• Что это значит? Трафик в дискаунтерах выше благодаря ориентации на покупателей, чувствительных к цене.

Дискаунтеры «Моя цена», открытые на базе магазинов «у дома» «Магнит», достигли положительной динамики продаж относительно своих «предшественников». По словам директора по управлению розничной сетью «Магнит» Руслана Исмаилова, показатель вырос на 30%.

Пилотный формат полностью оправдывает ожидания ритейлера, заверил Исмаилов. Все дискаунтеры показывают хорошую EBITDA и чистую прибыль после этапа раскрутки. Плотность их продаж выше, а операционные расходы существенно ниже — в первую очередь за счёт сокращения расходов на персонал. В среднем в дискаунтерах «Моя цена» работают по 5 сотрудников против 11 в магазине «у дома». Затраты на аренду для дискаунтеров также ниже, поскольку им требуется меньшая площадь, то есть возможен гибкий подход к выбору локаций. Оборачиваемость запасов в дискаунтерах «Магнита» на 30—40% выше сопоставимых магазинов «у дома», а капитальные вложения — на 40% ниже, что обеспечивает привлекательный уровень возврата инвестиций.

В настоящее время «Магнит» управляет 76 дискаунтерами «Моя цена». За последние 2 месяца компания открыла 25 новых магазинов. К концу года ритейлер планирует довести их число до 200, в том числе 50 торговых точек будут построены с нуля. В ближайшем будущем торговая сеть начнёт открывать дискаунтеры в уникальном оформлении: ранее они в основном заимствовали визуальные элементы магазинов «у дома». Компания продолжит улучшать ассортимент, в том числе исключит однотипные товарные позиции в одной ценовой нише, а также увеличит предложение непродовольственных товаров и собственных торговых марок. Кроме того, «Магнит» создаст отдельные управленческие команды для дискаунтеров.

Ритейлер начал тестировать дискаунтеры «Моя цена» в июле 2020 года. Этот формат ориентирован на потребителей, чувствительных к цене. Средняя площадь торговых точек составляет 150—250 м². В ассортимент входит около 2000 наименований товаров, 65% — в низком ценовом сегменте. Около 20% ассортимента дискаунтеров «Магнита» приходится на собственные торговые марки. Акцент сделан на товарах повседневного спроса в экономичной упаковке: овощи, фрукты, бакалея, молочные товары, мясная гастрономия, птица, консервация, кондитерские изделия, детское питание, напитки, корма для домашних животных, бытовая химия и т. д. Дискаунтеры отличаются простым зонированием торгового пространства и базовым набором оборудования.

Источник: Retail.ru