Один из показательных кейсов — партнёрская программа по цифровой трансформации бизнеса, которую Сбер развивает с 2021 года. Это комплексная услуга для корпоративных клиентов, объединяющая экспертизу банка в сфере цифровой трансформации и возможности компаний — партнёров экосистемы.
> 3000 компаний реализуют совместные со Сбером проекты по технологическому развитию.
> 500 аккредитованных партнёров — ИТ-разработчики, интеграторы, консультанты.
Типовые запросы клиентов банка, в которых участвуют партнёры:
Это партнёрская модель, в рамках которой ИТ-компания (вендор или интегратор) продаёт своё решение в составе комплексного проекта цифровой трансформации либо ведёт проект трансформации самостоятельно: от разработки дорожной карты до внедрения сервисов экосистемы.
Агентская модель: привлечение новых пользователей финансовых сервисов
В 2025 году объём глобального рынка партнёрских и рекомендательных программ достиг 12 млрд долларов (прогноз на 2026 год — 14 млрд долларов). Рост связан с эффективностью: по данным исследований, реферальные каналы в среднем конвертируют на 30% лучше, чем холодные лиды, а у пришедших по рекомендациям пользователей уровень удержания на 37% выше.
Такой подход представляет собой классическую, но технологичную модель монетизации клиентской базы партнёра.
Как этот тренд реализуется на практике
Сбер предлагает своим партнёрам модель сотрудничества, при которой партнёр получает вознаграждение (фиксированное или процентное) за подключение новых корпоративных клиентов к продуктам и сервисам банка. Сейчас в этом формате со Сбером сотрудничает более 20 000 компаний.
Агентская модель работает в разных отраслях:
Этот формат сотрудничества позволяет партнёру органично вписать современные финансовые инструменты в свой клиентский путь, повышая лояльность пользователей и создавая дополнительный источник дохода за счёт вознаграждения от банка.
Редакция СберПро
Автор