ВЭД
Умные дроны. Как разработчик беспилотников «Геоскан» завоевал международный рынок
Российская группа компаний «Геоскан» совместила инновационный метод 3D-моделирования и беспилотные технологии, превратив за 10 лет смелую идею в успешный международный бизнес. Её разработками пользуются топовые геймдизайнеры и киностудии, а также добытчики нефти, золота и редкоземельных металлов.
«Геоскан» занимается разработкой и производством беспилотных летательных аппаратов двух типов (самолётного и мультироторного) и программного обеспечения для фотограмметрической обработки данных, которая позволяет автоматически создавать трёхмерную модель из фотографий (её даже можно напечатать на 3D-принтере).
Завод, конструкторское бюро и отдел разработки программного обеспечения расположены на площади 5500 м² в Санкт-Петербурге. Группа имеет филиалы в Москве, Белгороде и Сургуте. Среди партнёров и клиентов компании — «Газпром», РЖД, АЛРОСА, Epic Games, Kojima productions, Sony Pictures Imageworks, администрации городов. Чистые продажи в 2020 году составили 20 млн долларов, в компании работает 350 сотрудников.
Дроны с дружественным «лицом»
Основанная физиком Алексеем Семёновым в 2011 году, компания сначала занялась беспроводной связью, но уже на следующий год начала серийный выпуск беспилотников, а ещё через два года осуществила первые поставки в страны дальнего зарубежья. Сегодня «Геоскан» поставляет беспилотные комплексы в 16 стран мира, а программное обеспечение для обработки и визуализации данных — в 140 стран.
Как считают в компании, секрет успеха определяют четыре «ключа». Во-первых, сразу завоевать высокую лояльность клиентов позволило создание комплексного решения. «Когда мы только начали разрабатывать беспилотники и софт для них, мы поняли, что заказчику нужен полностью готовый к использованию продукт, который включает в себя хард, софт и аналитику», — говорит заместитель генерального директора ГК «Геоскан» Павел Степанов.
Во-вторых, пользователям понравился friendly-интерфейс. «Несмотря на то что используется сложное технологическое решение, внешний интерфейс очень простой и понятный пользователю, — поясняет Павел Степанов. — Формируешь полётное задание, нажимаешь кнопку „старт“ и дальше дрон работает сам, а оператор наблюдает за ним в тени деревьев». В-третьих, конкурировать помогает высокий уровень качества и надёжности: оборудование способно работать в сложных условиях и выдерживать длительный цикл эксплуатации.
Наконец, мультизадачность беспилотников и диверсификация бизнеса позволяют компании наращивать объём бизнеса даже в пандемию (оборот растет на 30—40% в год).
На иностранных рынках софт реализуется преимущественно через ресейлеров, например крупные геодезические организации. В отношении использования самих беспилотников законодательство и в России, и в других странах мира намного более строгое и заметно различается от страны к стране. Как продукция двойного назначения каждый беспилотник требует получения лицензии на экспорт.
При активном освоении мирового рынка пришлось оперативно преодолеть языковой барьер. «Сейчас наша группа технической поддержки пользователей работает 24/7 и говорит на разных языках, — рассказывает Павел Степанов. — Причём сложилось очень дружное сообщество пользователей, зачастую наравне с нашей техподдержкой они помогают друг другу советами в соцсетях».
Лучше спутников
У «Геоскана» сегодня более 10 продуктов, в основе которых софт или непосредственное использование беспилотников. Её технологии используются в самых разных отраслях — от геодезии, маркшейдерии, электроэнергетики (для оценки состояния линий электропередач) и градостроительства до интертеймента. Софт используется для создания спецэффектов в фильмах (в «Безумном Максе», «Звёздных войнах» и других), а также для создания музыкальных клипов и компьютерных игр. Например, им пользуется известный японский геймдизайнер Хидэо Кодзима.
Технологию для поиска и оценки залежей полезных ископаемых с помощью квантового магнитометра компания разработала четыре года назад, с тех пор это один из основных драйверов её роста.
«Ранее подобную разведку осуществляли с самолётов, но у них ниже маневренность и чувствительность с учётом высоты полёта. А так как запрос на оцифровку недр очень высок, то мы решили взяться за эту задачу. Мы обратились за помощью к петербургскому учёному, академику. Он очень помог своими знаниями и опытом, устроил для наших молодых ребят, разработчиков-инженеров, мозговой штурм. В результате команда за два месяца придумала, как собирать данные об искажении магнитного поля с помощью дрона», — поясняет Павел Степанов. Инженеры «научили» дроны определять с высокой точностью залегания: месторасположение, объёмы и глубину массивов полезных ископаемых. Конкурентов в этой технологии российский игрок нашёл только в Канаде.
«Геоскан» проводит большой объём исследований: несколько десятков бригад работают в Якутии, на Камчатке, в Сибири и ещё в Буркина-Фасо, а также готовятся к поиску месторождений золота и редкоземельных металлов в Саудовской Аравии.
Беспилотники с единицы площади собирают чуть ли не в тысячу раз больше информации, чем спутники, отмечают в «Геоскане».
Ночные шоу
Вишенкой на торте Степанов называет шоу дронов — изображение в небе группой БПЛА различных фигур. Шоу «выросли» из образовательного проекта «Геоскана». «Три года назад мы привлекли команду студентов, и они создали образовательный беспилотник — „Пионер“. И уже через год мы начали поставки в школы и колледжи. Тогда ребята начали давать нам обратную связь: а почему бы не сделать так, чтобы дроны летали в группе? Нашим инженерам — им 25—30 лет — идея понравилась, — вспоминает Павел Степанов. — Сначала подняли три дрона в помещении, потом на улице — 50. Два года назад у нас появились первые 500 БПЛА на базе платы „Пионера“, но адаптированные, с мощными светодиодами и в специальном корпусе, чтобы летать в дождь.
Сегодня это очень мощный, локомотивный продукт, который продвигает наш бренд в мире, — подчёркивает представитель „Геоскана“. — Каждый месяц проводим по несколько шоу дронов в Юго-Восточной Азии, Европе, Африке, Саудовской Аравии и, конечно же, в России».
Это эффектный способ для привлечения внимания людей и новый тип интертеймента. К примеру, когда компания организовывала шоу в Индии для китайского производителя телефонов OPPO в рамках промо новой модели телефона, то за первые два дня видео в соцсетях просмотрели 15 млн человек.
В 2020 году, 3 сентября, в день окончания Второй мировой войны, операторы «Геоскана» подняли со стадиона в Санкт-Петербурге 2198 дронов, поставив новый мировой рекорд (до этого два года продержался рекорд Intel — 2066 аппаратов). Кстати, через три недели после российского представления две китайские организации объединились и побили очередной мировой рекорд — 3051 аппарат. «Инженеры из Китая прямо в ролике передали привет инженерам нашей команды. Мы приняли этот дружеский вызов, готовимся к новому шоу», — делится Павел Степанов.
Гуманитарная стратегия
Один из основных продуктов компании — линейка БПЛА для образовательных целей: маленький — для школьников до 10—12 лет, «прокачанный» — для 12—17-летних и инженерный — для студентов. «Для нас это продвижение бренда в будущем. А для ребят — траектория профессионального развития. Ещё за школьной партой они понимают, как они смогут монетизировать свои навыки в будущем», — Степанов. Кроме того, отдельно поставляется софт. Сегодня он применяется более чем в 2000 учебных заведений, выпускаются учебно-методические пособия.
Ещё одной стратегической областью работы для «Геоскана» уже сейчас становится создание комплексных центров обработки данных, в том числе для государственных задач, для управления «умными» городами. «Так как дроны собирают много информации, то уже сейчас мы помогаем создавать инфраструктуру центров обработки данных, включая внедрение алгоритмов принятия управленческих решений в части градостроительства, безопасности на дорогах и так далее. Планируем масштабировать применение наших технологий для целых государств», — отмечает Павел Степанов.
В ближайшие пять лет «Геоскан» намерен сохранить рост оборота на уровне 30% в год, расширить географию поставок дронов до 50 стран (и максимально охватить рынок в части оказания услуг), а софта — более чем до 200 стран.
Новыми драйверам развития уже в скором будущем могут стать ещё несколько направлений.
Так, в ближайшие 3—5 лет беспилотники начнут активно использоваться в сельском хозяйстве. Пока сохраняются законодательные барьеры, но вскоре дроны будут собирать данные, опылять, вносить удобрения и бороться с вредителями.
На горизонте 5—10 лет всё чаще будут применяться дроны в логистике. Спрос на доставку грузов 3—5 килограммов уже взлетел в пандемию. «Многие изучают, как развивать этот опыт. В мире есть кейсы по доставке биоматериалов для анализов, медикаментов. Эта технология помимо прочего актуальна при проведении спасательных операций, например, в горах», — отмечает представитель «Геоскана».
Если заглянуть в будущее подальше, реальностью станут аэротакси по типу квадрокоптера для перевозки людей. «В мире уже экспериментируют, но в нормативном аспекте эта технология только делает первые шаги, здесь строгие требования по сертификации, применению, безопасности», — говорит Павел Степанов.