• Что это значит? Стремление к экономии побеждает лояльность покупателей к известным брендам.

Сокращение в России ассортимента международных брендов и стремление россиян к экономии вынудило ритейлеров продавать в онлайне больше товаров под собственными торговыми марками (СТМ). У некоторых крупных сетей, включая «Магнит» и «Азбуку вкуса», доля реализации такой продукции через интернет достигает 15—24%. Эксперты отмечают, что для ритейлеров это способ поддержать в кризис рентабельность своих сервисов доставки. В апреле — августе 2022 года каждый десятый товар, проданный в интернете FMCG-ритейлерами, работающими как в офлайне, так и в онлайне, пришёлся на продукцию СТМ.

В категории непродовольственных товаров их доля в общем объёме покупок год к году удвоилась и составила 19%.

Сейчас рост продаж СТМ у ритейлеров наблюдается как в офлайне, так и в онлайне, покупатели стремятся к экономии, поэтому чаще приобретают товары под торговыми марками ритейлеров. Они стоят дешевле брендированных аналогов. По данным NielsenIQ, продажи СТМ растут быстрее в регионах, чем в Москве. Доля реализации таких товаров в онлайн-магазинах практически удвоилась в регионах Поволжья (до 7,2%) и на юге страны (до 5,9%), в то время как в столице рост не превысил 1% (до 4,7%). В целом онлайн-продажи СТМ у омниканальных ритейлеров почти сравнялись с показателями офлайн-рынка. В «Магните» доля СТМ в онлайн-продажах сети достигла 15%, в офлайне 20%. Доля СТМ в товарообороте сети «Пятёрочка» с начала года выросла до 25%, в магазинах «Перекрёсток» до 18%. В «Азбуке вкуса» доля СТМ в онлайн-продажах в апреле — сентябре составила 24%. Товары под СТМ встречаются в каждом втором чеке, под собственными марками «Азбука вкуса» продаёт около 11% от всех товарных позиций. В Metro отмечают существенный рост СТМ в категориях товаров для дома, посуды, бакалее, птице и консервированных продуктах.

В то же время, согласно исследованию NielsenIQ, в таких категориях, как алкоголь, декоративная косметика и детское питание, более низкая цена на СТМ зачастую проигрывает высокому уровню лояльности потребителей к популярным брендам.

Источник: Коммерсант