• Что это значит? Основным конкурентом сети аналитики называют группу «М.Видео — Эльдорадо».

Федеральная розничная сеть «Связной» диверсифицирует ассортимент предлагаемых товаров и создаёт маркетплейс для их реализации. В рамках партнёрских соглашений ритейлер начал продавать товары для офиса, дома и автомобиля, а также игрушки.

Известно, что компания тестирует две модели реализации товаров партнёров. В первом случае «Связной» выкупает товар только после того, как получит заказ на него. Во втором случае партнёр отгружает ритейлеру товар под реализацию, а при отсутствии спроса может забрать обратно. В разных случаях сроки доставки отличаются. В перспективе сеть может ввести комиссию для партнёров с продаж их товаров. Но пока на них, по оценкам участников рынка, приходится только 2% от всех онлайн-продаж «Связного».

Ритейлер уже несколько лет расширяет товарные категории: так, в 2020 году он вышел на рынок крупной бытовой техники. Сейчас на сайте компании представлено уже более 80 категорий: товары для дома и ремонта, офиса, автомобильные товары, гигиенические средства и детские товары.

Из крупных сетей, торгующих электроникой и бытовой техникой, маркетплейс сейчас также развивает «М.Видео — Эльдорадо». Как отмечает представитель группы, на площадке представлены как товары крупных производителей и поставщиков, так и продукция с платформы goods.ru. Ритейлер имеет прямые контракты с крупными производителями техники, а также с профильными продавцами — «220 Вольт» и Холодильник.ру. Группа получает комиссию за продажу товаров, поясняют в «М.Видео — Эльдорадо».

Запуск маркетплейса поможет повысить эффективность «Связного», уверен руководитель агентства «INFOLine-Аналитика» Михаил Бурмистров. По словам эксперта, это позволит монетизировать онлайн-трафик и увеличить средний чек: «Все крупные специализированные сети уже пробуют такую модель, поэтому планы „Связного“ выглядят логичными». Но важно, чтобы ассортимент партнёров был комплементарен тем категориям товаров, которые традиционно продавались в «Связном», подчёркивает Бурмистров.

Источник: Коммерсант