• Что это значит? Пандемия дала ритейлерам возможность монетизировать потребительские тренды через продвижение СТМ.

За первые 5 месяцев текущего года продажи товаров под собственными торговыми марками (СТМ) увеличились на 15,4%. При этом рост за период с марта 2019 года по февраль 2020 года составил 5,5%. Доля продаж СТМ в сегменте товаров повседневного спроса (FMCG) с июня 2019 по май 2020 — 4,8%.

C января по май текущего года продажи брендовых товаров в продовольственном сегменте выросли на 4,8%, а в непродовольственном — снизились на 0,8% в денежном выражении. Несмотря на сокращение расходов, каждый третий покупатель СТМ проявляет интерес к более дорогим товарам из категории СТМ. В премиальном сегменте СТМ заинтересованы 65% опрошенных, в линейке продуктов для здорового питания — 79%.

«Активному росту популярности СТМ способствует не только трансформация в их восприятии, но и ситуация на FMCG-рынке в целом. Прибыльность торговых сетей в России продолжает снижаться, и у крупнейших ритейлеров становится всё меньше пространства для манёвра с точки зрения экспансии бизнеса и работы с ценообразованием. А развитие альтернативного ассортимента СТМ, не требующего значительных маркетинговых вложений и обеспечивающего более высокую маржу по сравнению с брендовыми товарами, может стать одним из наиболее перспективных источников роста и увеличения прибыльности бизнеса ритейлеров», — заключает директор по работе с ритейлерами Nielsen Россия Константин Локтев.

В прошлом году потребители сторонились некоторых категорий СТМ, например чая и кофе. Сегодня эти виды товаров демонстрируют двузначные темпы роста продаж. Аналогичная ситуация сложилась и в непродовольственных категориях: с началом пандемии они получили мощный импульс. Если до COVID-19 продажи зубных щёток, универсальных чистящих средств, отбеливателей, мыла, туалетной бумаги демонстрировали прирост в среднем на уровне 1—5% в денежном выражении, то за 5 месяцев 2020 года вошли в список наиболее быстрорастущих категорий СТМ.

Источник: Retail.ru