ВЭД

Приручить дракона: как выйти на китайский рынок

9 февраля
8 минут
Поделиться в соцсетях
Приручить дракона: как выйти на китайский рынок

Россия и Китай из года в год наращивают объёмы взаимной торговли и расширяют сотрудничество. По итогам 2023 года товарооборот двух стран вырос на 26%, превысив 240 млрд долларов (приводит данные ТАСС). Рассказываем, как успешно выйти на китайский рынок и на что обратить внимание на старте.

240 млрд $

составил товарооборот России и Китая


Расчёты в юанях и рублях


РФ и КНР за последние два года проделали большой путь к переходу на расчёты в национальных валютах. Рубль и юань, по данным на конец 2023 года, заняли 95% во взаиморасчётах по торговым операциям между двумя странами. По данным Банка России, в сентябре доля юаня в экспорте достигла 32%, в импорте составила 37%. А экспортная выручка в юанях выросла до рекордной суммы (пишет «Интерфакс»). Подробнее о будущем расчётов в национальных валютах читайте здесь.



Поддержка бизнеса и правовые особенности

Правительство Китая регулярно выделяет субсидии для бизнеса в сферах цифровых и биотехнологий, робототехники, автомобилестроения и ещё ряде ключевых отраслей. Это сделало страну одной из самых привлекательных с точки зрения запуска инновационного бизнеса. Тем более на рынке удобно искать партнёров — значительная часть компаний сосредоточена в кластерах.


123.jpg

Источник: Rusbase


Можно рассчитывать не только на помощь властей. В КНР развивается институт инвестирования, в том числе в виде фондов и бирж (пишет Forbes). В 2023 году Государственный совет Китая сообщил о новом наборе преференций для иностранных инвесторов, чтобы поддержать рост экономики (пишут «Ведомости»). В их числе — расширение мер поддержки с точки зрения налогообложения, более простая процедура подачи заявок на получение визы и вида на жительство для сотрудников и др.

Как выйти на рынок Китая и открыть там компанию


  1. Следует заранее выбрать тип и организационно-правовую форму предприятия. Основные:
  • WFOE (wholly foreign-owned enterprise), даёт возможность стопроцентного контроля иностранному учредителю и, соответственно, больше свободы в финансовых вопросах;
  • совместное предприятие — в стратегически важных направлениях как минимум 51% должен принадлежать гражданам Китая;
  • представительство компаний — эта форма удобна на начальном этапе, чтобы установить деловые связи, протестировать продукт или проанализировать аудиторию.
  1. Нужно сразу выбрать вид деятельности компании, от этого зависит стоимость регистрации и лицензии, а также размер уставного капитала. Например, если в её названии будут фигурировать слова international, industrial или investment, то размер уставного капитала будет повышенным. Чтобы открыть компанию, нужно арендовать офис.
  2. Необходимо изучить требования к финансовой отчётности и налогообложению. Так, в КНР действуют два основных типа налогообложения — НДС и налог на прибыль, при этом есть свободные экономические зоны (приводит данные vc.ru).
  3. Хотя китайский рынок огромен, перед началом работы важно исследовать потребительские привычки, особенности торговли, логистики и т. д.  



51% компании

в совместном предприятии должен принадлежать китайцам


Культурный контекст

Чтобы добиться успеха, важно знать местные правила ведения дел и быть внимательным к культуре страны. Один неверный шаг, и компании придётся нести репутационные издержки или даже сворачивать бизнес. К примеру, крупнейший онлайн-ритейлер несколько лет назад был вынужден уйти с китайского рынка, так как не выдержал ценовой и ассортиментной конкуренции. А гиганты фешен-индустрии неоднократно попадали в неприятные ситуации из-за игнорирования местных традиций и менталитета. 


Глава центра по сотрудничеству с Китаем Московской школы управления «Сколково» Олег Ремыга выделяет несколько ключевых культурных факторов, которые важно учитывать при выходе на рынок Китая:


  1. Помнить про иерархию, которая соблюдается не только в госуправлении, но и в бизнес-среде. С ней связаны многочисленные ритуалы коммуникаций. Например, на переговорах необходимо обращаться исключительно к главному лицу в делегации.
  2. Не торопиться переходить сразу к сути, только начиная общение. Принято первый ужин посвящать налаживанию диалога и оценке партнёра.
  3. Когда уже дело дошло до обсуждения главных вопросов, нужно быть готовым к длинным переговорам, рассмотрению множества деталей, конкретных цифр.
  4. Даже при неожиданном повороте переговоров важно «держать лицо», не стремиться тут же выяснять отношения, а, наоборот, деликатно искать варианты продолжения сотрудничества. Как пример, можно пригласить потенциального партнёра на ужин и предложить новые условия.
  5. Подписание договора не означает достижения финальных договорённостей. Даже после долгого согласования и заключения контракта китайские партнёры могут уже через несколько дней предложить внести в него изменения. Правовая система в Китае базируется не на римском праве, а скорее на конфуцианском понимании справедливости. Практикуется экспериментальное правотворчество.
  6. Следует учитывать местный подход к ведению бизнеса: он предполагает быструю адаптацию идей, оперативное изменение тактики и даже стратегии, диверсификацию инвестиций — большая конкуренция требует скорости. 
  7. Есть и технические особенности коммуникаций. Например, в КНР не очень популярен email, а деловая переписка зачастую ведётся в WeChat. Этот мессенджер также служит инструментом идентификации личности или оплаты товаров и услуг, и даже ведения бухгалтерии.
  8. Важно изучать местные традиции. Например, не следует надевать или дарить белое — цвет траура в Китае. Больше советов читайте в материале: «Семь лайфхаков для Поднебесной. Как выйти на китайский рынок».



Акцент на экологичность


Несмотря на ряд сложностей, российские предприниматели успешно выходят на китайский рынок. Рассмотрим один из примеров.


Джинсы — удобная и популярная вещь, однако вредная в производстве. Чтобы создать пару таких штанов, нужно до 8000 литров воды и вредные для окружающей среды химикаты (пишет Plus-one.ru). Более того, современная индустрия одежды работает по принципу «быстрой моды», чтобы люди как можно чаще обновляли гардероб. Эта проблема подтолкнула российского дизайнера одежды Ксению Сидоренко к созданию в 2015 году проекта UseDem по переработке текстиля и его отходов на территории Китая. До этого дизайнер работала в фешен-холдинге, поэтому знала об особенностях производства не понаслышке. 


Сидоренко решила сотрудничать с компаниями, которые подходят к выпуску продукции осознанно и берегут природные и промышленные ресурсы. UseDem выкупает у предприятий отбракованные джинсы и шьёт из них сумки и рюкзаки как под заказ, так и на продажу в своём магазине. Причём финансовая база проекта — его собственные средства. Основной доход приносят коллаборации с крупнейшими международными брендами.


Торговля в юанях и финансовые тонкости 

ВЭД с Китаем сегодня всё больше проходит в национальных валютах, что стоит учитывать при торговле и переводах средств. Расчёты в юанях и рублях позволяют снизить зависимость от доллара, то есть минимизируют валютные риски для экспортёров и импортёров, отмечает Ксения Бондаренко, старший преподаватель департамента мировой экономики факультета мировой экономики и мировой политики НИУ ВШЭ. Также снижает риски при расчётах создание локальных механизмов передачи финансовых сообщений — аналогов SWIFT.


Обсуждая финансовые условия сделки с китайскими партнёрами, будьте готовы к тому, что выгодных условий при первой сделке вам могу и не предложить, обращает внимание директор компании VM Partners в Китае Дарья Мушта. Например, бизнес может столкнуться с добавленным к цене налогом. Речь идёт о 13%, начисляемых при переводе валютных долларовых контрактов на юаневые. В этом случае надо понимать, что в экспортном контракте при смене валюты условия остаются прежними, а значит, не включают внутренний НДС. Чтобы избежать подобных проблем, можно обратиться за консультациями и помощью к специализированным консалтинговым структурам.


Бизнес-миссии онлайн


Для поиска новых возможностей на зарубежных рынках, в том числе для налаживания ВЭД с Китаем есть современные инструменты. Один из них — проект «Бизнес-миссия онлайн». Это онлайн-конференции, на которых возможно как представить свою продукцию или услуги проверенным зарубежным контрагентам, так и узнать о предложениях иностранных компаний. Кроме того, на встречах можно почерпнуть актуальную информацию о правилах ведения бизнеса в той или иной стране. Более 85% участников ведут активные переговоры с потенциальными партнёрами по итогам бизнес-миссий.






  • СберПро Медиа теперь можно читать в «Телеграме» и «Дзене». Чтобы быть в курсе важных трендов, свежих кейсов лидеров бизнеса и мнений ведущих экспертов, следите за нами в телеграм-канале. Развитие навыков управления, личностный рост, актуальные подходы в маркетинге, новинки бизнес-литературы — эти темы мы подробно рассматриваем в «Дзене».

Статья была вам полезна?

Да

Нет