• ВЭД

Почему экспортёрам стоит присмотреться к Индии?

Наталья Голудина

Наталья Голудина

советник заместителя председателя правления Сбербанка
  • 6 мин
  • 4 068

Индия — вторая по численности населения страна в мире, экономика которой стремительно растёт. Какие российские товары там востребованы и как начать их поставлять?

Экономическое сотрудничество

По итогам 2019 года Индия занимает 14-е место в российском экспорте. Основной объём российских поставок приходится на топливо, технику и оборудование, удобрения, драгоценные металлы и камни. Существенный прирост экспорта может быть достигнут за счёт продукции АПК (растительные масла и зернобобовые), лесопромышленного комплекса и стройматериалов. Индустриализация страны и появление крупных инфраструктурных проектов в Индии создают потенциал для увеличения экспорта чёрных и цветных металлов. В поставках техники основными нишами являются электрораспределительное и медицинское оборудование, а также насосы и фильтры.

14-е место

в российском экспорте занимает Индия

Индия — это аграрная страна с развитой промышленностью и стремительно растущей экономикой, в XXI веке ВВП страны вырос более чем в 3 раза. С другой стороны, покупательная способность населения невелика, ВВП Индии на душу населения почти в 6 раз ниже, чем в России. Это определяет ситуацию, в которой на большинстве внутренних рынков предложение значительно превышает спрос.

Влияют на объёмы российского экспорта и нетарифные торговые барьеры на рынке Индии. Российская автотехника, зерновые и зернобобовые культуры успешно конкурируют на многих рынках региона, но в Индии они занимают далеко не лидирующие позиции.

Уже сейчас уверенно чувствуют себя на индийском рынке компании, предлагающие технологические решения собственной разработки. Например, компания «Синара-Транспортные Машины» победила в тендере Indian Railways на поставку и обслуживание 19 машинокомплектов для путевых машин по формированию щебёночного балласта. Общий объём контрактов этой компании, подписанных в 2020 году на поставки в Индию, составил более 20 млн евро. Первую партию комплектующих планируется экспортировать в 2021 году. Сейчас прорабатывается вопрос оптимальной площадки для сборки: локализация производства в соответствии с программой Make in India составит 50%.

50%

ожидаемая локализация производства в соответствии с программой Make in India

Другой пример: «Севморнефтегеофизика» — дочернее общество «Росгеологии» — подписала контракт на проведение морских сейсморазведочных работ 2D и 3D на континентальном шельфе Индии. По результатам тендера, проведённого в конце 2019 года, лучшим было признано технико-коммерческое предложение этой компании. Работы были начаты в марте 2020 года ведущим сейсморазведочным судном Российской Федерации «Академик Примаков». В настоящее время завершён первый этап работ. Так как в Индийском океане наступил сезон муссонов, продолжение работ планируется в ноябре 2020 года.

Как может помочь Сбербанк?

Помимо системной работы государства по снижению ограничительных барьеров на индийском рынке, необходимы усилия со стороны бизнеса. Филиал Сбербанка работает в Индии с 2010 года, оказывая всестороннюю поддержку российским экспортёрам.

Сбербанк в Индии не только предоставляет банковское обслуживание, но и содействует развитию российско-индийских деловых отношений. Для индийских партнёров российского бизнеса работа со Сбербанком обеспечивает дополнительные возможности: продвигая тренд на дедолларизацию, Сбербанк предлагает проведение расчётов в национальных валютах (в рублях и в индийских рупиях). Это позволяет ускорить расчёты и сделать их более выгодными. Российским предприятиям удобно использовать гарантии Сбербанка при участии в индийских государственных тендерах, они напрямую принимаются индийской стороной.

По результатам 2019 года Сбербанк в Индии зафиксировал хорошие результаты: рентабельность собственного капитала составила 22%, показатель эффективности дохода к себестоимости — 17,8%.

Сбербанк придерживается стратегии создания новых бизнес-возможностей для своих клиентов. Чтобы работать над продвижением бизнеса клиентов, недостаточно быть финансовой организацией. Поэтому Сбербанк сегодня — это экосистема с большим количеством нефинансовых продуктов.

Год назад, в июле 2019 года, был запущен сервис для защиты российских экспортёров, реализованный совместно с Российским агентством по страхованию экспортных кредитов и инвестиций, входящим в группу Российского экспортного центра. Сервис позволяет получить независимую оценку иностранного контрагента и рисков по контракту, защититься от политических рисков, а также предотвратить санкции за непоступление валютной выручки.

Во время карантина в 2020 году Сбербанком был создан и успешно внедрён новый формат организации международных бизнес-встреч: онлайн-бизнес-миссия. Формат разрабатывался с учётом обратной связи от клиентов банка. Он вместил в себя лучшие практики очных бизнес-миссий в сочетании с опытом проведения коротких презентаций, принятых в бизнес-акселераторах.

Было создано сообщество, объединившее ведущих российских производителей, трейдеров и покупателей с различных товарных рынков разных стран. Цель онлайн-бизнес-миссий — помогать российским экспортёрам устанавливать новые деловые контакты и заключать контракты на поставку продукции. Мероприятия имеют узкоспециализированную направленность, а в продолжение онлайн-бизнес-миссии Сбербанк организовывает b2b-встречи российских производителей с потенциальными покупателями.

На сегодняшний день с Индией успешно проведены три онлайн-бизнес-миссии. Каждая из них была посвящена определённому товарному направлению: подсолнечному маслу, удобрениям и углю. Выбор товарных групп неслучаен. Так, например, мероприятие, посвящённое углю, было организовано как ответ на рост интереса индийских покупателей к закупкам этого товара.

Каждая онлайн-бизнес-миссия — результат работы большой команды, включающей в себя дочерние банки Сбербанка, торговые представительства России в зарубежных странах и Российский экспортный центр (РЭЦ).

Индия — прекрасная страна со своими обычаями и спецификой ведения бизнеса. Сбербанк — надёжный партнёр российского бизнеса по выходу и развитию бизнеса с Индией.

Эта статья была вам полезна?

Читайте ещё