• Что это значит? Консультации с бизнесом с обеих сторон помогли Сберу сформировать уникальный продукт.

Ведущий банк России запустил программу для участников ВЭД, которая поможет отечественным производителям договариваться о сотрудничестве с крупнейшими иностранными ритейлерами без посредников.

Проект ориентирован на производителей и поставщиков продуктов питания, товаров народного потребления, детских товаров, БАДов и других позиций, востребованных за границей. Участники могут рассчитывать на помощь в логистике, таможенном оформлении и юридическом сопровождении, а также на комплексную поддержку по сопровождению экспортной сделки — валютный контроль, консалтинг, обслуживание валютных платежей, ускоренное возмещение НДС.

«Программа задействует все ресурсы экосистемы Сбера, включая наши дочерние банки, и всю мощь накопленных нами компетенций и экспертизы в сфере ВЭД. По сути, мы организуем клиенту прямой канал выхода на зарубежные рынки, ведём его на всех стадиях проекта — от идеи до заключения экспортного контракта. Предположим, компания хочет, чтобы их продукт стоял на полках супермаркетов в Казахстане, но не знает, как этого добиться. Тогда она может прийти к нам в программу: мы дадим оценку перспективам товара, соединим клиента и торговую сеть друг с другом, поможем в переговорах и подготовке всех необходимых документов», — объяснил заместитель председателя правления Сбербанка Анатолий Попов.

Программа выхода в зарубежные торговые сети стала ответом на просьбы предпринимателей помочь им с поиском контрагентов за границей. Банк провёл масштабное исследование, в ходе которого были выявлены главные проблемы экспортёров: отсутствие информации о требованиях и процедурах зарубежных торговых сетей для размещения товара на полке; невозможность установить контакт с сотрудником сети, принимающим решение о заведении товара на полку; высокая стоимость вознаграждения дистрибьюторов и невозможность оказывать последующее влияние на размещение товара в торговых сетях; долгий отклик от менеджеров сети, в том числе о статусе рассмотрения коммерческого предложения.

Своими замечаниями со Сбером поделились и торговые сети. Ключевыми трудностями взаимодействия с поставщиками они назвали плохо подготовленные коммерческие материалы и заявки, неритмичность поставок и ограниченность ассортимента дистрибьюторов. В результате был разработан оптимальный клиентский путь, который нашёл отражение в новом проекте.

Источник: Сбер