Промышленность
Увидеть возможности: как перестроить бизнес в период перемен
Максим Салаев
директор «Обувной компании Барс»
Обувная компания «Барс» из Татарстана уже входит в пятёрку крупнейших производителей специализированной обуви (для рабочих, медиков, активного отдыха). В 2022 году для компании открылись новые возможности для роста. Поэтому компания продолжает выпускать новые виды продукции, пользуется моментом для выгодной закупки сырья и продолжает развивать экспорт. Все это, по прогнозу директора компании Максима Салаева, позволит увеличить выручку в 2022 году на 30%.
Закупкам помогает сильный рубль и факторинг
Доля импортного сырья и комплектующих в обувном производстве невысока — около 10%. Но это очень важные составляющие: полиуретан, кожа, клей и фурнитура. Мы активно работаем над поиском новых партнёров, и уже налаживаем связи с компаниями из Турции и Китая. Причём, как оказалось, турецкие материалы по качеству нам подходят больше.
По некоторым видам сырья мы создали полугодовой запас, воспользовавшись укреплением рубля. Обычно мы закупаемся на пару месяцев. Думаю, такой подход позволит нам сэкономить. Например, уже заметно снизились цены на китайские ткани, и следом аналогичная продукция подешевела и у российских поставщиков.
Правда, есть у сильного рубля и оборотная сторона: он осложняет наш экспорт. Например, сейчас покупателям в Казахстане стало менее выгодно работать с нами. Там усиливается конкуренция с Китаем, у которого на нашем фоне более привлекательная цена. И для нас, и для Казахстана комфортнее работать при курсе 65—70 рублей за доллар, для них выгодна такая цена: и для нас всё ещё рентабельна закупка. Чтобы выйти из положения и удержать покупателей на этом рынке, мы для них фиксируем цену в долларах.
Ещё одна сложность в том, что почти все поставщики сейчас отказались от отсрочек. Поэтому мы впервые решили воспользоваться факторингом для закупок. У нас сейчас довольно большая дебиторская задолженность — по 10 млн рублей на одного покупателя, отсрочка платежа у них доходит до 90 дней. Для нас это существенные суммы, и факторинг помогает нам оставить средства в обороте и закупить на них сырьё.
Стратегии прошлых лет в помощь
Помогают нам сейчас и подходы, которых мы придерживались в последние годы. Например, мы делали ставку на работу сразу со всеми основными материалами. В производстве спецобуви их четыре: ПВХ, кожа, ЭВА (этиленвинилацетат) и полиуретан. Это позволяет нам быть универсальными для наших заказчиков. Мы можем выпускать специализированную обувь для вахтовиков, медиков, рабочих, для активного отдыха в сложных погодных условиях. Поэтому нам намного проще, чем другим компаниям, участвовать в крупных тендерах. За счёт такой стратегии у нас нет необходимости производить в больших объёмах галоши для дачи, сланцы и другие низкомаржинальные товары. В конечном счёте такой подход сделал наш бизнес более устойчивым. Сейчас мы занимаем около 10% рынка специализированной обуви, и будем стремиться наращивать эту долю.
Новые покупатели и продукты
Европейские поставщики рабочей обуви занимали около 10% российского рынка. Сейчас мы уже работаем с некоторыми их бывшими клиентами. Им нужен не только наш действующий ассортимент, но и специально для них мы разрабатываем и новую продукцию.
На долгосрочные контракты приходится только 30% наших продаж. Остальное мы реализуем через дилеров, которые работают с розницей и получают обратную связь от рынка. Для таких клиентов мы тоже выпускаем в этом году новый ассортимент: забродные сапоги для рыбаков, несколько позиций обуви из ЭВА, а также обувь для сварщиков.
Также несколько лет назад мы сделали важное вложение: приобрели роботов для выполнения рутинных операций. Один из них наносит силикон при обработке заготовки пресс-формой. Другой снимает поверхностный слой кожи для склейки краёв заготовки. На старых предприятиях эта работа выполняется вручную с помощью инструмента, похожего на бормашину. Закупка роботов обошлась предприятию ориентировочно в 50 000 евро за штуку, окупилось это вложение примерно за три года.
Зато сейчас они помогают нам экономить на рабочей силе: два робота заменяют четырёх работников. Зарплата сотрудников составила бы примерно 35 000 в месяц. То есть в год мы экономим 1,68 млн рублей. В сегодняшней нестабильной ситуации на этот автоматизированный участок можно полностью положиться — он не требует вообще никаких затрат.
В 2021 году выручка обувной компании «Барс» составила 700 млн рублей, план на 2022 год — ещё плюс 30%. Такая динамика возможна только в моменты значительных перестановок на рынке и доступна только тем, кто готов быстро реагировать на запросы новых крупных клиентов. А вот в 2023 и 2024 годах динамика, думаю, замедлится: темп роста выручки составит 15% в год. Конкуренция в этот период ужесточится — место ушедших производителей специальной обуви займут продавцы из Китая.