Участники ИТ-отрасли назвали перспективные направления для экспорта технологий

• Ближ­ний Вос­ток и Аф­ри­ка — приоритетные регионы для продвижения отечественных ИТ-решений в дальнем зарубежье, считают участники панельной дискуссии, прошедшей в Москве на площадке мероприятия «Нота. Партнёрская конференция».

По их мнению, российские компании наиболее конкурентоспособны в сегменте кибербезопасности. Второе важное направление — бизнес-решения для офисов. Третье — локализация решений и данных в стране клиента. В сфере отраслевых инструментов на международном рынке востребованы отечественные продукты для телекоммуникаций и финтеха.

При выходе на зарубежные рынки важно учитывать менталитет и особенности бизнес-процессов, поэтому ИТ-компаниям из России проще всего взаимодействовать с партнёрами из СНГ. Среди самых перспективных рынков эксперты выделяют также государства с нейтральной политикой, растущей экономикой и большим населением. Например, государства Ближнего Востока, Латинской Америки и Африки. Мнения о странах Юго-Восточной Азии разделились. С одной стороны, многие из них уже сильно цифровизированы, с другой — некоторые страны, такие как Вьетнам, ориентированы на сотрудничество с Россией, а Индонезия и Малайзия активно интересуются российскими разработками.

Участники дискуссии также обсудили конкуренцию с Китаем. По их мнению, китайские ИТ-продукты сильны благодаря другой рыночной модели. В Китае много рабочей силы, а рынок поделён между несколькими крупными компаниями, в отличие от более конкурентного российского. Кроме того, китайские вендоры в основном ориентированы на внутренний рынок с 1,5 млрд потенциальных пользователей. Среди слабых сторон китайской ИТ-отрасли эксперты отметили неорганизованные каналы продаж, отсутствие поддержки, сложность кастомизации и языковой барьер. Российские ИТ-компании успешно конкурируют с китайскими на многих рынках, в том числе благодаря сильной инженерной школе и опыту работы с зарубежными продуктами.

Источник: ComNews