Top.Mail.Ru
СБЕР Про | Медиа
  • Промышленность

Сшито в России. Как лёгкая промышленность адаптируется к переменам на рынке

Дмитрий Шишкин

Дмитрий Шишкин

основатель ГК «Портновская мануфактура Shishkin», председатель комитета по швейной промышленности «Союзлегпрома», президент ассоциации «Рослегпром»
  • 6 мин
  • 1 231

Дмитрий Шишкин, председатель комитета по швейной промышленности «Союзлегпрома» и президент ассоциации «Рослегпром», о том, какие возможности открываются перед российскими компаниями из лёгкой промышленности, будет ли мода на отечественные бренды и грозит ли рынку дефицит текстильных товаров.

Что для отрасли стало главным вызовом?

Лёгкая промышленность умеет приспосабливаться к нестабильным ситуациям в экономике. Она продемонстрировала рост по результатам двух пандемийных лет — многие предприятия смогли перестроиться на выпуск средств индивидуальной защиты. Текущие проблемы, уверен, не станут непреодолимыми.

Да, представители лёгкой промышленности существенно зависят от импортных поставок — тканей и фурнитуры, которая по большей части идёт с азиатских рынков, это Китай, Турция, Узбекистан, Пакистан и Индия. На данный момент отрасль больше беспокоит изменение логистических каналов и курс валют, а не доступность сырья. Именно это сейчас обсуждается на правительственном уровне.

Вышивальная машина / Фото предоставлено мануфактурой Shishkin

Поддержка от государства

При импортозамещении важную роль играет государственная поддержка. На мой взгляд, регулирующие инструменты сработают намного лучше, чем субсидирование или льготы, и государственный бюджет при этом не пострадает.

Это таможенные пошлины на ввозимую продукцию для поддержки отечественного предпринимателя, а также их обнуление на ввоз сырья, которого не производят на территории России.

Контроль учёта продукции для борьбы с теневым рынком.

Смена приоритета госзакупок и тендеров на отечественные компании.

Такие шаги стимулируют и поощряют российского производителя.

6 млрд ₽

составит господдержка предприятий легпрома в 2022—2024 годах

Смогут ли российские марки заменить западные?

За последние годы на рынке появилось много розничных отечественных магазинов с одеждой достойного уровня. Таких брендов несколько десятков например, 12Storeez и USHATÁVA — они могут занять до половины рынка. Также есть потенциал у азиатских компаний, таких как Simplee, Hecrafted, Li-Ning и Bassiriana. Поэтому дефицита товаров опасаться не стоит.

Основные импортёры лёгкой промышленности в России, %

Источник: Минпромторг

Что будет с ценами?

Цены зависят от курса валюты. Если доллар будет варьироваться в пределах 90—95 рублей, то конечная стоимость продукции увеличится незначительно. Дело в том, что материал в конечной стоимости изделия занимает не столь большую долю — не более 10—15%.

Что происходит со спросом на отечественную продукцию прямо сейчас?

Для всех производителей текстильной и швейной промышленности наступило время больших возможностей. Главное — не поддаваться панике.

В нашей компании, к примеру, продолжает выстраиваться очередь из корпоративных заказчиков внутри страны, также растут и розничные продажи. Спросом пользуются практически все категории товаров — от аксессуаров до деловых костюмов. За первую половину марта идёт стабильный рост объёма продаж на 30—35% по отношению к показателям прошлого года.

Как российским компаниям адаптироваться?

Безусловно, бизнес придётся перестраивать достаточно кардинально: подстраиваться под запросы рынка и менять логику каналов сбыта. Также необходимо намного больше усилий вкладывать в развитие онлайн-торговли, более плотно сотрудничать с маркетплейсами, различными платформенными решениями, которые интегрируют игроков отрасли. Нужно больше денег вкладывать именно в развитие и маркетинг собственных сетей.

Швейный цех / Фото предоставлено мануфактурой Shishkin

Если год назад большинство компаний 15—20% расходов вкладывали в развитие интернет-продаж и взаимодействие с маркетплейсами, то сейчас до 50% подобных ресурсов можно пускать на развитие этих каналов. Трансформация будет очень серьёзная, и те, кто сможет быстро среагировать и подстроиться к новым реалиям, повлекут за собой рост выручки до 30% в перспективе трёх лет.

Как перестраивает бизнес компания Shishkin

Сейчас мы выдерживали паузу, чтобы трезво оценить ситуацию, и не предпринимали резких действий.

Минимизировали риски за счёт перераспределения активов, ресурсов и пересмотра логики производства. Складские запасы материалов и резервы денежных средств позволяют нам работать до конца года без лишней закредитованности.

Ведём углублённые маркетинговые исследования: как рынок и его потребности меняются.

Мы пытаемся быстро реагировать на изменение рыночной ситуации и конъюнктуры и в скором времени начнём выпуск той продукции, под которую увеличится спрос внутри государства — как в 2020-м, когда перестроились и начали выпускать средства индивидуальной защиты. Сейчас будет востребована повседневная и массовая одежда для занятия спортом любительского уровня, например футболки и бейсболки.

Пока мы присматриваемся и анализируем изменения. Более активные действия начнутся в конце весны.

Эта статья была вам полезна?

Читайте ещё