Индия — вторая по численности населения страна в мире, экономика которой стремительно растёт. Какие российские товары там востребованы и как начать их поставлять?

Экономическое сотрудничество

Влияют на объёмы российского экспорта и нетарифные торговые барьеры на рынке Индии. Российская автотехника, зерновые и зернобобовые культуры успешно конкурируют на многих рынках региона, но в Индии они занимают далеко не лидирующие позиции.

Другой пример: «Севморнефтегеофизика» — дочернее общество «Росгеологии» — подписала контракт на проведение морских сейсморазведочных работ 2D и 3D на континентальном шельфе Индии. По результатам тендера, проведённого в конце 2019 года, лучшим было признано технико-коммерческое предложение этой компании. Работы были начаты в марте 2020 года ведущим сейсморазведочным судном Российской Федерации «Академик Примаков». В настоящее время завершён первый этап работ. Так как в Индийском океане наступил сезон муссонов, продолжение работ планируется в ноябре 2020 года.

Как может помочь Сбербанк?

Помимо системной работы государства по снижению ограничительных барьеров на индийском рынке, необходимы усилия со стороны бизнеса. Филиал Сбербанка работает в Индии с 2010 года, оказывая всестороннюю поддержку российским экспортёрам.

Сбербанк в Индии не только предоставляет банковское обслуживание, но и содействует развитию российско-индийских деловых отношений. Для индийских партнёров российского бизнеса работа со Сбербанком обеспечивает дополнительные возможности: продвигая тренд на дедолларизацию, Сбербанк предлагает проведение расчётов в национальных валютах (в рублях и в индийских рупиях). Это позволяет ускорить расчёты и сделать их более выгодными. Российским предприятиям удобно использовать гарантии Сбербанка при участии в индийских государственных тендерах, они напрямую принимаются индийской стороной.

По результатам 2019 года Сбербанк в Индии зафиксировал хорошие результаты: рентабельность собственного капитала составила 22%, показатель эффективности дохода к себестоимости — 17,8%.

Сбербанк придерживается стратегии создания новых бизнес-возможностей для своих клиентов. Чтобы работать над продвижением бизнеса клиентов, недостаточно быть финансовой организацией. Поэтому Сбербанк сегодня — это экосистема с большим количеством нефинансовых продуктов.

Год назад, в июле 2019 года, был запущен сервис для защиты российских экспортёров, реализованный совместно с Российским агентством по страхованию экспортных кредитов и инвестиций, входящим в группу Российского экспортного центра. Сервис позволяет получить независимую оценку иностранного контрагента и рисков по контракту, защититься от политических рисков, а также предотвратить санкции за непоступление валютной выручки.

Было создано сообщество, объединившее ведущих российских производителей, трейдеров и покупателей с различных товарных рынков разных стран. Цель онлайн-бизнес-миссий — помогать российским экспортёрам устанавливать новые деловые контакты и заключать контракты на поставку продукции. Мероприятия имеют узкоспециализированную направленность, а в продолжение онлайн-бизнес-миссии Сбербанк организовывает b2b-встречи российских производителей с потенциальными покупателями.

На сегодняшний день с Индией успешно проведены три онлайн-бизнес-миссии. Каждая из них была посвящена определённому товарному направлению: подсолнечному маслу, удобрениям и углю. Выбор товарных групп неслучаен. Так, например, мероприятие, посвящённое углю, было организовано как ответ на рост интереса индийских покупателей к закупкам этого товара.

Каждая онлайн-бизнес-миссия — результат работы большой команды, включающей в себя дочерние банки Сбербанка, торговые представительства России в зарубежных странах и Российский экспортный центр (РЭЦ).

Индия — прекрасная страна со своими обычаями и спецификой ведения бизнеса. Сбербанк — надёжный партнёр российского бизнеса по выходу и развитию бизнеса с Индией.